Etkili Maden Arama ile Altın Vurun

İster yeni acenteler ister yeni müşteriler arıyor olun, onları bulmanın anahtarı etkili bir araştırma yapmaktır. Maden arama hakkında gitmenin birçok yolu vardır. Bazıları aktif, bazıları pasif yöntemlerdir. Aktif araştırma yöntemleri, Kişisel Gözlem, Topluluk Önünde Konuşma, Temsilci ve Müşteri Yönlendirmeleri, Ağ Oluşturma ve Etki Merkezleri gibi şeylerdir; pasif yöntemler ise interneti, gazete reklamlarını ve doğrudan posta kampanyalarını içerir. Hem pasif hem de aktif araştırma sonuçları üretecektir, ancak bunlar verimlilik ve etkinlik açısından farklılık gösterir ve bu farklılıkları anlamak, sizin ve sonuçlarınız için büyük fark yaratacaktır.

Pasif yöntemlerin uygulanması kolaydır, ancak aslında oldukça verimsizdir. 1) lastik atıcıları, 2) iş arayanları, 3) fiyat alıcılarını ve 4) sadece para kazanmanın bir yolunu arayan insanları çekiyorlar. Lütfen anlayın, bu yöntemler sonuç verir ve harika aracılar veya müşteriler haline gelen harika insanları ortaya çıkarabilir, ancak genellikle sonuçların kalitesi düşüktür. Bu yöntemler uygulandığında, bol miktarda aktivite oluşturulur, ancak çok az potansiyel müşteri aracı veya müşteri haline gelir. Pasif yöntemler çok verimli görünür, ancak o kadar çok değersiz faaliyet üretirler ki, aşırı derecede etkisiz hale gelirler.

Öte yandan aktif yöntemler, ön uçta daha fazla zaman alır, ancak çok daha etkili oldukları için çok daha verimli olurlar. Çok daha etkilidirler çünkü röportajlar / toplantılar sadece sizinle çalışmaya ilgi duyan, amacınızı ve tutkunuzu paylaşan kişilerle yapılır. Temsilciler genellikle sizinle özdeşleştikleri ve neyi temsil ettiğiniz için gemiye gelirler, bunu bir gelecek inşa etmek için iyi bir fırsat olarak görürler ve fırsatı sınırsız finansal büyüme sunan bir fırsat olarak görürler. Müşteriler sizinle çalışmaya karar verirler çünkü kim olduğunuzu görürler, sizi ve neye inandığınızı belirler ve onlara saygı duyarlar. Yalnızca aktif yöntemler daha etkili olmakla kalmaz, aynı zamanda tarihsel olarak aktif yöntemlerle işe alınan temsilciler daha iyi üreticilerdir ve bu şekilde yaratılan müşterilerdir. daha sadık.

Etkin Maden Arama Neden Daha Etkili?

İşe Alım için:

Başarılı bir işe alma programının anahtarı, sahip zihniyetine sahip adayları etkili bir şekilde belirlemektir. Sahip zihniyetine sahip adaylar inisiyatif almakta daha iyidir, çalışan zihniyetine sahip adaylar ise talimat almakta daha iyidir. Sahip zihniyetine sahip adaylar, başarıları ile ortaya koydukları çaba miktarı arasındaki ilişkiyi fark eden, kendi kendine başlayan kişilerdir ve bu konuda gelişirler. İnisiyatif alırlar, bağımsız düşünürler ve işleri kendi yöntemleriyle yapma özgürlüğü verildiğinde başarılı olma eğilimindedirler. Bunlar, kazanan herhangi bir satış gücünün temelini oluşturan türden adaylardır. Aktif işe alma, çalışanlar yerine sahip olma eğiliminde olan adayları en başından daha iyi belirlemenizi sağlar.

İşe alım reklamcılığına yanıt veren kişiler genellikle sahip olduklarından daha iyi bir şey arıyorlar. Ya mevcut durumlarından memnun değiller ya da işleri yok. Şimdi, olduğu yerde mutlu ve üretken bir müstakbel temsilciniz mi yoksa mutsuz ve hatta belki de üretken olmayan bir kişi mi tercih edeceğinizi düşünün. Çoğu bölge inşaatçısı her zaman zaten üretken ve mutlu olan bir adayı tercih eder. Olumlu bir tutuma ve iyi çalışma alışkanlıklarına sahip birini istiyorlar. Üretkenlik, tutum ve dürtü açısından idealinize daha yakın adaylar arayarak, üretken, olumlu ve başarılı temsilciler elde edersiniz.

Temsilcilerinizin üretiminden hiç bıktınız ve onları nasıl motive edeceğinizi merak ettiniz mi? Bu, sektörde yaygın bir sorundur. Bu sorunun nedeni, ajanların nasıl işe alındığından geliyor. Pek çok temsilci sadece reklam yoluyla işe alınmakla kalmaz, aynı zamanda yöneticinin tutkulu olduğu şeyler iletilmez. Değerli bir amaç olmadan, mutlu, enerjik ve son derece üretken olan doğru türden insanları çekmek ve tutmak oldukça zordur. Kişisel çekiciliğin gücüyle ilgili bu gözlemin geçerliliğinden şüphe duyuyorsanız, temsilcilerinize bakın ve en yüksek üreticilerin kimler ve / veya en duyarlı olanları görün. Tipik olarak, miras aldığınız aracılar yerine kişisel olarak işe aldığınız aracılardır. Aktif olarak işe aldığınızda, bir adayın ne hakkında olduğunuzu – sizin için önemli olanı görmesine izin verme fırsatı yaratırsınız. Benzer düşünen insanları kendine çekiyorsun.

Maden Arama için:

İnsanlar sevdikleri insanlarla iş yapar. Başkalarının sizi tanımasının tek yolu dışarı çıkıp insanlarla tanışmaktır. Araştırmanızı pasif bir şekilde yaptığınızda, sizi hiç tanımıyorlar. Onlar sadece okudukları bir şeye cevap veriyorlar.

İnsanlar, bir şeyi savunan ve bir amacı olan birine çekilir. Sizi herkesten ayıran şeyleri açıklığa kavuşturmak için zaman harcadığınızda ve amacınızı açıklığa kavuşturmak için zaman harcadığınızda ve ardından onlarla etkili bir şekilde iletişim kurduğunuzda, sizinle özdeşleşen ve size sadık olan benzer düşünen müşterileri çekeceksiniz.

Müşterileri tutmanın en iyi yolu, onlarla bir ilişki kurmaktır. Bir ilişki olmadan, sadece fiyat-alışveriş müşterisi olurlar. Bir ilişki ile, sizinle birlikte kalacak ve başkalarını size yönlendiren müşteriler haline gelecekler. Başarıyı sürekli kılar.

Aktif araştırma, istediğiniz türden insanları çekmenize, yalnızca başarılı olma ve sizinle birlikte kalma olasılığı yüksek olan kişilerle tanışmanıza ve sadık, profesyonel, çalışkan, duyarlı ve başarılı bir ekip oluşturmanıza olanak tanır. ajanlar veya sadık müşterilerin sağlam bir kitabı.

İnternet ve reklamcılık rutininin dışına çıkın. Araştırmanızı güçlendirmeye ve başarınızı artırmaya başlayın!