Satışınızı Artırmanın Yolları

Bir şey satılıncaya kadar başka hiçbir şeyin olmadığı uzun zamandır bilinmektedir. Bu nedenle satış mesleği, kişinin seçebileceği en zorlu ve en karlı kariyer yollarından biridir. Ve doğuştan satış yapma kabiliyetine sahip olanlar için, ilk günden itibaren tatmin edici ve karlı olabilir. Satışlardan gelen geliri ve özgürlüğü isteyebilecek ancak doğal olarak yetenekli olmayan diğerleri, satışları artırma yolunda birkaç özel ipucundan faydalanacaklar.

İlk olarak, en iyi satış türünüzün ne olduğunu kabul edin. Kapıdan kapıya işten tüketiciye, tele-pazarlama, kurumsal işten işletmeye ve çevrimiçi satışın hepsi farklı yöntemler. Ve çoğu satış görevlisinin yoğun bir şekilde arama ve iş geliştirmeye odaklanması gerekirken, kurumsal işten işe satış dünyasındaki pek çok kişi, şirketlerinde liderliği oluşturan diğerleriyle ortaklaşa milyon dolarlık anlaşmalar yapmaktan sorumludur. En iyi olduğunuz satış türünü daralttıktan sonra, ki bu satış kariyerinizde ilerledikçe yıllar alabilir, size yardımcı olabilecek bazı ek kaynaklar vardır.

Satış koçluğu, satışlarınızı artırmanın yeni bir biçimidir. Belirli teknikler, motivasyonlar, senaryolar, davranış eğitimi üzerinde sizinle birlikte çalışan veya rolünüzde hissedebileceğiniz çağrı isteksizliğine veya güven eksikliğine saldıran, şirketinizin dışındaki deneyimli bir satış görevlisiyle haftalık olarak ortaklık kuruyorsunuz. Satış koçu, birçok türden satış görevlisi ile çalışma deneyimi olan ve yalnızca tarafsız bir üçüncü tarafın sağlayabileceği bir bakış açısıyla size yardımcı olabilecek bir avukatınızdır.

Diğer bir kaynak da olası satış yaratmadır. Özellikle, daha fazla müşteri adayı oluşturmak için bir yöntem bulun, işe alın veya oluşturun. Satış nihayetinde bir sayı oyunudur – ardışık düzeninizde ne kadar çok potansiyel müşteri varsa, daha fazla anlaşmayı kapatma şansınız o kadar artar. Birine daha fazla potansiyel müşteri oluşturması için ödeme yapabilir veya ilgi uyandırmak için doğrudan bir pazarlama yöntemi oluşturabilirseniz, sıkı çalışmanızın çoğu sizin için yapılacaktır. Bu, anlaşmaları kapatmaya ve gelir elde etmeye odaklanmanızı sağlar.

Dikkate alınması gereken son kaynak, pek çok insanın düşünmediği bir kaynaktır, ancak çok değerli olabilir. Bu fikir ilk olarak Ben Franklin tarafından önerildi ve Think and Grow Rich’te BLANK tarafından popüler hale getirildi. Bir satış beyni yaratın. Bu, önceden biraz çalışmayı gerektirir, ancak özellikle doğrudan rekabet etmiyorsanız ve birbirinize karşılıklı saygı duyuyorsanız, büyük kazançlar sağlayabilir. Bunun gibi bir grubun çeşitli biçimleri olabilir – birbirinizle yerel olabilir ve haftalık olarak buluşabilir veya çevrimiçi olarak veya telefonla düzenli olarak bağlanabilirsiniz, hepiniz aynı sektörün parçası olabilir, ancak rekabetin olmadığı bölgelerde satış yapabilirsiniz veya siz bu süreçten en iyi şekilde yararlanmanız için her birinize yardımcı olması için aranızda bir koç tutabilir. Benzer şekilde yönlendirilmiş ve odaklanmış satış elemanlarından oluşan bir beyin grubunun, yaptığınız en faydalı şeylerden biri olabileceği defalarca kanıtlanmıştır.

Ne olursa olsun, satış başarısına bağlıysanız, motivasyon tekniklerini, müşteri adayı oluşturma ve araştırma kaynaklarını veya koçlardan veya beyin takımlarından dışarıdan destek kullanarak kendinizi sürekli olarak geliştirmelisiniz.