Kartpostallar ve Kataloglar

Başarılı katalogcular pazarlarken ne yapar?

Katalog endüstrisinde henüz çantadan çıkmamış bir sır var ya da öyle görünüyor. Bu neden bir sır? Muhtemelen bu şekilde olması amaçlanmamıştır, ancak az bilinen bir veri olarak kalır. Peki sır nedir, soruyorsun!?!?

Başarılı katalogcular, pazarlamak için kartpostallar kullanırlar.

Bir kartpostal kadar minik bir şeyle mallarını nasıl satabileceklerini merak edebilirsiniz.

Basit ve kolay. Kartpostallar işe yarar çünkü ucuzdurlar ve kendi kataloglarında alışveriş yapmak isteyebilecek potansiyel alıcının dikkatini çekerler. Pek çok büyük katalog şirketi bunu yapar JC Penny, Spiegel, Brighton hepsi kartpostal kullanır.

Öncelikle, alıcının onu bile açacağından EMİN OLMADAN – bir şey sipariş etmek şöyle dursun, neden pahalı bir kataloğu gönderelim?

Ayrıca, kartpostallar potansiyel müşterinizi sadece sipariş verebilecekleri web sitenize yönlendirebilir; – İlk siparişi almak için onlara pahalı bir katalog göndermeniz bile gerekmeyebilir.

Ancak internet kullanmayanlar için bile dikkatlerini çekeceksiniz ve kataloğunuzu isterlerse arayacaklar.

Kartpostal alıcılarının, tüm ürünlerinizi kartpostalda göremedikleri için kataloğunuzu sipariş etmeyeceklerini düşünebilirsiniz. Pekala, gerçekten işe yaradığını bulduğum Hubbard Yönetim Sisteminde öğrendiğim harika bir pazarlama verisi var. Buna Come-on Dissemination denir. Temel olarak, potansiyel müşterinizi sorularının tüm cevaplarıyla tatmin ederseniz, ilgisini (merakını) kaybedersiniz ve sonra satışı kaybedersiniz. Bilmek istedikleri her şeyi satın almadan veya sipariş vermeden önce öğrenirlerse merakları doyurulur ve satın almazlar. Kartpostallar, ilgi alanlarını en üst düzeye çıkarmak için onlara yeterli veri sağlayarak bu özel yönü ele alır. Sipariş verecek kadar ilgilenmelerini istiyorsunuz. Onları satın almadan önce tatmin ederseniz, erişimlerini engellemiş olursunuz (sipariş verme, arama, satın alma vb.).

Ayrıca, büyük katalogların sadece insanlar ürünlerini, itibarlarını veya markalaşmalarını daha iyi bildikleri için başarılı olduğunu düşünüyorsanız, cevap hayır, sadece kazandıkları parayı daha fazla saklamayı seviyorlar! Potansiyel müşterileri kataloglarını aldıklarında (bu, gönderilecek parça başına 2 dolardan fazla maliyete mal olur), bakmadan bile onu hemen atabileceklerini bilirler! İnsanlar aynı şeyi kartpostal ile yapar, ancak:

a) Alıcının, kartpostal atmadan önce en azından kartpostaldaki mesaja bakması gerekir, böylece dikkatini çekmek için 2 saniyeniz olur

ve

b) Kartpostallar ucuzdur – 0,35 sent (buna posta ücreti, tasarım, posta listesi vb. dahildir). Bu büyük katalogcular, potansiyel müşterileri sonunda kataloglarını sipariş etmeye karar verene kadar kartpostal göndermeye devam ederek akıllıca pazarlıyorlar. Kataloglar bu şekilde ortaya çıkarmak için çok pahalı! Kartpostallar daha uygun maliyetlidir.

Konuyu Anlatmanın En İyi Yolu …

Kartpostalların püf noktası, kartpostalınızda en çok satan ürünlerinizden birinin reklamını yapmak ve onu potansiyel alıcı listenize postalamaktır. Ardından, en çok satan ürünlerinizden biriyle başka bir kartpostal tasarlayın ve bir ila iki hafta sonra aynı listeye postalayın. Yaklaşık dört ila beş kartpostal için aynısını tekrar tekrar yapın. Kartpostalınızla bir teklifte bulunun, örneğin kataloglarını sipariş ettikten sonraki 30 gün içinde sipariş ederlerse onlara ücretsiz bir katalog ve ilk siparişlerinde% 10 indirim göndereceksiniz.

Ardından, olası müşteri listesindeki bu beş kartpostalın hepsini tükettiğinizde, sonuçlarınızı hesaplayın ama kesinlikle tekrar vurun. Her iki haftada bir aynı kartpostal rotasyonu gönderiliyordu. Ve kartpostalları ilk aldıklarında kataloğunuzu sipariş etmeyen alıcılar bu sefer olabilir. Veya web sitenize giderler.

Ve tekrar yaparsın. Ve ikinci turu sipariş etmeyenler bu sefer alacak. İnsanlar farklıdır ve farklı tepki sürelerine sahiptir. Bazıları hemen yanıt verirken, bazıları oldukça fazla iletişim gerektirir.

Ve bunu tekrar yaparsınız. Bir sayı oyunu; bir iletişim oyunu. Bazen, ampul sönmeden önce insanları bir fikirle ezip geçmeniz gerekir. Pazarlamayla aynı. Posta kutuları aracılığıyla nazikçe dürtmen dışında.

Ulaşacaksın. Emir alacaksın. Para biriktireceksin. Ve başarılı perakendecilerin ve kataloglayıcıların eonlardır yaptıklarını yapacaksın. Nasıl bilebilirim? Gerçekten başarılı bazı katalogculara hizmet veriyorum ve yaptıklarının başarılı olduğunu görüyorum.

Öyleyse, bir katalog hazırladığınız için (ki bu kolay bir iş değildi) ve pazarlama yaptığınızı postaladığınız için düşünebilirsiniz. Şey, sen … bir dereceye kadar, ama bu günlerde iş yapmak ve büyük miktarda pazarlamamak aptalca. Agresif bir şekilde pazarlamalısınız. Bugün o kadar çok kitle iletişimi var ki, bir etki yaratmak için sürekli olarak hedef pazarlarınızda olmanız gerekiyor. Yirmi yıl önce böyle değildi. Kırk yıl önce gerçekten böyle değildi. Zamanı sunun ve akıllıca pazarlayın. Kartpostallar gitmenin en akıllıca yollarından biridir. Broşürler bir sonraki en akıllısı. Broşürlerle takip edilen kartpostallar düpedüz akıllıca.