Emlakçılar Hakkındaki Gerçek

Geçenlerde Amerikalılar arasında yapılan yıllık bir anketin Emlakçılar’ı ülkede en az saygı duyulan mesleklerden biri olarak derecelendirdiğini okudum. Tarihte ilk kez, Emlakçılar sadece listenin en altına değil, aynı zamanda lisanssız, yönetilmeyen mesleklerin de altına düştü. Evet, nihayet ikinci el araba satıcısını en az saygı duyulan meslek olarak yendik. Farklı anketler farklı sonuçlar vermiştir, ancak bu özel anket ‘bir profesyonelin iyi tavsiyelerde bulunma konusundaki güvenine’ odaklanmıştır.

Şimdi, burada benim için belirli bir muamma yatıyor. Başlangıç ​​olarak, meslekler arasında bazı önemli farklılıklar vardır. Örneğin, Emlakçılar lisanslıdır ve bu nedenle üç yönetim organı tarafından yönetilirler: yerel Emlakçılar kurulu, eyalet Emlakçılar kurulu ve Ulusal Emlakçılar Birliği. Her Emlakçının ruhsat alması için bir dizi önemli işaret tabelasını geçmesi gerekir. Örneğin, Teksas’ta, bir lisans almak için en az üç üniversite düzeyinde kurs tamamlanmalıdır. Tabii ki, bu sadece üniversite mezunu kişiler için geçerlidir: Adayın akredite bir derecesi yoksa daha fazla kurs gerekir. Ardından, lisanslama sınavını geçmeleri gerekir.

Lisansları alındıktan sonra, Muhasebe, Hukuk, vb. Gibi birçok meslekte yaygın olduğu gibi, lisansı korumak için sürekli eğitim zorunludur. Bu gereklilik kesinlikle uygulanır ve asgari miktarda emlak kanunu içermelidir. Bu nedenle Emlakçılar, emlak ve hukuktaki değişikliklerden ve özellikle günümüzde, bazı durumlarda, satıcı kanundan habersiz olsa bile, artan ipotek sahtekarlığı sorunundan nispeten haberdar olurlar. suç ortağı olarak potansiyel olarak cezai suçlamalarla ve önemli para cezalarıyla karşı karşıya. (Yasayı bilmemek mazeret değildir).

Bir emlakçı, bir satıcının temsilcisi olarak, genellikle ipotek sahtekarlığıyla ilgili kırmızı bayrakları görebilir ve müşterisini istenmeyen bir sonucu (hapishane gibi) önlemek için olasılık ve olası yardım kaynakları konusunda uyarabilir. Kısacası, Emlakçı bir profesyoneldir ve bazı durumlarda sadece evinizi satmaz, sizi yasal sıkıntılardan uzak tutar.

Buna ek olarak, Ulusal Emlakçılar Birliği’ne göre Emlakçılar, kabul etmeleri ve uymaları gereken bir etik kurallarına tabidirler; aksi takdirde, yerel veya yerel olarak bir soruşturma mahkemesine getirilebilirler (ve genellikle getirilirler). suçlarını veya masumiyetlerini belirlemek ve uygun disiplin tedbirlerini almak için eyalet kurulları. Kısacası, eğer bir Emlakçı etik değilse (sadece yasanın dışında değil, aynı zamanda yasalar içinde etik olmayan bir şekilde faaliyet gösteriyorsa), uygulama lisansını kaybedebilir (ve suçlu bulunursa).

Bir emlak komisyoncusunun avukatları yöneten aynı kanunlar tarafından yönetildiğini biliyor muydunuz? Doğru; buna Temsilcilik Yasası denir ve eyalete göre biraz değişir, ancak temelde, bir Emlakçının çıkarlarınızı kendi çıkarlarının üzerinde tutması gerektiğini söyler. Mesele şudur: Avukatlar ve Emlakçılar aynı yasalara tabidir. Yine de, bir şekilde, Avukatlar ankette ÇOK daha yüksek puan veriyor.

Sadece emlakçılık yapmanın ne kadara mal olacağını hiç düşündünüz mü? Yerel, eyalet ve ulusal kurullara katılma masrafları ile yerel MLS aidatları arasında, hizmet ücretlerini, web sitesi ücretlerini, hata ve ihmal sigortasını, reklam maliyetlerini VE komisyoncu ile ilgili ücretleri ve aidatları gösteren bir Emlakçı binlerce dolar öder Her yıl sadece bir Emlakçı olmak için (hatta on binlerce).

