Soğuk aramanın ne olduğunu herkes bilir, ama sıcak aramaya ne dersiniz? Bu kolay ve samimi görüşme, eski müşterilerinizle ve potansiyel müşteri olarak tanımladığınız kişilerle iletişim kurmayı içerir.
Bunlar, daha önce iletişim kurduğunuz kişilerdir ve veritabanınızda veya Rolodex’inizde listelenir. Sektörünüz için uygunsa, veritabanınızı aramak için günde bir saatinizi ayırmanızı tavsiye ederim.
Sıcak arama çabalarınızdan en büyük faydayı elde etmek için, olağanüstü bir müşteri hizmeti seviyesi sağlamalı ve satış süreciniz boyunca müşterilerinize beklenmedik bonuslar vermelisiniz.
Bu şekilde, geçmiş müşterileriniz sizden haber almaktan mutlu olacak ve yeni iş bulmanıza yardımcı olmak için can atacaktır.
Sıcak yeni iş fırsatları yaratmak için sıcak bağlantılarınızı nasıl ısıtabileceğinizi görelim.
Uyum oluşturun Pekala, bağlantınızla en son konuşmanızın üzerinden biraz zaman geçmiş olabilir, bu yüzden onun hafızasını biraz tazelemek gerekebilir. İlişkinizi yeniden kurmak için zamanı kullanın, onu benzersiz satış teklifiniz hakkında bilgilendirin ve mevcut ihtiyaçları hakkında bilgi alın.
Tavsiyeler isteyin Bir ipotek kredisi memurunun nasıl tavsiye isteyebileceğine dair bir örnek: Önümüzdeki 3-6 ay içinde gayrimenkul satın alacak veya yeniden finanse edecek birini tanıyor musunuz? Özellikle sıcak temasınızın şu anda hizmetlerinize kesinlikle ihtiyacı yoksa özellikle yararlıdır.
Geçerli bir planınız varsa, ona yönlendirmeler için geçerli hediye teşviklerinizi anlatın , bunu ona bildirin. Bir örnek: Bana yeni bir iş tavsiye ederseniz, Outback Steakhouse’da sizin ve eşinizin akşam yemeğini ödeyeceğim. Veya en sevdikleri spor karşılaşması için biletler.
Mevcut durumlarını inceleyin:
Ürününüz veya hizmetiniz için mevcut ihtiyaçları var mı?
Planları, ihtiyaçları veya hedefleri değişti mi?
(Eğer geçmiş müşteriniz buysa, uzun ve kısa vadeli planları hakkında elinizde notlar olmalıdır)
Veritabanınızda veya dosyalarınızda her aramayla ilgili not tuttuğunuzdan emin olun. Herhangi bir değişikliği içerecek şekilde tüm iletişim bilgilerinizi güncelleyin.
Başkalarının listesindeki sıcak çağrı istemcileri için düzenlemeler yaptıysanız, oluşturulan komisyonlardan herhangi birini bölmeyi teklif edin.
Evet, sıcak görüşme, özellikle rekabetçi bir pazarda işletmeyi canlandırmanın harika bir yoludur. Günde bir kez, sıcak arama listenizi çıkarın ve insanlarla iletişime geçin. Daha önce aradığınız ve potansiyel bir müşteri olarak gördüğünüz kişileri listeye ekleyin.
Bu ve diğer olası satış yaratma stratejileri hakkında daha fazla bilgi için şu adresi ziyaret edin:
http://Mortgage-Training.Mortgage-Leads-Generator.com
Kaynak kutusu olduğu gibi bırakıldığı ve tüm bağlantılar hiper bağlantılı olduğu sürece lütfen bu makaleyi yeniden yazdırmaktan çekinmeyin.
GIPHY App Key not set. Please check settings