Grafik Tasarımcılar veya Wannabes için Pazarlama Şapkası

Pek çok insan, herhangi bir grafik tasarımın kalitesinin estetik açıdan ne kadar hoş olduğuna göre belirlendiğini düşünüyor: Kartın iyi görünmesini sağlamak önemli olsa da, bu gerçeklerden daha fazla olamaz. Herhangi bir tasarımın tek gerçek ölçüsü, en azından ticari olarak, “Ne kadar iyi çekiyor?” Çekme derken, ne tür bir yanıt ortaya çıkaracağını kastediyoruz? Aramaları mı yoksa insanları mağazaya mı çekiyor? Özünde, tasarım hedeflediği şeyi başarıyor mu?

Bu olgudan yola çıkarak, bir grafik tasarımcının esasının tasarımlarının performansına dayandığı sonucuna varmak mümkün değildir. Dünyanın gördüğü en güzel reklamı bir araya getirebilirsiniz, ancak telefonu çaldırmazsa, üzerine basıldığı kağıda değmez.

Müşterilere sadece çekici olmakla kalmayıp, daha da önemlisi, onlara kar elde etmek için ihtiyaç duydukları yanıtı veren tasarımlar sunarak, onların gelecekteki hizmetler için size istekli ve geri gelme olasılığını çok daha fazla artırmış olursunuz. Kısacası, reklam müşterinize para kazandırmazsa, gelecekte para kazanamazsınız.

Aşağıdaki metin, güzel tasarımınızın hem siz hem de müşteriniz için büyük bir zaman kazandıran olduğundan emin olmanın yollarının ve alınacak farklı eylemlerin bir dökümüdür.

1. Bölüm
Hedef Pazar Olun

Ofisinizde başıboş bir maymun var ve hiçbir işi bitiremiyorsunuz. Tek çözüm, küçük dikkat dağınıklığını yakalamak ve onu geldiği ormana geri göndermek. Soru: Nasılsın
maymun yakalamak? Kafasına girmelisin, onun gibi düşünmelisin. Onu yakalamanıza yetecek kadar yaklaştıracak şeyi bulmak için maymun OLMALISINIZ.

Sinir bozucu bir maymunun Pazarlama Tasarımıyla ne ilgisi var? Okumaya devam et.

Her potansiyel müşteri maymun gibidir. Onları sizi dinlemeye ikna edemezseniz, onlar ne isterlerse yapacaklardır. Onların kafasına girmelisin, onlar gibi düşün, onlar OL. Maymun basit bir hayvandır, bu yüzden muhtemelen klişeleşmiş muzla onun dikkatini çekebilirsiniz.

Öte yandan insanlar son derece karmaşıktır. Ardından, posta listesinin hedeflendiğini ve oldukça zorlaşabileceğini eklersiniz. Aşağıda birkaç örnek verilmiştir:

1) Ürün = Kırışık Azaltıcı Göz Kremi.

Kim olmanız gerekiyor? Muhtemelen 40 yaşın üzerinde bir kadın. Deneyin. Karga ayaklı (hepiniz için göz çevresi kırışıklıkları olan) 40 yaşın üzerinde bir kadın olduğunuzu varsayın ve her geçen gün daha da kötüye gidiyorlar. Yaptın mı? Sen o musun? İyi.

Şimdi, 40 yaşın üzerindeki bu kadın reklam bombardımanı altında? Bunun hakkında düşün. BOL! Peki yanıt vermesini sağlamak için bir reklamda onunla nasıl iletişim kuracaksınız?

Kargaların Ayakları Yaşlandıkça Kötüleşiyor gibi karga ayakları için ne kadar üzüldüğünü gösteren bir başlık olabilir mi? Atış öncesi ve sonrası göstermek isteyebilirsiniz.

2) Ürün = Yarışmadan daha uzağa ve daha düz giden Yeni Golf Topu.

Hedef pazarınız Florida eyaletindeki Kıdemli Vatandaş golf tutkunlarıdır. Öyleyse, bu belirli ürünün söz konusu hedef pazar için bir numaralı faydası nedir? Bu soruyu cevaplamak için üç şey kullanmalısınız:

Muhakeme
Deneyim
Araştırma

Bu golf vakasında, özellikle, diğer hikayelerden size adam büyüdükçe topun daha düz gittiğini söyleyebilirim. Uygulama mükemmelleştirir ve yaşlı insanlar genellikle çok daha fazla pratik yapmışlardır. Ayrıca insanlar yaşlandıkça güçlerini kaybetmeye başlarlar. Bu, şutlarında mesafe kaybetmeye başlayacakları anlamına gelir. Mesafe faktörünün en büyük fayda olacağını ve bu nedenle reklamın odak noktası olması gerektiğini söylemek nispeten kolaydır.

Bazen gerçekten çok kolay, çoğu zaman değil.

3) Ürün (Hizmet) = Yeniden Finansman.

Bu örnekte, 75.000 $ hane geliri, 15.000 $ döner borcu ve 2+ çocuk olan aileler için bir ipoteği yeniden finanse etmenin en büyük faydasını belirlemeye çalışıyorsunuz. Karmaşık mı görünüyor? Olabilir. Belki de fayda, borçlarını ödemek için nakit elde etmektir; belki üniversite için ödeme yapıyor, hatta aylık ödemelerini düşürüyor. Sadece duruma bakarak söylemenin gerçek bir yolu yok. Şimdi biraz araştırma yapmanız gerekecek.

