Kârlılığınızı artırmak için, her bir dolar satış için daha büyük bir brüt kar marjı oluşturmalı veya sabit maliyetlerinizi artırmadan daha fazla satış yapmalısınız. Söylemeye gerek yok ki, en büyük gelişme her ikisini de aynı anda başardığınızda gerçekleşecektir.
Brüt marjınızın, ürününüzün fiyatı ile satın almanın veya yapmanın maliyeti arasındaki fark olduğunu unutmayın. Bu nedenle, brüt marjınızı artırmanın tek yolu, daha yüksek bir fiyattan satmak veya daha düşük bir fiyattan satın almaktır.
Çoğu durumda (hepsinde değil!), Daha düşük bir fiyata satın almak için sınırlı kapsamınız olacaktır. Bu nedenle satış fiyatınız kritik değişkendir.
Kuşkusuz, küçük işletme yöneticilerinin kabul edilebilir bir kâr elde etmesini engelleyen en büyük tek engel, bunu başarmalarını sağlayacak bir fiyat talep etmeyi reddetmeleridir. Rakiplerinizin belirlediği fiyatı karşılayacak bir iş yapmıyorsunuz, ancak müşterilerinize hizmet etmek için oradasınız.
Aslında, insanların belirli bir işletmeyle başa çıkma kararlarında önemli etkiler olarak gördükleri faktörlerin araştırılması, ürün ve fiyatın vakaların yalnızca% 15’inde geçerli olduğunu göstermektedir.
Fiyat indirimi temelinde pazar payı elde etmeye veya kazanmaya çalışmak tembel yöneticinin rekabetçi stratejisidir. Rakiplerinize göre hem belirli bir maliyet avantajına (değişken veya sabit) sahip olduğunuz hem de ürün veya hizmetinizin müşterilerin fiyata çok duyarlı olduğu bir durumda geçerli ve geçerlidir.
Örneğin, brüt kar marjınız% 30 ise ve fiyatı% 10 düşürürseniz, kârınızı sürdürmek için satış hacminin% 50 artması gerekir. Geçmişte böyle bir strateji nadiren işe yaradı ve gelecekte işe yaraması pek olası değil.
Sunduğunuz hizmet veya desteklediğiniz müşterilere değer katmanın benzersiz yolu, işinizi farklılaştırmanın ve kâr stratejisi için devam eden bir fiyatlandırmayı desteklemenin sürdürülebilir yollarıdır.
GIPHY App Key not set. Please check settings