Optimum Kar İçin Fiyatlandırma – 5 Adım

İşletmelerin karşılaştığı en büyük sorunlardan biri, fiyatlandırma stratejisini doğru yapmaktır. Bu makale üç temel faktörü incelemektedir; tüm şirketlerin bu hayati unsuru hedefe ulaştırırken dikkate alması gerekir. Üçünden sadece birini kaçırmak feci sonuçlara yol açabilir.

Her şeyde olduğu gibi, bunu doğru yapmak roket bilimini gerektirmez, ancak bir kayma, kar hanenize ciddi şekilde zarar verebilir. Eşit ağırlıklı üç faktör aşağıdaki gibidir:

Müşterilerinizin ürününüze ve hizmetinize kattığı değer
Kâr edecek misin?
Rakiplerinizin aynı veya eşdeğeri için ne talep ettiği

Peki müşteri değerini nasıl tanımlarız?
Değer, bir alıcının ürününüzü veya hizmetinizi kullandığında elde ettiği şeydir. Taktıkları figür, yeni yetenekleri. Sattığın şeyin mülkiyeti aracılığıyla ona teslim ettiklerin.

Değer her zaman parasal olarak ölçülmez. Bir golfçü bir profesyonele gidebilir, üç ders alabilir ve handikapından 10 puan düşebilir, peki bu onun için değeri nedir? Daha önce derslere 5.000 harcamışlarsa ve hala berbat olsalardı, çok büyük bir değere sahip olabilirdi.

Dikkat edilmesi gereken en önemli nokta, alıcının satın alma işleminden iyi bir değer elde ettiğini hissetmesi gerektiğidir.

Ancak bu iyi değer kayıpla satılmamalıdır!
Diyelim ki, bir kar elde etmek için iş yapıyorsunuz, her şeyi bir zararla satmamanız önemlidir. Kayıp liderlere sahip olmak ve gerçekten de yeni müşterileri teşvik etmek veya sadık müşterileri ödüllendirmek için ücretsiz teklifler sunmak iyi bir şey. Bununla birlikte, işiniz karlı olmalı, aksi takdirde sahip olmayacaksınız.

Bir üründen mi yoksa bir ürün grubundan mı kar elde ettiğinizi anlamak için tüm sabit ve değişken maliyetleri hesaba katmalısınız. Ardından, kaç tane satacağınıza bakın ve bu fiyata satarken bunun sizin için değer olduğundan emin olun.

Peki ya siz ve müşteriniz için iyi, ama rakibiniz daha ucuzsa!
Öncelikle ve en önemlisi, sattıkları şeyin sizin sattığınız ile aynı olup olmadığını kontrol edin. Eğer öyleyse, tek yapmanız gereken rakibinizin temizleyeceği bir pazar yaratmaktır.

İyi haber şu ki, vakaların% 99,99’unda ürünleriniz veya hizmetleriniz aynı değil. Benzersiz değer önerinizi yaratmanın hayati olduğu yer burasıdır. Bu, sizi seçtiğiniz hedef pazarda veya nişte en iyi çözüm olarak ayırt etmelidir.

En iyi çözümün en ucuz çözüm olmayabileceğinin de farkına varmak önemlidir. Golf uzmanına geri dönelim. Hizmetleri için 60 ders alıyor; rakibi ders başına 30 alıyor. Ama eğer istediğiniz şey hızlı bir gelişme ise ve bu adam, onunla 180 harcayarak golf turunuzdan 10 atış almak için yaptıklarını kanıtlayacak tanıklıklara sahipse, sizi 30 ile harcayabileceğiniz binlerce kurtarabilir insan.

Sonuç olarak, fiyatlandırmanızın üç temel hususu hesaba katması gerektiğidir; karlı bir fiyata rakiplerinizden daha iyi bir değer sağlamak.

Fiyatlandırma stratejinizle ilgili yardıma ihtiyacınız olursa, bizi arayın, size yardımcı olmaktan memnuniyet duyarız.