Sahibinden satılık? Veya Sahibinin Satışını Kaybetti?

Birçok insan, bir emlakçı kiralayarak, kendi evlerini satsalar biriktirebilecekleri parayı kaybettiklerini düşünme eğilimindedir. Bu gerçeklerden daha fazla olamaz. Çoğu zaman insanlar kendi evlerini satışa çıkarır ve ardından doğru alıcı gelene kadar bekler. Peki bu ev bu gerçekleşene kadar piyasada ne kadar kalacak?

Genel halk genellikle bir emlak komisyoncusunun rolü konusunda yanılmaktadır. Temsilci, bir mülkün alımından veya satışından komisyon kazanmaz, bunun yerine, müşterileri için mümkün olan her şeyi yapmak emlak uzmanının yararınadır. Bunun anlamı, emlak komisyoncusunun, ortalama bir ev sahibinin veya alıcının kullanamadığı satış ve pazarlama kanallarından yararlanma yeteneğidir.

Mülkleri satın alan veya satan kişiler, çoklu listeleme hizmetlerine, büyük haber kaynaklarında (gazete, televizyon ve radyo) haftalık reklamlara ve yeni yönlendirmeler sağlayan genişletilmiş bir öncü ağa erişemezler. Bunun yerine, mal sahibine göre satış durumu, gazete ilanlarını ve mallarını satmayı ağızdan ağza umuyor.

Acil bir alıcı için daha ikna edici ve kolayca erişilebilen hangisi?

Bana göre, mal sahipleri tarafından satış için, işlemi kendileri gerçekleştirerek kendilerine kötülük yapıyorlar. Yukarıda belirtilen nedenleri verdiğim gibi, bir kişi bunu yapmak için mümkün olan tüm kaynakları kullanırsa, evini satmak için çok daha iyi bir konumda olacaktır. Bu kaynakların tümü, istekli ve bilgili bir emlak komisyoncusunun elindedir.

Peki bir fsbo doğru ajanı nasıl bulur? Arkadaşlarına ve iş arkadaşlarına sağlam bir gayrimenkul işleminin üstesinden gelebileceklerini bildiklerini sormalıdırlar. Emlak dünyasında kulaktan kulağa çok fazla ağırlık verildiğinden, fsbo kendi durum tespiti yapmalı ve hangi ajansı ve hangi ajanı kullanacağını bulmalıdır. Kadın ya da erkek, hepsi kişisel tercihlere bağlı. Temsilcilerden geçen ay kaç satışa başarılı bir şekilde aracılık ettiklerini öğrenin. Onlara mülkü satmak için saldırı planlarının ne olduğunu ve hangi açılardan hareket edeceklerini sorun. Ve en önemlisi, ne kadar kişilik sahibi olduklarını belirleyin. Kararlılık ve kişilik uzun bir yol kat ediyor!