Pazarlama Planınızın Değişmesi Gerekiyor mu?

Değişim iyidir, değil mi? Her zaman değil. Ama ne zaman kötü? Sorun iyi mi yoksa kötü mü? Felsefi görünüyor. Belki öyledir.

Bunun üzerine felsefe yapın, neden iyi giden bir şeyi kabul edip … harika değiştirirsiniz? Açıkça cevap, onu daha iyi hale getirmektir. Değil!

İş dünyasında veya pazarlamada değişim her zaman iyi değildir. Bir şeyleri gerçekleştiren veya daha iyi bir deyişle, size para kazandıran belirli promosyon eylemleriniz olduğunda, onları değiştirmeyin! Bunu neden söylüyorum? Çünkü bunu defalarca görüyorum. Birinin iyi bir yatırım getirisi sağlayan bir pazarlama kampanyası var ve kartpostallarını değiştirmeye karar veriyorlar! Ne?!?!?!?!? Kartpostalınızı neden değiştirin ??????? Ee, biz sadece farklı bir şey yapmaya karar verdik.

Ve yolun sonunda yaklaşık üç veya dört ay sonra, kuyrukları bacaklarının arasında olacak şekilde geri ararlar ve her şeyin eskisi gibi olmasını istemezler. Bu ikinci durumda değişiklik iyidir.

Kartpostal pazarlama kampanyalarını her zaman aynı tutması ve asla değiştirmemesi gerektiğini söylemekle yetinmiyorum. Tam tersine. Pazarlamanızı değiştirin, alışkanlıklarınızı değiştirin, garanti ettiğinde yaşam tarzınızı değiştirin. Eski atasözünde gerçekten bazı gerçekler var. Eğer kırılmazsa, düzeltmeyin. Belki de bir şeyler planladıkları gibi gidince her şeyi değiştirmek insan doğasıdır. Kim bilir? Söyleyebileceğim tek şey insan doğası kutusunun dışına çıkmak. Yalnızca işler sert olduğunda veya değişim garanti edildiğinde değiştirin.

Sert koşullar, sert önlemleri hak eder. Ama sertliği nasıl belirlersiniz? Bazen bu gerçekten çok kolaydır. Şirketinizin geliri düşüyor. Bir şey yap! Değişiklik! Ya da daha iyisi, neyi değiştirdiğinizi bulun ve neyin işe yaradığını geri getirin.

Bir yaylaya ne dersin? Bu değişikliği hak ediyor mu? O yaylanın ne kadar süreceğine bağlı. Bir şeylerin sonsuza kadar düzeldiğini ve aynı seviyede kaldığını hiç görmedim. Ya iki yoldan biri yukarı ya da aşağı gider. ABD’de küçük bir kasabada çok başarılı bir muayenehanesi olan bir göz doktoru tanıyorum. Asla gerçekten pazarlamadı. Asla yapmak zorunda kalmadı. İnsanlar onu kilometrelerce uzaktan tanıyordu. Esas olarak burada bir bağış toplama etkinliği yaptı, orada ağ kurdu, vb. İyi çalışmaları onu iyi tanındı ve saygı duyulmasını sağladı ve topluluk onu oooo ve ona oooo yaptı ve kağıt basmayı çok sevdi.

Ancak işler değişti. Alışveriş merkezleri açılmaya başladı. İnsanlar ABD’nin küçük kasabasından büyük şehirlere alışverişe başladı. Çevre değişti. Ama yapmadı. Hâlâ iyi bir uygulamayı sürdürdü, ancak brüt gelirinin düşmeye başladığını ilginç bir şey görebiliyordunuz. Ve yıllar geçtikçe bu plato yavaş yavaş gerçekte nereye gittiğini göstermeye başladı. Aslında resmi nereden aldığını söylememe gerek yok.

Şimdi, bu sert önlemler gerektirir mi? Enflasyon, yaşam maliyeti ve yükselen diğer faktörleri hesaba katarsak, evet, bunun sert önlemler gerektireceğini söyleyebilirim. Onları aldı mı? Kirlilik çok belirgin hale gelene kadar. Ama evet, sonunda aldı. Bildiklerinizle kartpostal pazarlamaya başladı!

Sadece rüya olan başka bir müşterim var. Son 5 yıldır aynı listeye sahipler, iş hayatında olduklarından beri, defalarca postaladıkları otuz bin fizyoterapist ve asla değişmediler. İşe yarayan şeyin gelir getirip getirmediğini anladılar. Ve işe yaradı ve hala çalışıyor. Ve bugün Girişimciler için 2005 için 100 Hot List yaptılar.

Bu nedenle, bir dahaki sefere pazarlama planınızı değiştirmeyi düşündüğünüzde, buna ihtiyacı olup olmadığına bakın. Rakamlarınıza bakın. Gelişiyorlar mı? Düşüş mü? Geliriniz yükseliyorsa tek bir şeyi değiştirmeyin. Ama eğer alçalacaksa ya da gök aşkına düz çizgi çekecekse, değiştirin!