İlerleme ve Liderlik

Hız, ilişki kurmayı ve ikna edici iletişimi kolaylaştırmayı içerir; liderlik, potansiyel müşterinizi kendi bakış açınıza yönlendirmeyi içerir. Hızlanma ve liderlik, bir kişinin düşüncelerini sizin yönünüze doğru hareket etme eğiliminde olacak şekilde yönlendirmenizi sağlar.

Hızınızı artırdığınızda, potansiyel müşterilerinizi sözlü veya sözsüz olarak doğrularsınız; yani, potansiyel müşterilerinizle hemfikirsiniz veya uyum içindesiniz. Sonuç olarak, kendilerini rahat ve sizinle uyumlu hissederler. Hız, herkesin doğru olarak kabul ettiği ifadelerin kullanılmasını gerektirir. Bunu yaparak anlaşmazlığı ortadan kaldırır ve başkalarının söylediklerinize katılmasını sağlarsınız. Konunun doğru olduğu kanıtlanabilir veya genellikle doğru olarak kabul edilir. Tartışmalı olmaktan çok hoş davranmak, başkalarının sizi sevmesini ve saygı duymasını sağlayacaktır.

İlerleme hızı sorusuna bir örnek (açıkça doğru):

Çoğu insan finansal olarak özgür olmayı ve para endişelerini sonsuza kadar sona erdirmeyi çok ister. Potansiyel müşterinizle uyum ve uyum sağladıktan sonra, bir anlaşma beklentisi yaratabilirsiniz. Potansiyel müşterinizi kendi bakış açınıza götürmeden önce genel bir fikir birliğine sahip olmalısınız. Daha sonra, bilinçli ve / veya kamuya açık bir şekilde yaptıklarını kabul etmemiş olsalar bile, potansiyel müşterinizin kabul etmesini istediğiniz ifadeleri kullanmaya başlarsınız.

Öncü soruya bir örnek (potansiyel müşterinizin kabul etmesini istiyorsunuz):

Finansal sorununuzun cevabı, doğru zamanda doğru kişi tarafından doğru eğitimi vermektir.

Bu nedenle, ilerleme hızı ve liderliği özetlemek gerekirse, ilerleme hızı ifadeleri açıkça doğrudur, bu nedenle olasılığın geçerliliğini kabul etmesi gerekir. Öncü ifadelerin mutlaka doğru olduğu kanıtlanamaz, ancak potansiyel müşterinizin inanmasını istediğiniz şeyi temsil ederler.

Hem ilerleme hızı hem de liderlik, ikna edici olarak başarınız için kritik öneme sahiptir. Potansiyel müşterinizi, onları bir satın alma kararına götüren yola yönlendirmelisiniz. Yetkili sizsiniz ve sohbetin hızını kontrol etmeli ve sunumun yönünü yönlendirmelisiniz.