Gayrimenkul Müzakeresi – Başarıya Giden 4 Adım

Asla korkudan pazarlık yapmayalım. Ama asla pazarlık etmekten korkmayalım. (Amerikan 35. ABD Başkanı (1961-63), 1917-1963) En ünlüsü bile müzakere sanatına olan ihtiyacı kabul ediyor. İyi bir emlak anlaşması yapabilmek için iyi bir müzakere sanatını geliştirmeli veya sizin için pazarlığı yapacak birini bulmalısınız.

Başarılı bir müzakereci olmanın gerçek sırrı, her iki tarafın da hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmaktır. Bunu yapmak için davanızı ticari bir şekilde sunmalı ve işlemi kapatmalısınız. Bu 4 adımda gerçekleştirilebilir.

1. Herhangi bir müzakerenin ilk adımı hedefinizi bilmektir. Sizin adınıza müzakere eden başka biri varsa, nihai hedefinizin ne olduğunu anladığından emin olun. Amacınız mülkü en düşük fiyata almaksa, bu başarıya ulaşmak için neyin gerekli olduğunu tam olarak anladığınızdan emin olun.

Hedeflerinizi yeniden değerlendirmekten korkmayın. Müzakere sürecinde hedefinize farklı bir yolla ulaşmanızı sağlayacak yeni ayrıntılar ortaya çıkarsa, kendinize yeni ayrıntıları keşfetme olanağı tanıyın, katı kalarak görüşmelerinizde sıkışıp kalmayın.

Hedefleriniz konusunda rahat olduğunuzda ve mülkü elde etmek için ne kadar ileri gitmeye istekli olduğunuzu anladığınızda, bir sonraki adıma geçmeye hazırsınız. Bununla birlikte, hedeflerinizde rahat olsanız bile esnek olmalısınız. İki tarafın dahil olduğunu ve diğer tarafın sizi hedefinize daha hızlı ulaştırabilecek bir seçenek sunabileceğini unutmayın. Gayrimenkulde aynı arzuyu elde etmenin birkaç yolu vardır.

2. İki tür müzakere vardır: Kör ve Açık.

Kör bir görüşmede, diğer taraf hakkında hiçbir şey bilmiyorsunuz. Tüm pazarlıkları bir temsilci veya üçüncü taraf aracılığıyla yaparsınız ve satıcılarla görüşmezsiniz. Yalnızca diğer taraf temsilcileriyle iş yapıyor olabileceğinizi ve müşterilerinin gönülden ilgilendiğini unutmayın.

Bu tür müzakerelerde ödeviniz çok önemlidir. Mülkü tanıyın, piyasayı tanıyın ve değerleri bilin, böylece sizin için en iyi olan anlaşmayı müzakere edebileceksiniz ya da yürüyebileceksiniz. Kör görüşmeler halledilebilir, ancak biraz daha fazla zaman alır.

Açık müzakereler biraz daha kolaydır, ancak ödevinizde iyi olmanızı gerektirir. Açık bir müzakerede, sahibinin sattığı satış için çalışıyor olabilirsiniz. Bu şekilde biraz daha fazla bilgiye erişiminiz olur.

Müzakereleriniz sırasında fiyat gibi belirli bir noktada sorun yaşamaya başlarsanız, ödevinizi yapın. Karşı tarafın neden alıp sattığını öğrenin. Diğer tarafların motivasyonunu bilmek size üstünlük sağlayabilir. Örneğin, satıcının veya alıcının hızlı hareket etmesi gerektiğini biliyorsanız, o zaman biraz daha fazla kaldıraçla çalışabilirsiniz.

Müzakerelerinizde hangi ödev size yardımcı olacak?

a. Diğer kişi neden almak ya da satmak istiyor?
b. Diğer kişi kim etkilemeye çalışıyor?
c. İşlemin zamanlama yönünü bilin.
d. Gerçekleri doğrulayın.

3. Müzakere sanatında doğru başlangıç ​​yapmak çok önemlidir. İşlemin diğer taraflarını kışkırtmaya çalışmayın. Tüm anlaşma hakkında çok tarafsız olun.

a. Mülkü övmeyin veya eleştirmeyin.
b. Mülkü satın almak veya satmak için çok uğraşmayın.
c. İlgili aracılar da dahil olmak üzere işlemin diğer taraflarını eleştirmeyin.
d. Çok fazla bilgi vermeden motivasyonu açıklayın.
e. Tüm teslim tarihlerini karşılayın veya daha iyisi, son teslim tarihlerinden önce olun.
f. Yalan söylemeyin, hiçbir şey söylemeyin.

4. İletişim, müzakerenin anahtarıdır. Ancak, çok fazla konuşmak müzakerelerinizi öldürebilir. Tekliflerinizi yazılı bir sözleşme ile yapın ve diğer tarafın da aynısını yapmasına izin verin. Unutma “dudakları gemileri batırır.”

Karşı tarafla konuşmaya başladığınızda motivasyonunuzun çok fazlasını verirsiniz. Karşı taraftan motivasyonları hakkında daha iyi bilgi alabileceğinizi düşünebilirsiniz, ancak her iki yönde de işe yaradığını unutmayın.

Artık pazarlık yapmanın 4 temel adımını öğrendiğinize göre, dışarı çıkıp istediğiniz mülkü almaya hazırsınız. Ayrıca, tüm görüşmelerin emlak anlaşmasına dönüşmediğini de unutmamalısınız. Hoşunuza gitmeyen bir anlaşmadan uzaklaşmaktan korkmayın. Aksi takdirde kendinizi çok kötü anlaşmalar yaparken ve müzakere becerilerinizi boşa harcarken bulabilirsiniz. İyi şanslar ve iyi pazarlıklar.