On Girişimsel Hata

Özellikle bir durumla ilk kez karşılaştığınızda belirli hatalardan kaçınmak zordur. Aslında, eski bir el olsanız bile aşağıdaki hataların çoğundan kaçınmak zordur. Tabii ki, CEO’ların yaptığı tek hata bunlar değil, ancak yeterince yaygın oldukları kesin. Aşağıdaki öz değerlendirmeyi yapın: Yapma sürecinde olduğunuz bu girişimcilik hatalarının her biri için kendinize on puan verin. Dar bir şekilde kaçındığınız kişiler için beş puan düşürün. Puanınız elbette gizli tutulacaktır, ancak yardım isteyin. Hızlı!

1. Büyük Müşteri Sendromu

Gelirinizin yüzde 50’sinden fazlası herhangi bir müşteriden geliyorsa, bir erime sürecine girebilirsiniz. Az sayıda büyük müşteriyle uğraşmak hem daha kolay hem de daha karlı olsa da, onlardan biri nakit akışınızdaki aslan payına katkıda bulunduğunda oldukça savunmasız hale gelirsiniz. Onların işlerini sürdürmek için aptalca tavizler verme eğilimindesiniz. Özel ihtiyaçlarını karşılamak için özel yatırımlar yaparsınız. Ve tek bir büyük hesaba hizmet vermekle o kadar meşgulsünüz ki, ek müşteriler ve gelir akışları geliştiremiyorsunuz. Sonra birdenbire, şu ya da bu nedenle, müşteri uzaklaşır ve işinizin sınırları çöker.

Bu filizlenen hikayeyi hem kutlama nedeni hem de tehlike sinyali olarak kullanın. Daima yeni işler arayın. Ve her zaman gelir kaynaklarınızı çeşitlendirmeye çalışın.

2. Ürünlerin vakumda oluşturulması.

Siz ve ekibinizin harika bir fikri var. Harika bir fikir. Bu fikri hayata geçirmek için aylar, hatta yıllar harcıyorsunuz. Sonunda onu pazara sunduğunuzda, kimse ilgilenmiyor. Ne yazık ki fikrinize o kadar aşıktınız ki, başka birinin ona para ödeyecek kadar umursayıp önemsemediğini öğrenmek için asla zaman ayırmadınız. Klasik daha iyi fare kapanı yaptınız.

Pazar arayan bir ürün olmayın. Önceden “pazar araştırması” yapın. Fikri test edin. En az bir düzine potansiyel müşterilerle konuşun. Satın almak isteyen var mı öğrenin. Bunu her şeyden önce yapın. Yeterince insan “evet” derse devam edin ve inşa edin. Daha da iyisi, ürünü yayın öncesi fiyatlarla satın. Önceden finanse edin. İyi bir yanıt alamazsanız, bir sonraki fikre geçin.

3. Eşit ortaklıklar

Diyelim ki dünyanın en iyi satıcısı sizsiniz, ancak işleri ofiste yürütmek için bir operasyon görevlisine ihtiyacınız var. Ya da teknik bir dahisiniz, ancak müşterileri bulacak birine ihtiyacınız var. Ya da belki sen ve bir arkadaşın şirketi birlikte kurarsınız. Her durumda, siz ve yeni ortağınız şirketi 50/50 böldünüz. Bu şu anda iyi ve adil görünüyor, ancak kişisel ve mesleki ilgi alanlarınız farklılaştıkça, felaket için kesin bir reçetedir. Her iki partinin veto gücü, şirketinizin büyümesini ve gelişmesini durdurabilir ve hiçbiri durumu değiştirmek için yeterli oyu elinde tutamaz. Neredeyse kötü, sahipliğin çok sayıda ortak veya daha kötüsü arkadaş arasında eşit olarak bölünmesi. Herkesin eşit oyu vardır ve kararlar oy birliği ile alınır. Veya daha da kötüsü, oybirliğiyle. Eyvah! Son sözü kimse bilmiyor, her küçük karar bir tartışma haline geliyor ve işler hızla batıyor.