Ve henüz bitirmedik. Bir Emlakçı lisanslandıktan sonra, onlara sponsor olacak bir Broker bulmalıdır. Şimdi, bu gerçekten o kadar zor değil, ancak sahada kötü bir itibarınız varsa (ve emlak sektöründe herkes herkesi tanırsa), bu düşündüğünüzden çok daha zor olabilir. İtibarın zayıf olduğu bu durumlarda, hiçbir komisyoncu onlara dokunmayacaktır, bu nedenle bir Emlakçının tek seçeneği, emlak yapmaya devam etmek için (daha fazla sınıf, daha fazla masraf, daha fazla eğitim ve başka bir lisans testi anlamına gelen) Broker olmaktır. . Bu, tüm küçük komisyoncuların muhtemel sahtekarlar olduğu anlamına gelmez, aslında, çoğu durumda, küçük komisyoncular meşru bir iş kurmaya çalışan girişimci odaklı bireylerdir, ancak bunun bazı Emlakçılar için gerçek uygulama için son fırsat olduğu durumlar vardır. tabiri caizse, bir demiryolu üzerinde şehir dışına çıkmadan önce arazi.

Bunun saçma bir şey gibi göründüğünü biliyorum ya da küçük bir şeyden şikayet ediyorum, ama gerçekten değilim. MBA derecem var; Ben bir Sertifikalı Yönetim Muhasebecisiyim; Finansal Yönetim Sertifikalıyım; 23 yılımı bankacılıkta ve iş danışmanı olarak geçirdim. İki yıl önce, kurumsal Amerika’da ‘başarıyı’ oluşturan iç siyasi mekanizmadan hoşnut kaldım ve geceleri kendimi aynaya bakmak için istifa ettim. Bu yüzden, dürüstlüğe dayalı inandırıcı, dürüst bir iş kurmak için karıma katıldım. Emlakçı oldum.

Bulduğum şey, kimsenin bana güvenmediğiydi ve bu beni biraz şaşırttı. İnsanlar bir liste aldığımı, arkama yaslandığımı, televizyon izlediğimi, bira içtiğimi ve birinin mallarını satmasını beklediğimi düşündü. Bunu ben uydurmuyorum – bunu gerçekten düşündüler. Onlar için hiçbir şey yapmadığımdan şikayet ettiler.

Vaov! Onlar için çalışmadığımı düşünüyorlarsa, kurumsal Amerika’ya uzun süre bakmalılar!

Şimdi, şunu anla, bu şikayetleri saat 20:30 civarında alırım. ben hala ofiste çalışırken. Bazı nedenlerden dolayı, bu müşteriler gece 8:30 olduğunu ve ben hala işteydim diye eklemediler. Emlakta rekabetçi kalabilmek için haftanın yedi günü sabah 9:00 civarında çalıştığımı ve günü akşam 9:00 arasında bitirdiğimi buldum. ve gece yarısı – her gün ve genellikle çok meşgulüm, öğle yemeği yemeyi unutuyorum (Karıma öğle yemeği yemeyi nasıl unutabileceğini kızdırırdım, ama şimdi işin içindeyim, anlıyorum). Bu, tüm telefon görüşmelerinin yanıtlanması veya geri verilmesi, görüşmelerin yatıştırılması, teftiş sorunlarının çözülmesi, çekilen ve yayınlanan fotoğraflar ve sanal turlar, sipariş edilen gazete ilanları, listelenmiş kartların gönderilmesi, yeni satılanlar gönderilen kartlar, aylık haber bülteni ve diğer pazarlama materyalleri postada, web sitesinde ve MLS’de güncellenmiş, tasarlanan, basılan ve tesise teslim edilen broşürler, kitaplar dengeli, ikmal edilen sarf malzemeleri, sabitlenmiş ekipman, bilgisayarlar / yazıcılar / faks Çalışır durumda tutuldu, e-postalar okundu ve işlendi, posta okundu ve işlendi, tüm evrak işleri mükemmel bir şekilde tamamlandı ve işlendi (daha sonra doğruluk için onaylandı), araştırma yapıldı, müşteri takibi bitti (zaman elverirse), kapanışlara katıldı, satın alınan ve teslim edilen kapanış hediyeleri, hazırlanan ve yapılan liste sunumları, karşılaştırmalı pazar analizleri, alıcılar için belirlenen potansiyel evler, alıcılara gösterilen potansiyel evler, ödenen faturalar, m Okul eğitimi tamamlandı, 800 numara kaydedildi, tüm değişiklikler doğru şekilde imzalandı ve dosyalandı, ‘satılık’ tabelalar / kilit kutuları / broşür kutuları (veya satıştan sonra toplayarak), düzenlenen açık evler, hazırlanan ve dağıtılan el ilanları Açık ev için şehirdeki her komisyoncunun ofisi, emlakçı öğle yemeği düzenleyen, şehirdeki her komisyoncunun ofisinde emlakçı öğle yemeği için hazırlanan ve dağıtılan el ilanları, emlakçı öğle yemekleri için yiyecek satın alıp hazırlayan, ev gösterileri hakkında geri bildirim almak için diğer acentelerle konuşarak, ve diğer temsilcilerle listelerimiz hakkında konuşmak, anlamsız davaları savuşturmak VE müşterilerimize bizden her gün haber almasalar veya hiçbir şey yaptığımızı görmeseler bile evlerini satmaya çalıştığımızı söylemek.

