10 dakikadan fazla bir süredir küçük işletme bilgisayar danışmanlığı endüstrisindeyseniz, muhtemelen zaten çok sayıda serbest yükleyiciyle karşılaşmışsınızdır.
Bu insanlara otlakçı, dar kafalılar, ucuz patenciler, lastik tekmeler, kiraz toplayıcılar veya zaman vampirleri demenizden bağımsız olarak, kontrolsüz bırakılan bu akbabalar, neredeyse tüm küçük işletme bilgisayar danışmanlığı şirketlerinde finansal ve duygusal tahribat yaratabilir.
Bu makalede, küçük işletme bilgisayar danışmanlığı şirketinizin kendini serbest yükleyicilere ve diğer zaman ve finansal sızıntılara karşı korumak için neler yapabileceğine bakacağız.
Sorunun Kökü
Öyleyse, serbest yükleyicilerin sorunu gerçekten nereden kaynaklanıyor? Profesyonel bilgisayar danışmanlığı hizmetlerinin maliyeti konusunda gerçekçi olmayan beklentileri olan potansiyel müşterilerle nasıl başa çıkabilirsiniz?
İşin özü şudur: Potansiyel müşterileri, küçük işletme bilgisayar danışmanlığı firmanızı işe almanın işletmelerine bir yatırım (masraf değil) olduğuna ikna edebilmeniz gerekir.
Başka bir deyişle, bilgisayar danışmanlık firmanızın sunduklarının somut, somut, ölçülebilir ve reddedilemez faydaları, cepten çıkma maliyetlerinden çok daha ağır basmalıdır.
Bir düşünün Eğer faydaların maliyetlerden daha fazla olduğunu görmeseydiniz, bilgisayar danışmanlık şirketinize yatırım yapar mıydınız?
Küçük İşletme Bilgisayar Danışmanlığı için Peçete Arkası Tahmin Aracı
Artık, oldukça özelleşmiş bir bilgisayar danışmanlığı hizmeti sattığınız için, satış mesajınız ve değer öneriniz sokaktaki rakibinizden farklı olacaktır.
Bununla birlikte, bilgisayar danışmanlığından kaçmaktan kaçınmanın gerçekten evrensel bir yoluna dikkat ederek, ölçekleri firmanızın lehine önemli ölçüde değiştirebilirsiniz.
Basitçe, muhasebe hizmetleri, yasal hizmetler, halkla ilişkiler (PR) hizmetleri veya pazarlama danışmanlığı gibi diğer profesyonel B2B (işletmeden işletmeye) hizmetleri için ödeme yapmaya alışkın küçük işletme karar vericileri arayın.
Bu, bu tür küçük işletmelerin, yüksek vasıflı 100 $ + / saat profesyonel hizmetlere yatırım yapmak için zaten kullanıldığı anlamına gelir. Peşin ödemesi düzenlemesinde profesyonel bir hizmet sağlayıcısına sahip olma kavramı, mesela ayda 1.000 $ veya daha fazla, yabancı bir kavram değildir.
Çok Çalışmak mı, Akıllı Çalışmak mı?
Unutmayın, sizin veya satış personelinizin nitelikli potansiyel müşteriler ve potansiyel müşterilerin peşinden gitmesi, liderin veya potansiyel müşterinin algılamadığı bir şeye ihtiyaç duyması konusunda kalifiye olmayan bir müşteri adayı veya potansiyel müşteriden söz etmeye çalışmaktan çok, çok daha kolay ve çok daha etkili bir süreçtir ihtiyaç duymak.
Ve unutmayın ki, yerel bölgenizde, profesyonel bilgisayar danışmanlığı için ödeme yapmaya alışkın, gerçek bilgisayar danışmanlığı ihtiyaçları olan sizin için muhtemelen zaten tonlarca (en azından binlerce olmasa da yüzlerce) potansiyel müşteri vardır. ilgili hizmetler ve profesyonel bilgisayar danışmanlık hizmetlerinde fiyat etiketi hakkında en azından yarı gerçekçi beklentilere sahip olmak.
Bu nedenle, küçük işletme bilgisayar danışmanlığı şokundan muzdarip olanlarla zamanınızı boşa harcamayın. Profesyonel bilgisayar danışmanlığı yapan otlakçılar ve dar kafalılar için zamanınızı boşa harcamayın.
Diğer profesyonel B2B hizmetleri için ödeme yapmaya alışkın olan küçük işletmelere odaklanın ve satış döngünüz ve satış süreciniz çok çok daha sorunsuz ilerleyecektir.
Telif Hakkı MMI-MMVI, SmallBusinessComputerConsulting.com. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}
GIPHY App Key not set. Please check settings