Ortaklık: Projeniz İçin Mantıklı mı?

Partnerlik, kendi başınıza tamamlayamayacağınız projelerle karşılaştığınızda idealdir. Öncelikle, ne kadarını şirket içinde idare edebileceğinize bağlı olarak, projenin sizin için uygun olup olmadığına karar vermelisiniz.

Müşterilerinize Ortak Olduğunuzu Söylüyor musunuz?

Müvekkilinize şunu söyleyebilirsiniz: Bu görevi yapan personelimiz olmasa da, yerel bölgede düzenli olarak çalıştığımız ve şiddetle tavsiye ettiğim başka bir şirketimiz var. Geçmişte onlarla birlikte iki projede çalıştık. Tam kapsama alanına sahip olduğunuzdan emin olmak için onları getirmekten ve her şeyi koordine etmekten mutluluk duyacağım.

İşin Genel Resmine Bakın

İş neye benzeyecek? Müşteriniz için yapacağınız tüm farklı şeylerin büyük bir yapılacaklar listesi gibi düşünün. Bunları şirket içinde halledebilir misiniz yoksa iş ortaklarına veya taşeronlara göndermeniz mi gerekiyor? İşin çoğunun gönderilmesi gerekiyorsa, bu genellikle işin size uygun olmayabileceği konusunda büyük bir ipucu.

Ne Kadar Büyük Bir Projeyi Kendiniz Yapabilmelisiniz?

Zor ve hızlı bir kural yok. Yine de en az yüzde 50 için çekim yapın. Projenin çoğunun ortak olmayı gerektirmeyeceğini düşünmelisiniz. Müşteriyi düzenli olarak görerek gerçekten güçlü bir ilişki kurmak istersiniz.

Bu Ortaklık İlişkisinin Yüzdesi Faturalandırılabilir mi?

Yalnızca bu belirli müşteri için geçerli olabilecek şeyleri öğrenmek için çok fazla faturalandırılamaz eğitim zamanı harcamanızı gerektirecek çok sayıda görev olacak mı? Ek müşterilerle kullanamayabilirsin, bu yüzden faturalayamayacağın bu sefer yemek zorunda kalacaksın. Faturalandırılamayan zaman, kar marjlarınızı çok hızlı öldürür; özellikle küçük bir işse.

İş Ne Kadar Büyük?

Daha büyük bir işse, 15.000 dolarlık potansiyele sahip bir proje önerdiğinizi ve mağazadaki birinin bunun yüzde 95’ini halledebileceğini düşündüğünüzü varsayalım. Dengeyi halletmek için yarım günlük veya bir günlük eğitime ihtiyaçları olabilir, bu iyi bir uyum olabilir.

Bulmacanın parçalarının çoğuna zaten sahip değilseniz, bu büyük uyandırma çağrısıdır. Onu almak isteyip istemediğinizi veya (ne yazık ki) devretmek zorunda olup olmayacağınızı düşünmelisiniz. Bu ortaklık projelerine hazırlanmanın iyi bir yolu, bu ortaklık ilişkilerini şimdi kurmaya çalışmaktır.

Telif Hakkı MMI-MMVI, Computer Consultants Secrets. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}