Bu, günümüzün neye benzediğinin bir kısmını kapsar. Her gün farklı, ama bu bir kısmını kapsıyor.

Benim açımdan mı?

Peki, bu açık değilse, Emlakçılar nasıl bu kadar düşük derecelendiriliyor? Tüm meslekler listesinin en altında mıyız? Bu nasıl mümkün olabilir? Kullanılmış araba satıcısına olan saygımla (ve yani – birkaç harika ikinci el araba satıcısıyla tanıştım), lisanslı, yönetilen bir meslek, sıkı etik ve eğitim standartlarına tabi, nasıl yılda binlerce dolara mal olabilir? pratik yapmak (uygulama maliyetlerimiz geçen yıl 50.000 doları aştı), haftada yaklaşık 80 saatten fazla çalışma gerektiren bir meslek – tüm hafta – nasıl olur da bu mesleğe, bunların HİÇBİRİNİN öğeler gerekli mi? Zihni şaşırtıyor. Lisanslı ikinci el araba satıcıları var mı? Etik standartlara uyuyorlar mı? Ve – bir düşünün – kullanılmış bir araba satıcısı olmak için yılda binlerce ila on binlerce dolar ödüyorlar mı?

Bu, her Emlakçının su üzerinde yürüdüğü anlamına gelmez. Hayır. Yakın bile değil. Ancak her avukat, doktor, mühendis veya muhasebeci de öyle. Emlakçılar da dahil olmak üzere tüm mesleklerle ilgili beceri seviyeleri vardır.

Yani bilmenizi istediğim şey, anketlerin haklı olmadığı. Evet, Emlakçılar’ın Amerika’da en az saygı duyulan mesleklerden biri olduğunu yansıtıyorlar, ancak bunun gerekçesi MIA. Biliyorum, kurumsal Amerika’da yüzlerce CPA, mühendis, sistem analisti, programcının yanında çalıştım ve CEO’lar, COO’lar ve multi-milyoner girişimcilerle öğle yemeği yedim. Hepsini gördüm, hepsiyle çalıştım ve doğrusu, şimdiye kadar (şimdiye kadar) ilişkilendirildiğim en iyi grup, Teksas, Arlington’daki Ebby Halliday Ofisindeki 130 ajan.

Emlakçılar gerçekten Amerika’da en az saygı duyulan mesleklerden biri mi?

Gerçek olun millet.

Lisanslı bir Emlakçı kullanın. Güvendiğiniz birinden tavsiye alarak bir tane bulmanızı tavsiye ederim, ancak tanrı aşkına, lisanslı bir profesyonel kullanın.

Ulusal Emlakçılar Birliği istatistiklerine göre, evinizi bir Emlakçı aracılığıyla satma şansınız kendi başınıza olduğundan 46 kat daha fazladır ve ortalama olarak (emlakçınızın tavsiyesini dinlerseniz) eviniz için daha yüksek bir fiyat alırsınız.

Oh, ve bu süreçte kendinizi hapisten uzak tutabilirsiniz.