Hipnotik Çift Anlamlarla Satışlarınızı Arttırın

Telif Hakkı 2006 Danek Kaus

Reklamverenler, bir şeyi satmanın en iyi yolunun insanlara bilinçsiz bir düzeyde ulaşmak olduğunu bilir. Bu yüzden bu kadar çok ürün bir şekilde sekse bağlı. Örneğin bira reklamları, güzel kadınlarla çevrili erkekleri kendi markalarını içerken gösterir.

Seyircilerdeki erkekler izledikçe, birayı içmek ile cinsel doyum ya da en azından fırsat arasında bilinçsiz bir bağlantı kurulabilir.

Bu aynı prensibi, güzel kadınları kullanarak değil, potansiyel müşterinin bilinçsiz zihnine çifte anlamı olan kelimeleri kullanarak doğrudan emirler vererek, ürününüzü daha fazla satmak için kullanabilirsiniz. Bu tekniğe Noktalama Belirsizliği denir.

Bir noktalama belirsizliği yaratmak için, hem isim hem de fiil olarak kullanılabilecek bir kelime veya en azından iki farklı anlamı olan bir kelime seçin. Bu, belirsizlik için Pivot Sözünüzdür. Pivot kelimeye sahip olduğunuzda, onu bir cümle haline getirirsiniz.

Örneğin, adres kelimesi yaşadığınız yer anlamına gelebilir. Bir zarfa yaptığınız şey de olabilir. Adres aynı zamanda biriyle konuşmak anlamına da gelebilir.

Noktalama belirsizliği, bir cümlenin ilk kısmı pivot kelimeyi isim olarak kullandığında ve onu izleyen şey onu bir fiil gibi gösterdiğinde ortaya çıkar. Yapının bu ikinci kısmı bir komut olarak ifade edilmiştir.

Noktalama belirsizlikleri biraz tuhaf gelebilir, ancak diğer kişilerin bilinçli zihni bunu gözden kaçırma eğilimindedir çünkü anlaşılabilir hiçbir şeye uymaz. Yani onu basitçe geçer. Bu, bilinçli zihin duymazken bilinçsiz zihnin emri duyduğu anlamına gelir.

İşte bazı örnekler:

Son adresinizi nasıl bulduğunuzu hatırlayabileceğiniz adres daha saygılı.

Yarar ve şimdi satın almaya karar vererek bunun nasıl yararlı olabileceğini kolayca görebilir, duyabilir ve ikna edici bir şekilde hissedebilirsiniz.

Engelleyin ve bunu parçalar halinde anlayabilirsiniz, bu yüzden size bunu yapmakla ilgili herhangi bir tereddüt için ilk bloğu vermeme izin verin.

Günler ve bu değişimin başlangıcı saatler hatta günler (şaşkınlık) içinde gelebilir ve söylediklerime aykırı her türlü düşünceyi karıştırabilir ve ortadan kaldırabilir.

Çalışma Bu tür işleri zihninizde bu kadar derinlemesine kullandığınızda işlerin çok daha kolay yapılabileceğini görebilirsiniz.

Noktalama belirsizliklerinin nasıl çalıştığını görüyor musunuz? Bunları söylediğinizi ve bunları kullanmanın faydalarını hissedebiliyor musunuz? Kendi başlarına, noktalama belirsizlikleri kimseyi bir şey yapmaya ikna etmeyecektir. Ancak bunları diğer satış becerilerinizle birleştirdiğinizde size derin bir etki sağlayabilir.

İşte birkaç Pivot Kelime daha. Muhtemelen daha fazlasını düşünebilirsiniz.

Tartışma Balık Düzeltme Çiçek Sinek Kuvveti Serbest Tutkal Olur Isı Ev Dizini Arazi Kurşun Döngü Aşk Harita İşaretleme Eşleştirme Mikrodalga Zihin Adı Açık Ödeme Resim Yığın Yer Güç Açma Halka Mühür Tuz Kalkanı Ateş Duman Alay Kravat Atma Peçeyi Anla Röntgen Yaz

Noktalama belirsizliklerini satış sunumunuza dahil etmenin en iyi yolu, bunları önceden oluşturmak ve kesinlikle normalmiş gibi söyleyerek pratik yapmaktır. Bu yüzden çift anlamlı kelimeleri kullanmaya başlayın. Gelirinizi ikiye katlamanıza yardımcı olabilirler.