Korkuyu Nasıl Yenebilir ve Kar Elde Edebilirsiniz!

Telif Hakkı 2006 Top Dog Consulting

Yaygın inancın aksine KORKU, Her Şeyi Unut ve Koş demek değildir! Ama olumsuz düşünceler içeri girdiğinde, seni stres içinde yaşamaya zorladığında ve iç huzuru iptal ettiğinde ne yapmalısın?

Çoğu satış uzmanı gibiyseniz, korkunun gerçekten yenilebileceğini bilmek için pembe gıdıklanacaksınız. Talep üzerine güven duyma düşüncesiyle her günü bir heyecan duygusuyla karşılayabilir ve sizinle tanışma şansı olan her potansiyel müşteriye sahip olabilirsiniz!

Sonuç olarak? Korkuyu yenerseniz zirveye çıkacaksınız.

Elbette Sınırsız Dolar İçin Sınırlı Sürenizi Kullanmak İstersiniz:

Üst düzey yöneticiler işe odaklanır ve büyük çekler yazarlar, çünkü en çok milyon dolarlık karar alıcılara satış yapmak, ustalaşmak isteyeceğiniz stratejidir. Deneyim, orta düzeydeki karar vericilerin birincil odak noktasının işini sürdürmek olduğunu gösterir.

Potansiyel şirketlerinize fayda sağlayacak inanılmaz derecede değerli çözümlere ve hizmetlere sahipsiniz ve pazara yönelik mesajınız yönetici düzeyinde diğerlerinden daha iyi uyuyor.

Güçlü, işinizi değiştiren mesajınız şudur, giderlerinizi düşürmek ve gelirlerinizi artırmak için çözümlerim var. Ve bu mesaj, yükselen giderlerine ve azalan gelirlerine çözüm bulmak için inatla dolaşan yönetici düzeyindeki potansiyel müşterilerle en iyi şekilde eşleşiyor.

Deneyiminiz sizi şu sonuca zorluyor: Günlük ağlamanın olduğu düşük seviyelerde aramaya devam edersem, İşimi kurtarın, para harcamayın, bu sinir bozucu cümleyi duymaya devam edeceksiniz Sizin gibi insanlardan yüzlerce telefon alıyoruz. Meslektaşlarınız gibiyseniz, bu tür bir tedavi son sinirinize de biniyor!

Şimdi, size soruyorum, her gün bu tür bir reddedilme ile, kim korku duygularının içeri sızmasını beklemiyor?

Yenilgiyi Kabul Edebilir veya Bir Kırmızı Bayrağı Gördüğünüzde Bir Kırmızı Bayrağı Tanıyabilirsiniz:

Çıkmaz, düşük seviyeli bir satış çağrısı gibi görünen şeyin arkasına bakın ve sizi hedefinize götürecek eylem adımlarını bulun. Reddedilmiş gibi görünen şeyin aslında dalgalanan kırmızı bayrak olduğunu anlayın ve sizi daha yükseğe çağırmaya yönlendirin. Çözümlerinizin / hizmetlerinizin, potansiyel müşterilerinizin kar resminin büyük resim şemasında anlaşılabileceği, değerlendirilebileceği ve istenebileceği yerler.

Kırmızı bayrağı gerçek bir ret olarak yanlış okursanız, korku içinde donup kalırsınız ve her şeyin kaybolduğu sonucuna varırsınız. Bu senin seçimin olmak zorunda değil! Tamamen farklı bir perspektiften eyleme geçebilirsiniz. Üst düzey soğuk aramaların önündeki engelleri aşmanın yollarını aramaya karar verin.

Zigzaglarda Başarıya Ulaşılır:

Başarılı bir satış uzmanı olarak, bir karga uçarken başarının nadiren doğrudan geldiğini anlıyorsunuz; Bu başarıya zikzak şeklinde bir strateji deneyerek, engellerle karşılaşarak, rotaya geri dönmek için düzeltici eylemde bulunarak ve tekrar hedefe doğru daha doğrudan ilerleyerek ulaşılır. Bir engele bir çıkmaz olarak değil, olumlu bir sonuca götüren yardımcı bir araç olarak bakın.

Hepimiz biliyoruz ki, kendi haline bırakılmış olan zincirlenmemiş korku, bizi şüphe, güvensizlik ve başarısızlık duygularıyla dolduran bir yola sürüklüyor. Ya korku içinde donmuşsan? Senin için umut var mı? Çözülüp tekrar ilerleyebilir misin?

Kesinlikle, Olumlu, Şüphe Yok, Umut Ve Başarı Sözü Var:

Başarınız öğrenilebilen, tatbik edilebilen, geliştirilebilen ve sürdürülebilen nispeten kısa bir tutum ve beceri listesine bağlıdır.

1. Rol yapma itirazı bir meslektaşınız veya eşinizle tersine döner. Güven eksikliği beceri eksikliğinden kaynaklanır. Bu baskı olmadan pratik yapma beceriler geliştirecek ve şu soruyla sizi rahatsız etmekten korkmayacaktır: Randevu için aradığımda ne diyeceğim?

2. En sevdiğiniz müşterilerin yazılı tanıklıklarıyla kendinizi güçlendirin, korku düşüncelerini doğurduğunda bunları okuyun, Neden herhangi bir yönetici benimle buluşmak ister ki? En başarılı müşterilerinizin sözleri bu küçük soruyu ele alan kelimeler olsun.

3. Unutmayın, bir sonraki adımın sizden hayatı emeceğine inandığınızda ilerlemek zordur. İnancınızı gerçek bir bakış açısıyla değiştirin sadece Sahte Kanıt Gerçek Görünüyor. Ve son derece iyi idare edebileceğinizi.

F.E.A.R.’ı fethetmek için bu basit taktikleri kullanın. ve kar elde edin.

Bu makaleyi arkadaşlarınıza iletin, bunun için teşekkür edecekler!