Pazarlama Planının Önemi

Hayatta bir planın olmadan içine girebileceğin pek çok şey yok. Pazarlama farklı değil. Genel pazarlama planınız yaklaşık altı aylık bir dönemi kapsamalı ve haftalık ve aylık pazarlama programlarından oluşmalıdır.

Bunu nasıl yaparsınız:

1. Bütçenizde ne kadar para olduğunu bulun.

Hepimizin bildiği gibi, her türden pazarlama maliyetlidir. Amaca ne kadar para ayırmak istediğiniz, bu paranın en iyi nasıl harcanabileceği ile ilgili bazı temel faktörleri belirleyecektir. Unutmayın, ekonomik olmak istiyorsunuz, ancak aynı zamanda yeni kapatmanız ve işinizi tekrar etmeniz için ihtiyaç duyduğunuz potansiyel müşterileri çekmek için ne gerektiği konusunda gerçekçi olmanız gerekiyor.

2. Hedef pazarınızı belirleyin.

Ürününüzü satın alma olasılığı en yüksek kimdir? Onlar evli mi? İşletme sahibi mi? Gelir düzeyleri nedir? Bunlar, hedeflemek istediğiniz insanlardır. Pazarlamadaki en yaygın hatalardan biri, “Hedef pazarınız kim?” Sorusuna “Herkes” yanıtını vermektir. Birden fazla hedef pazarınız olabilir, ancak dünyada herkese hitap eden bir ürün yoktur. Coca-Cola bile farklı mesajlarla farklı insanları hedef alıyor. Satmanız gereken şeyi en çok kimin satın alacağına karar verin ve onları hedefleyin. Ürün tamamen aynı olsa bile gençlere mesajınız ev hanımlarına mesajınızdan farklı olacaktır. Farklı pazarlar, farklı posta parçaları veya reklamlar gerektirebilir.

2a. Doğru Posta Listesini Kullanma.

Mesajınızın doğru kişilere – sunduğunuz ürün için piyasada bulunan kişilere – ulaştığından emin olmak genellikle doğru posta listesini bulmaya gelir.

Posta listeleri hakkında bilinmesi gereken çok şey var. Bir posta listesi şirketinde saygın olduklarından emin olmak için nelere dikkat etmeniz gerektiğini söyleyen bir posta listesi satın alırken takip edebileceğiniz ipuçları vardır. Onlar:

i) Referans alın. O şirketten posta listeleri satın almış olan diğer insanlarla konuşun.

ii) Teslimatta garanti veriyorlar mı? Bu, bir listede bulunan kaçınılmaz sayıda hatalı adres nedeniyle, yine de yüksek oranda teslim edilebilir adresleri garanti edebilecekleri anlamına gelir. Bu sayı% 90 veya daha iyi olmalıdır. İnsanlar her zaman hareket eder, bu nedenle bir posta listesi şirketi% 100 teslim edilebilirliği garanti edemez, ancak en az% 90’ı garanti etmelidir.

iii) Bilgilerini ne sıklıkla güncellerler? Bu soruya cevap verebilmeli ve bilgilerini aylık olarak güncellemelidirler.

Posta listelerinde yanabilirsiniz, kampanyanızın en pahalı kısmı budur. İşletmesi olan arkadaşlara sorun. Size posta listelerini satmaya çalışan ilk kişiden satın almayın. Araştırmanı yap.

3. Hangi medyayı kullanacağınızı seçin. (yani Doğrudan Posta, Televizyon, Radyo vb.)

Bu karar hem bütçenize hem de hedef pazarınıza bağlı olacaktır. Geçmişte yeterince pazarlama yapmadıysanız, başlamak için bir medya seçmenizi öneririz. Bunu takip etmek çok daha kolaydır ve çalışıp çalışmadığını daha iyi anlayabilirsiniz. Ayrıca, pazarlama başarısının anahtarı tekrarlama olduğundan, başlamak için tek bir medya kullanmak aynı kişilere birden çok kez ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Bir gazete ilanı yayınlar ve bir kartpostal gönderirseniz, insanların çoğunun reklamınızı yalnızca bir kez görme riskini alırsınız. Bununla birlikte, kartpostalı iki kez gönderirseniz, mesajınızı aynı kişilere iki kez alacağınızı garanti edebilir ve tanıma oluşturmaya başlayabilirsiniz.

İlk medyadan istediğiniz iadeleri aldıktan sonra ya da sizin için işe yaramadığına karar verirseniz, başka bir reklamcılık biçimine geçebilirsiniz. Zamanla çok çeşitli bir pazarlama planı oluşturacaksınız.

4. Bir Program Yapın ve Buna Bağlı Kalın.

Hedef pazarınızda kaç kişi olduğunu bulun. Bu örnek için Doğrudan Posta Pazarlamasını kullanacağız. Hedef pazarınızda 1500 isme sahip bir posta listeniz varsa, onlara ayda kaç kez posta kartı gönderebileceğinizi ve yine de aylık bütçeniz dahilinde kalabileceğinizi öğrenin. Bu numarayı bulduğunuzda, yapın!

Bir pazarlama planına sahip olmanın önemi yeterince vurgulanamaz. Bir tane oluşturun ve takip edin, faydalarını görmeye başlayacaksınız.