Çoğumuz, kariyerimizin bir noktasında, anlaşmayı tamamlayamamanın hayal kırıklığını yaşadık! GTC (Çeki Alın) için başka neler söylenebileceğini, gösterilebileceğini veya yapılabileceğini merak ettik.
Pekala, size önermek için buradayım, bazen potansiyel müşterinin içeri girmesi, anlaşması yapması veya kaydolması için doğru zaman olmadığını. Bilinmeyen (veya bilinen) bir nedenden dolayı, zamanlama şu anda yaşam tarzlarına uymuyor gibi görünüyor. Hepimiz şu ifadeyi duyduk, Hayır, HAYIR anlamına gelmez, sadece şu anda değil!
Sana teslim ediyorum ki, insanlar senin ne kadar önemsediğini anlayana kadar senin ne kadar bildiğini umursamıyorlar! Muhtemel müşterinizle, sahip olduğunuz her türlü iletişim aracıyla iletişim kurmak, onların arkadaşı olmak size (satıcı) bağlıdır. Bu doğru onların arkadaşı !! Kimse bir yabancıdan satın almak istemez; herkes tanıdığı, güvenebileceğini düşündüğü birinden satın almayı tercih eder. Bir yabancıdan arkadaşa olabildiğince çabuk geçmek bizim işimiz.
İnsanların satın almamasının üç nedeni:
1 Para Yok
2 Gerek yok
3 Güven Yok
Birinin ilgisine cevap verirken, öncelikle onun ilgisinin hangi seviyede olduğunu belirlemeliyiz. Basitçe ifade etmek gerekirse, kendini işine adamış biri yerine sadece ilgilenen biri arasında büyük bir fark var. Telefonla veya e-posta yoluyla çalışıyorsanız, aşağıdaki üç soru kişinin ilgi düzeyini belirlemenize yardımcı olabilir ve kalifiye olmanıza yardımcı olabilir. senin beklentin.
Web sitemizde bulunan e-ticaret fırsatı hakkında daha fazla bilgi için isteğinize yanıt verirken notunuzu veya görüşmenizi açabilirsiniz.
1 Şu anda ne tür bir işin içindesiniz?
Yaptıkları şeyden bıktıkları veya bir çeşit değişiklik aradıkları şeklinde bir şey söylemelerini (veya yazmalarını) istiyorsunuz Büyük olasılıkla, sundukları şeyden memnun değillerse, yeterli olmayabilir. başka bir fırsata bağlanma motivasyonu. En azından şu anda yaptıklarını ek bir planla tamamlamak istemeleri gerekir.
2 Tam zamanlı veya yarı zamanlı bir şey mi arıyorsunuz?
Bu size bağlılık seviyeleri (varsa) hakkında iyi bir fikir verecektir. Tam zamanlı yerine yarı zamanlı çalışmanın ne anlama geldiğine dair herkesin kendi tanımı vardır. Çoğu kişi, tam sürenin bir haftada kırk saatten fazla olduğu konusunda hemfikirdir. Ancak, çok sayıda bireyin yarı zamanlı bir pozisyona hobi olarak davrandığını ve bu nedenle hobi gibi para kazandığını unutmayın! Yaşam tarzındaki bir değişikliğe gerçekten aç olan birinin tam bir paradigma değişimine girmesi gerekebilir.
3 Bundan beş yıl sonra kendinizi ne yaparken görüyorsunuz?
Cevaplarını dinleyin, biraz tanımlanmamış olabilir, ancak işinizde onlara uygun olup olmadığını onların hikayesinde hissedeceksiniz.
Onlara işinizden biraz bahsetmeye başlayın. Anlaşmanızın neyin sıcak olduğu ve neden ekibin bir parçası olmaları gerektiği konusunda onlara cızırtılı bir mesaj verin. Fırsatınızı açıklamak ve heyecanınızı ve enerji seviyenizi hissetmelerini sağlamak için birkaç vızıltı kelimesi ekleyin!
En önemli! Onlara doğrudan bir EVET veya HAYIR soru sorun. Tercihen, onları sisteminizin bir sonraki adımına götürmenizi ve bir taahhüde kilitlemenizi sağlayacak bir tür eylem çağrısı. Bu, hakkında daha fazla bilgi duymak (veya almak) istediğiniz bir şeye benziyor mu?
Çoğu zaman insanlar SİZİN şu anda daha fazla soruya cevap vermenizi ister. Size aşağıdaki gibi sorular sorabilirler:
1 – Ne kadar?
2 Ne yapmam gerekiyor?
Benim önerim onları bir sisteme bağlamak ve sistemin sorularını yanıtlamasına izin vermek. Cevapları bilseniz bile, sistemin sizin için işi yapmasına izin vermek yine de daha iyidir. Neden? Basitçe kopyalanabilir hale getirin! Çok anlayışlı bir satış elemanı olabilirsiniz, ancak potansiyel müşteriniz sizin yetenek veya beceri seviyenize sahip olmayabilir. Bu nedenle, işlerin kendileri için işlemesini sağlamak için sizin gibi olmaları gerektiğini düşünüyorlar. Bir sisteminiz varsa, bunu herkes yapabilir !! Bu eski KISS yöntemi, (Basit Tut, Tatlım).
Onların arkadaşı olun ve onlara tekrar hizmet edin!
Bir ara görüşürüz
GIPHY App Key not set. Please check settings