Bölüm 2
Hedef Pazarı Araştırın

Araştırma, hedef pazardaki bazı insanlara telefon etmek ve anketler yapmak kadar derinlemesine olabilir veya genellikle müşterinizle geçmiş müşterilerle olan deneyimleri hakkında konuşmak kadar basittir. En kolay işlemle başlayın ve müşterinizle anket yapın. İşte sorulacak bazı iyi sorular:

1. İlk beş müşterinizin ortak yönü nedir?

Bununla demek istediğim, ilk beş müşterinizin siparişlerinin ortak noktası nedir? Hepsi belirli bir eklenti satın alıyor mu? Hiçbirinin yararlanmadığı bir hizmet var mı? Bu, o müşteri için aslında ne kadar “iyi bir müşteri” olduğunu anlamanıza yardımcı olacaktır.

2. Hizmetinizin en sık ifade edilen yararı nedir?

Ürün mü? Hizmet mi Fiyat mı? Onlara sorun, biliyorlar ve bariz nedenlerle bilmeniz gerekiyor.

3. Hizmetlerinin müşterileri için en yararlı kısmının ne olduğunu düşünüyorlar?

Pek çok şirket araştırmayı zaten yaptı veya bilgiyi size doğru bir şekilde vermek için yeterince uzun süredir yapıyor.

En çok tepkiyi çekecek olan faydanın ne olacağı her zaman açık değildir. Mümkün olduğunca yaklaşmak için üç varlığınızı (Akıl Yürütme, Deneyim ve Araştırma) kullanın. Zaman geçtikçe deneyiminizi geliştireceksiniz, ancak başlangıçta Akıl Yürütme ve Araştırmanıza daha fazla güvenmeniz gerekecek. Ve yapabileceğiniz en kolay ve en hızlı şey hedef pazar olmaktır.

Şimdi evlerini yeniden finanse etmek istediğimiz hedef aileye geri dönelim. 75.000 $ hane geliri olan ve 15.000 $ döner borcu olan bir aile erkeği veya kadın olduğunuzu ve iki çocuğunuz olduğunu varsayalım! Çocuklar oldukça pahalı olabilir. Öyleyse neden yeniden finanse etmek istersiniz?

3. Bölüm
Müşterinin NE YAPMASINI İSTİYORSUNUZ?

Müşterinin ilgilenmek için neye ihtiyacı olduğunu şimdi anladığınıza göre, bundan sonra onlardan ne istediğinizi bulmanız gerekir. Neyi başarmaya çalışıyorsun? Bazen daha fazla bilgi için web sitenize gitmelerini sağlamak kadar basittir. Diğer zamanlarda telefonu alıp gerçekten sipariş vermelerini istiyorsunuz. Yapmalarını istediğiniz her ne ise, bunu tanıtım parçasında açıkça belirtmeniz gerekir.

Örneğin, bir temsilciyi aramalarını ve konuşmalarını istiyorsanız, kartta çok net bir şekilde “Bugün arayın ve daha fazla ayrıntı için temsilcilerimizden biriyle görüşün” demesi gerekir. Bu basit ifade, müşteriye tam olarak ne yapmasını istediğinizi söyler. Hatta onlara ne zaman arayacaklarını bile söyler – “bugün”. İster inanın ister inanmayın, insanlara reklamda tam olarak ne yapacaklarının söylenmesinden hoşlanırlar. İstenen eylemi mümkün olduğunca kolaylaştırmalısınız. Beklentileriniz ne kadar çok düşünmek zorunda kalırsa, gerçekten harekete geçme olasılıkları o kadar azdır.

Harekete geçirme çağrısının bir diğer önemli kısmı, taleple birlikte uygun eşlik eden bilgileri sağlamaktır. Bu durumda, telefon numarası göze çarpmalı ve harekete geçirme ifadenize en yakın unsur olmalıdır. Sağduyu size, telefon numarası promosyonda bir yerde olduğu sürece onu bulacaklarını ve sizi arayacaklarını söyler. Gerçek şu ki, sayı onların görmesi için doğru yerde değilse, yanıt oranınız önemli ölçüde düşecektir.

Harekete geçirme ifadesinin cesur ve anlaşılması kolay olduğundan emin olun. Ve tüm önemli iletişim bilgilerini harekete geçirici mesajın yakınında tutun.

Bunlar, bir grafik tasarımcının hem estetik hem de çekici olacak bir parça yapmak için atması gereken en önemli üç adımdır. Çekme = kapılarında daha fazla para için bir çağrı, bir giriş, bir satın alma, bir yanıt. Bu arada, hizmetlerinizin karşılığını almanızı sağlar ve aslında iyi yapılmış bir iş için değiş tokuşunuzdur. Müşterilerinin satın alması, müşterilerinizin memnun olduğu ve hizmetinizden daha fazlasını istediği anlamına gelir. Ve daha mutlu, müreffeh bir dünya.