Başarı İpucu # 20 – Kendi İş Ağı Ekibinizi Oluşturun

Telif hakkı 2006 Ike Krieger

Çalışanlarınız ve personeliniz, temel pazarlama mesajınızı gerçekten biliyor ve anlıyor mu? Bu mesajı paylaşmada ne kadar etkililer?

İşletmenizin gerçekten büyümesini istiyorsanız, kuruluşunuzdaki insanlara ağ kurmanın en etkili yolunun öğretilmesi gerekir.

Şirketinizi temsil etmekte oldukça iyisiniz. Ağ oluşturmanın güçlü bir iş kurma aracı olduğuna inanıyorsunuz. Yeni iş ilişkileri kurmanın değerini anlıyorsunuz. İş ağı etkinliklerine katılıyorsunuz. Yakışıklı, profesyonel ve işini biliyorsun.

Bir ağ oluşturma olayına gidemezseniz ne olur? Ya ağ oluşturma faaliyetlerinizi genişletmek istiyorsanız, ancak hepsini kendiniz yapacak zamanınız veya enerjiniz yoksa?

Çalışanlarınız sizin yerinize gelip kuruluşunuzu temsil etseler ne kadar etkili olurdu? Söylenecek doğru şeyi ve sorulacak doğru soruları biliyorlar mı?

Ağ oluşturma, yüz yüze pazarlamanın en güçlü şeklidir. Söyledikleriniz, ağ oluşturma etkinliğinizi yapabilir veya bozabilir. Hikayenizi yirmi saniye veya daha kısa sürede yayma beceriniz, ağ başarınız için hayati bir anahtardır … ve genel iş başarınızda bir o kadar büyük bir faktör olabilir.

Bankalar, kredi birlikleri, emlak kuruluşları, finansal hizmetler ve sigorta şirketleri, muhasebe firmaları, hukuk firmaları, doktorlar, diş hekimleri ve diğer profesyonel ofislerin tümü, savaşta bir anda ön saflarda yer alan insanlardan oluşur. iş başarısı için. Bu ağ ordusu, çalışanlarınızı ve ortaklarınızı içerir.

Şirketiniz hakkında soru sorulduğunda çalışanlarınızın ne dediğini biliyor musunuz? Temel pazarlama mesajınızın kısa ve anlaşılır bir versiyonunu sunmak için eğitildiler mi? İşletmenizi rakiplerinizden gerçekten ayıran şeyin ne olduğunu başkalarına söyleyebiliyorlar mı?

Ek olarak, ağ iletişimi her zaman belirli bir toplantı veya olayla sınırlı değildir. Diyelim ki bowling veya tiyatro gibi bir akşamın tadını çıkarırken şirketiniz hakkında soru sorulduğunda, organizasyonunuzun üyeleri ne diyor?

Sözleri şirketinizi en akılda kalıcı ve gurur verici şekilde mi tasvir ediyor, yoksa sadece onu biraz kanatlandırıyorlar ve aklına gelen her şeyi söylüyorlar (olumlu ya da değil)? Yanlış bir şey söylemek insanları üşütebilir veya daha da kötüsü aslında işleri uzaklaştırabilir.

Söylenecek doğru şeyi ve sorulacak doğru soruları öğrenmek, iş hazırlığının gözden kaçan bir alanıdır. Bu alandaki eğitim eksikliği maliyetli olabilir.

Denklemin diğer tarafı, nispeten az miktarda rehberlik ile karlılığınızı artırabilir ve kendinizi rakiplerinizden net bir şekilde ayırt edebilirsiniz. Bu, kullandığınız kelimelerde ve insanlara kullanmayı öğrettiğiniz kelimelerde basit bir değişiklik ile başarılır.

İnsanlarınıza söylenecek doğru şeyi öğretecek vaktiniz var mı? Çoğu işletme sahibi, satış organizasyonu ve uzman için cevap hayırdır.

Bu en önemli eğitimi 20 yılı aşkın süredir veriyorum.

Size ve kuruluşunuza, ağ kurarken veya satış yaparken söylenecek doğru şeyi ve sorulacak doğru soruları öğrenmenize ve hatırlamanıza yardımcı olacak güvenilir bir sistem sağlamak için Başarı Dilini geliştirdim. Amacınız yeni müşteriler kazanmak, yeni müşteriler oluşturmak ve uzun vadeli tavsiye kaynakları geliştirmek olduğunda bu çok önemlidir.

Doğru şeyi söylemek ve doğru soruları sormak için hatırlaması kolay bir sisteme sahip olmak sizin için ne yapar? Başlangıç ​​olarak, hayatımız boyunca çoğumuzu rahatsız eden bir alanda artan bir güvene sahip olursunuz. Elbette yeni ilişkiler kurmaktan bahsediyorum.

Bazı insanlar bu yeni ilişkileri kurma konusunda sihirli bir dokunuşa sahipken, diğerleri mücadele ediyor gibi görünüyor. Zorluğu göstermek için hepimizin özdeşleşebileceği bir benzetme var.

İş hayatında başarılı olmak, flört etmeyi başarmak gibidir. Yanlış bir şey söylerseniz, muhtemelen ikinci bir randevu alamayacaksınız ve kesinlikle bir iyi geceler öpücüğü alamayacaksınız.

Ne söyleyeceğiniz konusunda endişelenmenize gerek kalmadan yeni bir ilişki kurmak yeterince zordur. Kimse bize söylenecek doğru şeyi gerçekten öğretmedi.

İşte ipucu – Çalışanlarınız ve ortaklarınızla konuşun ve şirketiniz hakkında sorulduğunda söylediklerini paylaşmalarını sağlayın. Söylediklerinin sizin yararınıza olduğunu doğal kabul ederseniz, tatsız bir sürprizle karşı karşıya olabilirsiniz.

Onlardan söylemelerini istediğiniz şey basit, isabetli ve tutarlı olmalıdır. Başarının Dili, size ve anahtar oyuncularınıza ağ kurduğunuzda veya satış yaptığınızda söyleyecekleri doğru şeyi bulmanızda yardımcı olacak, kullanımı kolay bir çerçeve sağlayacaktır.

Ünlü yönetmen Spike Lee, Do the Right Thing adlı bir film yaptı. Sanırım yapacağımız filme doğru şeyi söyle diyebiliriz.

Başarınız için.