Harry Truman’dan söz etmek için, paranın bir yerde durması gerekiyor. Birisinin sorumlu olması gerekiyor. Bu kişiyi CEO yapın ve sadece biraz daha fazla olsa bile, ona en büyük sahiplik hissesini verin. 51/49, 50 / 50’den çok daha iyi çalışır. Siz ve eşinizin tam eşitliğe sahip olması gerekiyorsa, bağınızı bozan bir dış danışmana yüzde bir pay verin.

4. Düşük fiyatlar

Bazı girişimciler, pazarlarında düşük fiyatlı oyuncu olabileceklerini ve hacimden büyük karlar elde edebileceklerini düşünüyor. Düşük ücretle çalışır mıydınız? Neden düşük fiyatlarla satmak istiyorsunuz? Unutmayın, brüt marjlar, pazarlama ve ürün geliştirme (ve harika tatil gezileri) gibi şeyler için ödeme yapar. Unutmayın, düşük marjlar = kar yok = gelecek yok. Yani ne kadar brüt o kadar iyi.

Fiyatlarınızı, pazarınızın taşıyabileceği kadar yüksek ayarlayın. Daha düşük fiyata daha fazla birim satıp daha fazla dolar hacmi oluşturabilseniz bile (bu her zaman böyle değildir) daha iyi durumda olmayabilirsiniz. Düşük fiyat stratejisine karar vermeden önce tüm matematiği yaptığınızdan emin olun. Tüm artan maliyetlerinizi hesaplayın. Ekstra stresi de hesaba katın. Hizmet şirketleri için düşük fiyat neredeyse hiçbir zaman iyi bir fikir değildir. Ne kadar yüksekte olduğuna nasıl karar veriyorsun? Fiyatları artırın. Sonra tekrar yükseltin. Müşteriler veya müşteriler satın almayı bıraktığında, çok ileri gitmişsinizdir.

5. Yeterli sermaye yok

İşletme varsayımlarınızı kontrol edin. Norm, iyimser satış tahminleri, çok kısa ürün geliştirme zaman dilimleri ve gerçekçi olmayan düşük masraf tahminleridir. Ve zayıf rakipleri de unutma. Nedeni ne olursa olsun, birçok işletme sadece yetersiz sermayelidir. Olgun şirketler bile çoğu zaman bir krizi atlatacak nakit rezervlerine sahip değildir.

Tüm tahminlerinizde muhafazakar olun. En azından satış döngüsü boyunca veya bir sonraki planlanan finansman turuna kadar ihtiyaç duyduğunuz kadar sermayeye sahip olduğunuzdan emin olun. Ya da yanma oranınızı düşürün, böylece siz yapın.

6. Odak Dışı

Sizinki çoğu şirket gibiyse, her ilginç fırsatı kovalamak için ne zamanınız ne de insanlar var. Ancak birçok girişimci – paraya aç ve daha fazlasını düşünmek her zaman daha iyidir – ana ürünlerine, hizmetlerine, pazarlarına, dağıtım kanallarına odaklanmak yerine önlerinde asılı duran her işi ele geçirme ihtiyacı hissederler. Kendinizi çok ince yaymak, düşük performansla sonuçlanır.

Dikkatinizi sınırlı bir alanda yoğunlaştırmak, ortalamanın üzerinde sonuçlara yol açar ve neredeyse her zaman çeşitlendirmeden elde edilen karı aşar. Positioning şöhretli Al Reis, tam da bu konuyu kapsayan bir kitap yazdı. Odak deniyor.

Dünyada o kadar çok iyi fikir var ki, işiniz odak alanınızda sadece üstün getiri sağlayanları seçmek. Kendinizi inceltmeyin. En iyi yaptığınız şey için nişinizde tanışın ve bunu fazlasıyla iyi yapın.

