Reklamın dört günahı

Reklam çok kesin bir bilimdir. Temellerini metin yazarlığı, psikoloji ve hatta matematik gibi birçok farklı alanda bulur. Son yıllarda, reklamın yavaş ama istikrarlı bir şekilde güzelleştiğini gözlemledik.

Pazarlama uzmanları için bu işe yarayabilir. Daha az bilgili reklamverenler için, başarılı bir satış teklifinin çok daha önemli yönlerinden dikkati çeken büyük bir tuzaktır. Hatalı reklamcılık, yapımcılarına yılda milyarlarca dolara mal oluyor ve neredeyse hepsi, hatta büyük şirketler bile suçlu.

Bugünün internet pazarlama uzmanlarının birçoğunun onlarca yıllık ciltler önerdiğini göreceksiniz. Bunun için iyi bir sebep var. Bu ciltlerin çoğu, son derece maliyetli postalarla uğraşan doğrudan pazarlamacılar tarafından yazılmıştır.

Bu reklamların en iyi sonuçları vermesi gerekir ya da kayıplar yaratırlar. Bunun tersi, sonuçların gülünç derecede kesin bir ölçüde ölçülebilmesi ve ayrıştırılabilmesidir. Aslında bu rakamlardaki çok küçük dalgalanmalar başarıyı başarısızlıktan ayırıyor.

İlk ve en önemlisi yazılı sözcüktür. Büyüleyici bir başlığın ve sağlam bir reklam metninin yerini hiçbir şey tutamaz. Başlıklar için amaç dikkat çekmek ve hak kazanmaktır. Potansiyel müşteriler, reklamın kendilerine hitap edildiğini hemen anlamalı ve aynı zamanda ana kopyaya çekilmelidirler. Reklam metni, tüm hikayeyi anlatmak için gerektiği kadar bol olmalıdır veya ancak talep ettiğiniz eyleme yönlendirmek için hikayenin çoğu gerekli olmalıdır.

İşte reklamcılıkta yapabileceğiniz en büyük dört hata.

1) Satış yapmak yerine güzel olmak. Bu gerçekten ölümcül. Tasarımınızla etkilemenize gerek yok, bir satış yapmanız ve kelimeler satmanız gerekiyor.

2) Bir formülü takip etmemek. Formüller işe yaradıkları için var. Onları kullan.

3) Tek bir an için bile, En Çok İstenen Eylem olan MDA’nıza konsantre olmayı unutmak.

4) Farklı modelleri test etmemek. Bu, birçok pazarlamacının en acı veren eksikliklerinden biridir. Bir reklamı denerler ve ilk seferde kârlı değilse, tamamen bırakırlar. Karlıysa, çalıştırmaya devam ederler. Burada, genellikle iyileştirme için çok büyük bir alan vardır. Satışlarda% 500 ila% 800 arasında dalgalanmalar nadir değildir

Reklam, kendileriyle ilişkili farklı maliyetlerle birçok şekil ve boyutta gelir. Araştırmanızı yapın, satın alın ve David Ogilvy gibi kitaplar okuyun ve doğrudan postalamaya yönelik formülleri takip edin. Elde ettiğiniz sonuçlar, harcadığınız her türlü çabadan veya yatırdığınız paradan çok daha ağır basacaktır.