İkna Teknikleri

En iyi ikna tekniklerinden bazıları NLP (nöro-dilbilimsel programlama) yöntemlerinden geliştirilmiştir. Örneğin, bir kişinin birkaç kez “görüyorum” dediğini duyarsanız, NLP’ye göre muhtemelen bilgiyi görsel olarak işliyor demektir. Onları etkilemek için, “Nasıl olduğunu görebilirsin …” gibi ifadeler kullanırsın ya da onlara bir şeyler gösterirsin. Daha işitsel bir kişi, “Ne dediğini duyuyorum” ve “Dinle” den etkilenir.

Görsel, işitsel veya kinestetik kelimeler kullanıp kullanmadıklarına dikkat edin. Eşinizi Bahamalar’a gitmeye ikna etmek istiyorsanız hangi kelimeleri kullandığınız bir fark yaratır. “Güneşin sırtımızda olduğunu hissedeceğiz”, “Güneşli kumsallar göreceğiz” veya geceleri dalgaları dinleyeceğiz “ile aynı şey değil. Bunların hepsini kullanabilirsiniz, ancak bunlardan birini çoğu insan için üç tür kelime daha etkili olacaktır.

Daha Fazla İkna Tekniği

1. Bir kişinin adını kullanın. Satıcıların bu tekniği kullandığını ve kötüye kullandığını şüphesiz duymuşsunuzdur. Belki “Bak Steve, bunun faydalarını görebilirsin …” gibi bir ifade seni kapatır. Bir kişinin adını kullanmak güçlü bir ikna tekniğidir, ancak ikna etmek için basit kurallara uymaktan daha fazla incelik ve sanat vardır.

İnsanlar kendi adlarını duymayı severler, ancak onu nasıl kullandığınıza dikkat etmelisiniz. Her şeyden önce, duymak istedikleri şekilde kullanın. Nasıl ele alınmayı tercih ettiklerini sorun. Bir Mike “Michael” dan hoşlanmayabilir ve bir Joseph, ona “Joe” demenizden rahatsız olabilir.

İkincisi, doğru zamanda kullanın. İnsanları okumakta harika değilseniz ve sorun olmadığını bilmiyorsanız, “Merhaba Betty!” Deme. ofisine girdiği an. Biraz uyum sağlanana kadar bekleyin ve hatta bazen izin isteyin (“Sana Betty demem sorun olur mu?”).

2. Motive edici kelimeler kullanın. “Bir düşün” deyin, bunu yapacaklar. Bu bir eylem çağrısı değildir. “Bugün” ve “şimdi” ve “bunu yap” gibi kelimeler kullanın. Pek çok bilinçaltı uzmanı size “şimdiye kadar” tekrar tekrar kullansanız bile, “Şimdiye kadar bu arabanın lüks olduğunu görebilirsiniz” ifadesinin bilinçaltında “şimdi al” olarak alındığını söyleyecektir.

ONLARIN kelimelerini kullanmayı unutmayın. Sık sık “verimli” kelimesini kullanırlarsa, bu onlar için önemli bir kelimedir. Kullanmaya başlayın: “Bu karavanın alan kullanımında ne kadar verimli olduğunu görebilirsiniz.” Dikkat edin ve sık kullandıkları kelimeleri seçin. Aynı “dili” konuştuğunuzda ikna etmek daha kolaydır.

3. Bir bukalemun olun. Dilinizi onlarınkine daha yakın olacak şekilde değiştirin. Onlarınkine uyması için konuşmanızı yavaşlatın veya hızlandırın. Oturdukları pozisyonda oturun. Aynı yüz ifadelerini kullanın. Güldüklerinde gülün.

Bu tekniğe “yansıtma ve eşleştirme” adı verilir ve iyi uygulandığında çoğu insanla hızlı ve kolay bir şekilde ilişki kurabilirsiniz. Çoğu insan bunu yaptığınızı asla fark etmeyecek, ancak çok açık olmayın. Kişi, kendisiyle “ilişki kurabileceğinizi”, olduğu gibi hissedecektir. Aranızda bir bağ oluşmaya başlayacak ve bu bağı “liderlik ederek” test edebilirsiniz.

Bu, bağı bir kez kurduğunuzda, bilinçsizce aynı şeyi yapıp yapmadıklarını görmek için vücut duruşunuzu değiştirebileceğiniz anlamına gelir. Eğer öyleyse, takip etmeye hazırlar. Aynalamaya ve eşleşmeye devam edersiniz, ancak aynı zamanda onları sözleşmenin en alt satırına veya yapmalarını istediğiniz eyleme yönlendirmeye başlarsınız. Bu, daha güçlü ikna tekniklerinden biridir.