Reklam vermenin birçok yolu varken, bazen bir yerden bir şeyler çıkarmak için acele etmek kolaydır. Ancak, nerede reklam vermeyi planlıyorsanız yapın, etkili ve karlı reklamlar oluşturmanıza yardımcı olacak birkaç temel temel vardır. İşte sizi doğru yöne götürecek üç tanesi.
1. Kontrol listesinde ilk sırada; benzersiz satış konumunuz (USP) net ve kışkırtıcı mı?
İşletmenizi rakiplerinizden farklı kılan şeyin ne olduğunu bulmanız gerekir. Bundan yola çıkarak, bu farklılıkların güçlü ve hatta zayıf yönlerine dayalı bir strateji geliştirebilirsiniz. Aslında, iyi pazarlamacılar güçlü yönleri, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri (SWOT’lar) belirler ve stratejilerini bu faktörlerden geliştirir. İşte bir şirketin zayıflığından kaynaklanan bir USP örneği:
1 numara değildi, bu yüzden işi tamamlamak için daha çok çalışıyoruz.
Bu örnekte, müşterilerin işi yapmak için gerekenleri yapacaklarını bilmelerini sağlamak için bir zayıflık kullanılmıştır. Müşteriler 1 numara olmadıklarını bilirler, bu nedenle hizmet ve fiyatlandırma rekabetçi olacaktır.
Bir USP’ye sahip olmak, sizi rakiplerinizden ayırmak için son derece önemlidir. Sizi müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin zihinlerine ve nihayetinde cüzdanlarına götüren şey budur.
2. Etkili Başlıklar ve Reklam Metni
Etkili başlıklar ve reklam metni geliştirirken, atasözü, Dikkat, İlgi, Arzu ve Eylem ile yaşamak esastır. AIDA olarak bilinmesi daha iyi.
Bu basitçe, ilgi çekici bir başlık veya grafikle potansiyel müşterinin veya müşterinin dikkatini çekmeniz, onları bir arzu yaratan ve güçlü bir harekete geçirme ifadesiyle biten ilginç bir reklam metni ile okumaya devam etmeniz anlamına gelir.
AIDA’yı geliştirirken, tüm satın alımların temel insan istekleri etrafında döndüğünü ve iki kategoriye ayrıldığını akılda tutmak önemlidir; kazanma arzusu ve kaybetmekten kaçınma arzusu. İkincisi, genellikle en etkili olanıdır. Bu başlı başına bir makaledir, ancak bu iki prensibe odaklanırsanız, etkili bir reklam kampanyasına giden yolda olacaksınız.
3. Doğru yerde söylemiyorsan ne söylediğin önemli değil.
Ne söylediğiniz kadar, nerede söylediğiniz de önemlidir. Reklamlarınızı nereye ve ne zaman yerleştirdiğiniz, bu reklamların sonuçları üzerinde muazzam bir etkiye sahip olacaktır. Aşağıdakiler gibi küçük gerçekleri bilmek size çok daha etkili bir kampanya sağlayacaktır:
Tam sayfa reklamlar, sağdaki sayfalarda daha iyi yanıt alır.
Daha büyük reklamlar, küçük reklamlardan daha iyi sonuç verir.
Daha küçük reklamlar yerleştiriliyorsa, sayfada daha aşağıda ve dış kenar boşluklarına yakınsa daha fazla yanıt üretirler.
Doğrudan postada, alıcılar hafta ortasında aldıkları postalara Pazartesi, Cuma veya hafta sonlarına göre daha duyarlıdır.
Ayın ikinci ve üçüncü haftalarında seminerler ve dersler daha iyi sonuç verir.
Bunlar, sizin için daha iyi yanıt oluşturacak birkaç basit gerçektir. Öğrenci olmak ve reklamcılığın tüm karmaşık ayrıntılarını öğrenmek, kampanyalarınızın başarısı açısından iyi harcanan zaman olacaktır.
Tamam, bu üç basit adım daha etkili ve daha karlı reklam kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Küçük ayrıntılara yeterince dikkat edilmezse reklam maliyetli olabilir, ancak ödevinizi yapıp en ilgi çekici reklamı oluşturup doğru zamanda ve yere yerleştirirseniz oldukça karlı olabilir.
GIPHY App Key not set. Please check settings