10 dakikadan fazla bir süredir küçük işletme bilgisayar danışmanlığı endüstrisindeyseniz, muhtemelen zaten çok sayıda serbest yükleyiciyle karşılaşmışsınızdır.
Bu insanlara otlakçı, dar kafalı, ucuz paten, tekme atıcı, kiraz toplayıcı veya zaman vampiri demenizden bağımsız olarak, kontrolsüz bırakılan bu akbabalar, hemen hemen her küçük işletme bilgisayar danışmanlık firmasında finansal ve duygusal tahribata yol açabilir.
Bu makalede, küçük işletme bilgisayar danışmanlığı şirketinizin kendini serbest yükleyicilere ve diğer zaman ve finansal engellere karşı korumak için neler yapabileceğine bakacağız.
Sorunun Kökü
Öyleyse, serbest yükleyicilerin sorunu gerçekten nereden kaynaklanıyor? Profesyonel bilgisayar danışmanlığı hizmetlerinin maliyeti konusunda gerçekçi olmayan beklentileri olan potansiyel müşterilerle nasıl başa çıkabilirsiniz?
İşin özü şudur: Potansiyel müşterileri, küçük işletme bilgisayar danışmanlığı firmanızı işe almanın işlerine bir yatırım (masraf değil) olduğuna ikna edebilmeniz gerekir.
Başka bir deyişle, bilgisayar danışmanlık firmanızın sunduklarının somut, somut, ölçülebilir ve reddedilemez faydaları, cepten çıkma maliyetlerinden çok daha ağır basmalıdır.
Bir düşünün Eğer faydaların maliyetlerden daha fazla olduğunu görmeseydiniz, bilgisayar danışmanlık şirketinize yatırım yapar mıydınız?
Küçük İşletme Bilgisayar Danışmanlığı için Peçete Arkası Tahmin Aracı
Artık, oldukça özelleşmiş bir bilgisayar danışmanlığı hizmeti sattığınız için, satış mesajınız ve değer teklifiniz sokaktaki rakibinizden farklı olacaktır.
Bununla birlikte, bilgisayar danışmanlığından kaçmaktan kaçınmanın gerçekten evrensel bir yoluna dikkat ederek, ölçekleri firmanızın lehine önemli ölçüde değiştirebilirsiniz.
Basitçe, muhasebe hizmetleri, hukuki hizmetler, halkla ilişkiler (PR) hizmetleri veya pazarlama danışmanlığı gibi diğer profesyonel B2B (işletmeden işletmeye) hizmetleri için ödeme yapmaya alışkın küçük işletme karar vericilerini arayın.
Bu, bu tür küçük işletmelerin zaten yüksek vasıflı 100 $ + / saat profesyonel hizmetlere yatırım yapmak için kullanıldığı anlamına gelir. Peşin ödenmesi konusunda profesyonel bir hizmet sağlayıcıya sahip olma fikri, mesela ayda 1.000 $ veya daha fazla, yabancı bir kavram değildir.
Çok Çalışmak mı, Akıllı Çalışmak mı?
Unutmayın, sizin veya satış personelinizin nitelikli potansiyel müşteriler ve potansiyel müşterilerin peşinden gitmesi, liderin veya potansiyel müşterinin algılayamadığı bir şeye ihtiyaç duyması konusunda kalifiye olmayan bir müşteri adayı veya potansiyel müşteriden söz etmeye çalışmaktan çok, çok daha kolay ve çok daha etkili bir süreçtir ihtiyaç duymak.
Ve unutmayın ki, yerel bölgenizde, profesyonel bilgisayar danışmanlığı için ödeme yapmaya alışkın, gerçek bilgisayar danışmanlığı ihtiyaçları olan sizin için muhtemelen zaten tonlarca (en azından binlerce olmasa da yüzlerce) potansiyel müşteri vardır. ilgili hizmetler ve profesyonel bilgisayar danışmanlık hizmetlerinde fiyat etiketi hakkında en azından yarı gerçekçi beklentilere sahip olmak.
Bu nedenle, küçük işletme bilgisayar danışmanlığı şokundan muzdarip olanlar için zamanınızı boşa harcamayın. Profesyonel bilgisayar danışmanlığı yapan otlakçılar ve dar kafalılar için zamanınızı boşa harcamayın.
Diğer profesyonel B2B hizmetleri için ödeme yapmaya alışkın olan küçük işletmelere odaklanın ve satış döngünüz ve satış süreciniz çok çok daha sorunsuz ilerleyecektir.
Telif Hakkı MMI-MMVI, SmallBusinessComputerConsulting.com. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}
GIPHY App Key not set. Please check settings