Hiç para harcamadan değerli pazarlama teşhirine sahip olmanın gerçekten yolları var mı?
Eminim vardır. Bu yöntemleri ortaya çıkarmanın püf noktası, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi potansiyel müşterilerinizin önüne veya eline almanın yaratıcı yollarını düşünmektir. Ve bu son kısım kritiktir. Yalnızca, ürün veya hizmetlerinizi satın alma olasılığı en yüksek olduğunu belirlediğiniz kişileri hedefliyorsa değerli bir pazarlamadır.
1) Bilginizi Paylaşın
İşinizle ilgili özel bilgi veya uzmanlığa sahipseniz, bu bilgiyi paylaşmanın yollarını düşünün. Hedeflediğiniz aynı müşterileri hedefleyen bir web sitesi veya yayın için normal bir sütun yazmayı düşünün. Bir dergi, radyo veya TV programına düzenli olarak katkıda bulunun.
2) Bilgi Ürünleri Oluşturun
Bilginizi bir Ezine, Bülten veya Özel Rapor şeklinde paketleyin ve dağıtın. Kişi listenizi oluşturun ve bu değerli bilgileri düzenli olarak dağıtın. Bunu, ürün ve hizmetlerinizi pazarlamak için bir fırsat olarak kullanın ve belirli bir tarihe kadar hareket eden alıcılara özel teklifler veya bonuslar dahil ettiğinizden emin olun.
3) Seminerler Verin ve Sunumlar Yapın
Profesyonel veya kişisel bir hizmet sunuyor musunuz? Uzmanlık alanınızla ilgili olarak insan gruplarına değerli bilgiler sağlayabileceğiniz konuşma görevleri için yer ayırtmayı düşünün. Grupların, hizmetlerinizden yararlanma olasılığının en yüksek olduğuna inandığınız müşteri veya müşteri türlerini temsil ettiğinden emin olun. Bu taktik, birkaç pazarlama amacına hizmet eder.
Birincisi, sizi potansiyel müşterilerinizin önüne çıkarır. Pazarlamada buna farkındalık yaratma denir ve satış yapmaya yönelik ilk adımdır.
İkincisi, insanlara sizi ve / veya hizmetlerinizi tanıma fırsatı verir. Ve müşterilerin sizi satın aldığı bir hizmet işletmesinde (hizmetlerinizi satın aldıklarında satın aldıkları gerçekten de budur), sunduğunuz hizmetleri anlamaları ve sizi tanımaları çok önemlidir. İnsanlar sevdikleri insanlarla çalışmayı severler. Aynı becerilere ve hizmetlere sahip iki kişiyi işe alma arasında seçim yapıldığında, çoğu insan sevdiği veya en iyi kimyayı hissettiği kişiyi seçecektir.
Sunumunuzun sonunda katılımcılara ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında özel bir teklif verdiğinizden emin olun. Tekliften anında yararlanmaları için teklife bir son tarih verin.
4) Bir Şey Verin
Ürün veya hizmetlerinizin örneklerini vermenin bir yolunu bulun. Kapı ödülü olarak bağışlanmayı bekleyen bir dernek veya grup toplantısı veya başka bir etkinlik var mı?
Neden hizmetlerinizin veya ürünlerinizin bir paketini bağışlamıyorsunuz? Paketiniz açık artırmaya çıkarıldığında veya duyurulduğunda ve herkesin önünde dağıtıldığında, tüm grup arasında teşhir (grup liderinin ücretsiz bir reklamı) kazanacaksınız. Ayrıca, paketi kazanan kişiye ürünlerinizi veya hizmetlerinizi hiçbir risk almadan örnekleme şansı veriyorsunuz.
Kazanana başkalarını size yönlendirmesi için bir teşvik sunarak bu pazarlamadan daha fazla yararlanabilirsiniz. Kazanan aynı zamanda size geri bildirimde bulunabilecek harika bir kişi veya ürününüz veya hizmetiniz hakkında gelecekteki pazarlamada kullanabileceğiniz nasıl hissettiklerine dair bir referans olabilir.
Evet, bağışladığınız ürünle ilgili zor bir maliyet veya bağışta bulunduğunuz zamanla ilişkili bir zaman maliyeti olabilir, ancak bu maliyeti ürünlerinize veya hizmetlerinize maruz kalan kişi sayısıyla karşılaştırdığınızda, genellikle buna değer. Ve bir reklam satın almaya kıyasla kesinlikle ucuzdur (ve genellikle daha etkilidir!).
Tavsiyem, bu tür bir faaliyeti operasyonel bütçenize dahil etmeniz ve bunu basitçe bir iş yapmanın maliyeti olarak düşünmenizdir.
Reklam alanı için para ödemeden ürünlerinizin ve hizmetlerinizin teşhirini sağlamanın her türlü yolu vardır. Evet, bazen bu ürün veya hizmet vermeyi içerir, ancak bunun zorlu bir pazarlama maliyeti olduğunu düşünmüyorum. Faydaların her zaman zamanımın veya ürünlerimin maliyetinden daha ağır bastığını buldum.
İşin püf noktası, hedef kitlenizin nerede toplandığını veya hangi medyayı okuduklarını veya görüntülediklerini iyi hedeflemek veya başka bir deyişle, bu yerlerde kendinizi, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi önlerine çıkarmak için yaratıcı yollar bulmaktır.
(C) Telif Hakkı 2005 Debbie LaChusa, 10 aşamalı pazarlama
GIPHY App Key not set. Please check settings