Ortaklık: Güçlü ve Zayıf Yönlerinizi Bulmak

Ortaklıkta yapmanız gereken ilk şey güçlü yönlerinizi bulmaktır. En iyi yaptığın şey nedir? Mağazanız nelerden hoşlanıyor? Finansal olarak uygun olan nedir? Önümüzdeki altı aydan bir yıla kadar ne yapmayı planlıyorsunuz? Doğrudan rakibiniz olacak biriyle ortaklık yapmadığınızdan emin olmak istersiniz ve bunun tersi de geçerlidir.

Uzmanlığınız Nedir?

Küçük dişhekimliği ofisleri için ağ danışmanlığı olabilir. Küçük hukuk büroları için belge görüntüleme çözümleri olabilir. Belki de küçük restoran zincirleri için satış noktası ağları, BOS sistemleri. Her ne ise, gerçek gücünüzün nerede olduğunu anladıktan sonra, yapabileceğiniz en iyi, en verimli ortaklık türü, bölgenizdeki rakip olmayan diğer teknoloji sağlayıcıları ile olur.

Rakiplerle Ortaklık Yapmadığınızdan Emin Olun

Altını çift çizin ve olmayan parçayı vurgulayın. Aksi takdirde, birbirinizin, potansiyel müşterilerin ve müşterilerin peşine düşmekten korkarsınız. Pek çok insan için ortaklığa ilk başladıklarında en korkutucu şeylerden biri, bu şirketin sizin işinizden sonra agresif bir şekilde gidecek olmasıdır.

Rekabet etmediğinizden emin olmak için, “kartvizit BS” yi geçmeniz gerekir. Ne yaptıklarını tam olarak bilin. Ortak olmak isteyeceğiniz şirketlerin çoğu ve sizinle ortak olmak isteyecek şirketlerin çoğu, donanım, yazılım, LAN’lar ve hizmetin ötesinde gerçek gücünüzün ne olduğu hakkında daha fazla bilgi sahibi olmalıdır.

Kartvizit Koşullarını Geçirme

Herkes aynı şeyi kartvizitlerinde, sarı sayfalardaki reklamlarında ve doğrudan postalarında söylüyor. Çoğu kişi PC donanımını, yazılımını ve ağ iletişimi ve hizmetlerini listeler. Ancak bir şirketle ortaklık kurduğunuzda, onların temel yetkinliklerinin ne olduğunu anlamak gerçekten önemlidir. Yaptıkları en iyi şey nedir? Ne ile tanınırlar? Müşteri beklentilerinin onlara geldiği tek şey nedir?

Ortaklarınızın Tamamen Farklı Nişlere Sahip Olduğundan Emin Olun

Son derece teknik insanlar aramanız gerekiyor; zaten orada olan derin nişli BT danışmanları. Her gün yaptığınız şeylere dokunmak istemeyen danışmanları arayın.

Diğer bir deyişle, personeliniz size basit özel sunucu kurulumları sağlayabilecek iyi becerilere sahipse, ancak Microsoft Exchange Server veya SQL sunucusu veya VPN’ler gibi şeyler sizi bir döngünün içine atıyorsa, bölgenizdeki bazı danışmanları aramaya değer ortak olmak için iyi ol.

Telif Hakkı MMI-MMVI, Computer Consultants Secrets. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}