Ne Söylenmeli, “Bu Bir Piramit Şeması mı?”

Piramit gönderisinin ardından dün yapılan bir aramada, insanlar işi veya ürünü sunuyorlarsa, biri soruyu sorarsa ne söyleyeceklerini bilmek istediler.

“Bu bir piramit mi?”

Geri dönüşünüz üzerine beyin fırtınası yapmadan önce, 1) şirketinizin öyle davranıp davranmadığını veya 2) öyle davranıp davranmadığınızı (tabii ki farkında olmadan) görmek için hızlı bir kontrole ne dersiniz?

İşte tartıştığımız soru:

1. İşinizin tamamı işe alımla mı ilgili?

Rushkoff’un Coercion adlı kitabına göre öyleyse bir piramit gibi davranıyorsunuz:

“bir piramit şeması … [burada] yeni gelenlere abone olma ihtiyacı, ürünlerin veya sistemin sunduğu avantajlardan daha ağır basar. Birçok MLM, distribütörlükleri kozmetikten daha fazla satar [ürün veya hizmetinizi adlandırın – KK].”

Evet, elbette temsilcileri işe almak istiyorsunuz – ancak tek yaptığınız buysa, piramit bölgesindesiniz, çünkü distribütörlük satmak dışında ürünün ve müşterilerin önemli olmadığı izlenimini veriyorsunuz.

Herkes, bu şekilde karşılaşmadıklarından emin olmak için yaptıklarını hızla yeniden değerlendirdi.

Herkes yukarıdaki 1. şeyi yapma saplantısının başka birine “Evet, şu piramit planlarından biri gidiyor” izlenimi verebileceğini görebiliyordu.

9 farklı şirket ödeme planının (telefondaki distribütörlerin) hızlı bir incelemesinden sonra anlaşıldı – işe alım yapanların söylediği doğru: “Müşterilerde para yok. Tüm para işe alımda.”

Şirket sahipleri, temsilcilerine ödedikleri parayı nereye koyacaklarına karar verirler. Diyelim ki bir ağ pazarlama şirketi, aldığı paranın% 50’sini sahaya ödüyor. Bunu nasıl bölüşecekleri konusunda tam bir hayal kırıklığına sahipler – işe alma için ödeme yapmakla müşteri toplamak arasında (işe alan / müşteri ayrımını yapan şirketler için – ve bazıları yapmaz.)

Peki, şirketler müşteri kazanmak için ne kadar ödüyordu (aynı zamanda distribütör olmayanlar)?

85-120 $ arasında değişen ürün siparişlerinde, bazı kişiler% 0 – 7 arasında ödeme aldıklarını bildirdi. Bir şirkette, satışlarına göre şirkette belirli bir konuma gelmemişlerse, bu müşteri siparişlerinden hiçbir şey alamazlar; ve diğer şirketler için, temsilciler 100 $ ‘lık siparişler için% 5 veya% 6 aldığını bildirdi. (Birkaç tane daha ödedi. Liste yakında yayınlanacak.)

Yüz dolarlık müşteri siparişi için beş dolar mı?

Para kazanmanın bundan çok daha kolay yolları var!

Ancak, işe almak için çok daha yüksek getiri aldık. 300-1000 $ arasında değişen siparişler için kaydolma bonusları ve 50-350 $ veya daha fazla hızlı başlangıç ​​bonusları ile.

Bir satış için 5 dolardan 50 doları kim kazanmayı tercih etmez? Distribütörlüklerin satışında büyük para (ürünler dahil olabilir). Sadece müşteri edinmeye karşı.

Yani evet, maaş planları işe alımla çok fazla ağırlıklandırılan şirketler bir piramit gibi davranıyor. Daha da kötüsü, temsilcilerinin de öyle görünmesini sağlıyorlar çünkü zamanları için ellerinden gelen en fazla getiriyi elde etmek istiyorlar ve 5 dolardan 50 dolar kazanmayı tercih ediyorlar. Kim yapmaz?

Şey, dedikleri gibi, eğer bir …

Oh. Bu soruya ne söylenmeli, “Bu bir piramit mi” (veya “onlardan biri”)? Bir seçenek (birkaçını tartıştık):

Sana ne yaptığımızı söyleyeyim ve sen ona ne istersen diyebilirsin, tamam mı?

DURAKLAT

Ürünleri doğrudan tüketicilere, sizin ve benim gibi insanlara pazarlıyoruz ve bunu bizimle yapmak isteyenler de buluyoruz. Sana ne yapman gerektiğini gösterirsem bunu yapabileceğini mi sanıyorsun?

(Bu, Gerçek kitabından.)

Ve evet, başka seçenekler de var … başka bir gönderi için … yardım eden sizinkini gönderin. (Aşağıdaki ‘Yorumlar’ı kullanın).