“Bonus” ile “avantaj” arasındaki fark nedir?
Basit.
Fayda, sattığınız ürünün (veya hizmetin) bir parçası olan bir şeydir; ve bir bonus, aslında sattığınız ürünle hiçbir ilgisi olmayan “işimin değerinden fazla” EKSTRA bileşenidir.
Şimdi, bonusların faydaları olabileceği doğrudur; faydaları OLMALIDIR ve insanlara bu faydalardan bahsetmelisiniz, aksi takdirde bu bir bonus değildir ve tamamen değersizdir, temelde – LOL!
Herhangi bir ürünün faydalarını bilmek (bir temel ürün VEYA bir bonus ürün!), İnsanlara NEDEN DÜNYADA bu şeyi satın almaları gerektiğini açıklamak için çok önemlidir.
Temel olarak, üç tür avantaj elde edersiniz:
1. Anında sağlanan faydalar – Bunu satın alır almaz ne olacak?
Bu GERÇEKTEN, GERÇEKTEN, GERÇEKTEN önemlidir. İnsanlar daha stresli hale geldikçe “büyük resmi” gözden kaybederler; bu doğrudan bir sebep ve sonuçtur.
Ne kadar stresli olursa, ŞİMDİ o kadar doğru !!! onların düşünceleri olur ve “manyana” nın ötesinde herhangi bir şey, asla olmayacak bir sistir.
DUYUSAL ve DUYUSAL faydalarla çalışmak için iyi bir zaman – o harika “yeni araba” kokusu, kutuyu açmanın heyecanı; eve geldiğinizde bunu bir arkadaşınıza göstermenin gururu; rahatlama hissi çünkü artık bir sorun duracak.
İnternetin “anında indirilmesi” bunun için mükemmeldir, ancak e-infomercial ürünler için “hemen okumaya başlayabilirsiniz” dışındaki HEMEN FAYDALARI hecelemek GEREKLİDİR.
*** Bir Not: Sert Pitching Stresi ARTIRIR! Ne kadar çok satış yaparsanız, satışı yapmak için HEMEN avantajlara o kadar fazla konsantre olmanız gerekir.
2. Kullanım Faydaları – Ürünü KULLANIRKEN nasıl faydalanırsınız?
Bu, kullanım kolaylığı, bu ürünü kullandığınız için (ve başka hiçbirini kullanmadığınız için!) Ortaya çıkan iyi duygular, onunla neler yapabileceğiniz, bu ürünün günlük yaşamdaki hangi sorunları çözdüğü ile ilgilidir.
*** Bir Not: İnsanlara bu ürünü kullandığınız için (stres yok, güçlük yok, zaman israfı yok, AĞRI yok!) NELER OLMADIĞINI söylemenin onlar için kesinlikle büyük bir FAYDA olduğunu unutmayın.
Ağrının kesilmesi BÜYÜK bir motivasyon kaynağıdır!
3. Uzun Vadeli Faydalar – Ürün kullanıldıktan sonra ne olacak?
Bu, reklamverenlerin genellikle en zor bulduğu veya kafasının karıştığı şeydir – bu, ürünün tadı, koktuğu veya göründüğü ya da artık yemenin ne kadar güzel olduğu ile ilgili değildir.
Bu, AŞK *** SONRASI **** nasıl bulduğunuzla ilgili. Ürünü yemenin faydaları sizi daha çekici kıldı, değişikliği getirdi.
Yani bir portakal satıyorsanız, bu “uzun vadeli fayda”, örneğin günbatımında balayındaki mutlu çifti gösterir.
Bu “uzun vadeli faydalar” genellikle çok standarttır – sahilde mutlu bir çift, davetkar bir görünüme sahip çıplak bir kadın, bir kıyıda özgürlük, ışıklarda isminiz, bu tür şeyler.
*** Bir Not: Tornavida satıyor olmanız, ürününüzün sonunda bu kadar uzun vadeli faydalara sahip olmadığı anlamına gelmez. HER ŞEY bir şekilde yapar. Biri neden tornavida alıyor? Bir şeyi düzeltmek … bir şeyi daha mükemmel yapmak … mükemmel özgürlük, mükemmel aşk, mükemmel mutluluk ile daha mükemmel bir hayata doğru ilerlemek …
Pahalı bir pazarlama uzmanını işe aldığınızda, yapacakları ilk şey sizi KENDİ ÜRÜNÜNÜZE geri göndermek ve SİZE ürününüzün FAYDALARIN LİSTELERİNİ DERLEME YAPMAK olacaktır.
HERHANGİ bir ürünün veya hizmetin faydaları, ürünü SATAN şeydir.
Bu faydaların tam olarak ne olduğunu BİLMEK, reklam metni yazabilmenin, insanlara bundan bahsetmenin, sorularına ve endişelerine cevap verebilmenin ana anahtarıdır.
Kendi menfaatleriniz hakkında her şeyi öğrenmek için gerçekten yeterince zaman ayıramazsınız (aslında, bu aynı zamanda flört ajansı reklamlarında da işe yarar … bilirsiniz … mükemmel aşkı, mutluluğu ve özgürlüğü bulmak istiyorsunuz, değil mi? …!) ve ne olduklarını bilerek, ürünleriniz / hizmetleriniz hakkında gittikçe daha fazla iyi noktayı KEŞFEDİN.
Bu “faydalar” meselesini düşürdüğünüzde ve faydaları hemen elde edebilir, ne olduklarını görebilir ve bilirsiniz ve BUNU BAŞKALARINA ANLATABİLİRSİNİZ, artık yanlış gidemezsiniz.
Satış teklifinize DAHA FAZLA AVANTAJI olan ürünler olan BONUSLARI da eklerseniz, SONRA satın almaya değer bir şeyiniz olur ve BİR FIRSAT ALIRSINIZ!
SİZE Başarı!
Silvia Hartmann
GIPHY App Key not set. Please check settings