Olası Satışlar İçin Balıkçılık – 5 Adım

Her gün yeni bir deneyim yaşarsanız, tatmin edici bir yaşam sürdüreceksiniz.

Yaz tatillerimde uskumru için balık tutmaya gittiğimde bir tane vardı. Geziden sonra bir aydınlanma yaşadım, artık küçük şirketlerin işlerini etkili bir şekilde nasıl artırabileceklerini 5 adımda kolayca açıklayabildiğimi hissettim.

5 adımın özünü yakalayan bir anekdotla başlıyoruz ve umarım önümüzdeki yıllarda karlı bir av elde etmenize yardımcı olur.

Enniscrone, Co. Sligo limanındaki küçük tekneye bindiğimde ilk fark ettiğim şey, teknenin temizliği ve düzeni oldu. Sorumlu kaptan tüm çubukları dik, ipleri düzgünce sıkıştırılmış şekilde tutucularda tutuyordu. Tutucular, teknenin yan tarafına kaynaklanmış yaklaşık 30 cm uzunluğundaki borulardan yapılmıştır.

Basit, ucuz bir yardım, oturup dikkatimi vermemi sağlamıştı. Bu kaptan müşterilerini düşündü ve bu cihaz güçlü bir izlenim bıraktı. Daha sonra güvenlik konusunda çok kısa bir ders aldık, can yeleklerimizi giyip çıkarmadığımızı kontrol ettik ve çıktık. Yaklaşık 12 kişiyiz!

Hedef pazarınızı bulmak
Yaklaşık 12 dakika sonra kaptan tekneyi durdurdu ve bize burada uskumru bulmamız gerektiğini söyledi. Kancalardaki yemlerin, uskumrunun yemek istediği gibi göründüğünü açıkladı. Kesinlikle hayal edebileceğim bir şey değildi!

Deneyimi ve teknesindeki küçük bir sonar cihazının yardımıyla, aşağıda bir balık sürüsü olduğunu bildiğini açıkladı. Hepimiz çubuklarımızı bir kenara attık ve halatlarımızı düşürdük.

Satışta sarsıcı
Şimdi seni bilmiyorum, ama bu benim için tamamen yeniydi. Halatı telaşla sarmıştım, bir çekiş hissettiğim anda ve hey presto, kancalardan sarkan üç balık vardı. Sallanmaya başladım, biri kenara atlamadan atladı ve son parçada onu sarmaya çalışırken diğerini kaybettim. Girdiğim, nihayet kancadan çıkardığımda olukta kayboldum.

Kaptan bana, bir balık yemi aldığında, sıkıca bağlandığından emin olmak için oltayı hızlıca çekmem gerektiğini söyledi. Daha sonra onu sarmak için zamanımı almalıyım. Çubuğu, kovanın üzerinden sarkan balıklarla birlikte tutacağa sabitleyin ve onlarla tek tek uğraştım ve sonunda beni çok mutlu eden 20 balık oldu. arkadaşım ilk seferinde 9 yakaladığından beri 10 hedef belirlemişti

1. Öyleyse, hala benimle birlikteyseniz ve henüz çoğuna sahip değilseniz, pazarlama için dersler nelerdir, işte burada;

2. Gerçekçi ve bazı geçerli temele veya araştırmaya dayalı hedefler ve hedefler belirleyin.

3. Çalıştırmayı kolaylaştırmak ve müşterilerinizin sizinle iş yapmasını sağlamak için basit prosedürler oluşturun.

4. Potansiyel müşterilerinizin diliyle konuşun, ne istedikleri hakkında biraz balık yemi gibi, çilek ve krema pek çok uskumru yakalayamaz!

5. Beklentilerinizin neye benzediğini öğrendikten sonra, nerede olduklarını bulun, biraz araştırma yapın ve onları örneğimizde olduğu gibi hedefleyin, bir uskumru sürüsüne köpek balığı yemini bırakmanın pek bir anlamı yok.

Müşterilerinizin dikkatini çektiğinizde veya bir liderlik edindiğinizde, bunu uygun hale getirin ve satışı kapatmak için her zaman takip ettiğinizden emin olun.

Yine burada iyi bir satış sürecinin kullanılması esastır.
Sonuç olarak, müşterilerinizin hangi sorunları veya arzuları olduğunu bilirseniz ve bunları çözebilir veya yerine getirebilir ve paranızın karşılığını verirken her zaman kazanan olursunuz.

Ve bu sorunun cevabını bilmiyorsanız, sizden zaten satın almış olanlara sorun, onlar biliyor!