7. Birinci sınıf ve altyapı çılgınlığı

Birçok startup, aşırı ek yükten zamansız bir şekilde ölür. Kazılarınızı mütevazı ve mobilyalarınızı ucuz tutun. Yönetim ekibiniz, tazminatlarının büyük kısmını, daha önce değil, kâr geldiğinde kazanmalıdır. En iyi girişimciler paralarını nasıl kullanacaklarını bilirler ve bunu ürün geliştirme, satış ve pazarlama gibi temel iş kurma süreçlerinde kullanırlar. Gerçekten zaman kazandırmadığı ve daha fazla satış yapmasına yardımcı olmadığı sürece bu süslü telefon sistemini atlayın. Hedeflerinize ulaşmak için gerçekten gerekli olan tüm parayı harcayın. Soruyu sorun, bu harcamadan yeterli getiri olacak mı? Diğer her şey havai.

8. Mükemmellik-itis

Bu hastalık genellikle, ürünleri kesinlikle mükemmel olana kadar piyasaya sürmeyen mühendislerde bulunur. 80/20 kuralını hatırlıyor musunuz? Bu kuralı mantıklı bir sonuca kadar takip ederek, son yüzde 20’nin son yüzde 20’sini bitirmek, projenin geri kalanına harcadığınızdan daha fazlasına mal olabilir. Ürün geliştirme söz konusu olduğunda, Zeno’nun paradoksu hüküm sürer. Mükemmellik elde edilemez ve bu konuda çok masraflıdır. Artı, siz doğru anladıkça, piyasa sizin altınızda değişiyor. Bunun da ötesinde, müşterileriniz bir sonraki yeni şeyin kapılarınızı açmasını bekleyerek mevcut ürünlerinizi satın almaktan vazgeçerler.

Panzehir mi? Ayrılan süre içinde piyasayı yenen bir ürün yaratmaya odaklanın. Bir son tarih belirleyin ve buna uygun bir ürün geliştirme planı oluşturun. Bir teslim tarihi belirlemek için geliştirmeyi ne zaman durdurmanız gerektiğini bilin. Zamanın dolduğunda, doldu. Ürününüzü serbest bırakın.

9. Net bir yatırım getirisi yok

Ürün veya hizmetinizin satın alınmasından kaynaklanan geri dönüşü ifade edebilir misiniz? Müşteriniz için ne kadar ek iş yaratacak? Ne kadar para biriktirecekler? Ne? Ölçmenin çok zor olduğunu mu söylüyorsun? Çok fazla maddi olmayan var mı? Anlamak sizin için çok zorsa, potansiyel müşterinizin ne yapmasını bekliyorsunuz? Analizi yapın. Müşterilerinizle konuşun, vaka çalışmaları oluşturun. Faydaları ölçmenin yollarını bulun. Satın alma işlemini haklı çıkaramazsanız, müşterinizin bunu yapmasını beklemeyin. Ürününüzün sağladığı büyük yatırım getirisini gösterebiliyorsanız, satışlar büyük bir başarıdır.

10. Hatalarınızı kabul etmemek.

Tüm hataların en büyüğü bu olabilir. Bir noktada korkunç gerçeğin farkına varırsınız: bir hata yaptınız. Çabuk itiraf et. Durumu düzeltin. Değilse, bu hata daha da büyüyecek ve … Bazen bu zor, ama inan bana iflas daha zor.

Maliyetlerinizin düştüğünü varsayın. Paranız kayboldu. İyi haber var: dayanağınız sıfır. Bu açıdan, bu fikre taze para yatırır mıydınız? Cevap hayırsa, uzaklaşın. Rotayı değiştirin. Her neyse. Ama kötüden sonra daha fazla iyi para atmayın.

Tamam, herkes hata yapar. Şirketinizi öldürmeden önce onları çabucak yakalamaya çalışın.

Gelecekte bazı hatalardan kaçınmak için bazen önceden iyi sorular sormak yardımcı olabilir. Fraktal stratejik planlama anketimin bir kopyasını isterseniz bağlantıya tıklayın.