İç Motivasyonu Keşfetmek

Başka bir alışkanlıkla değiştirmedikçe bir alışkanlığı değiştiremezsiniz. Aynı şey motivasyon için de geçerlidir. İstenmeyen motivasyonu arzu edilen bir motivasyonla değiştirmedikçe, birisinin nasıl motive olduğunu değiştiremezsiniz. Bu nedenle, potansiyel müşterilerinizin motivasyonunun olumlu mu yoksa yıkıcı mı olduğunu anlamalısınız.

İlham belirlendiğinde, beklentilerinizde yoğun bir açlık yaratana kadar bu ilham üzerine inşa etmelisiniz. Bu, onların kendi yaşamları için sorumluluk almalarını sağladığınız anlamına gelir. Onlara yeni hedefler koymalarını veya mevcut hedeflerini ve bunları belirleme nedenlerini gözden geçirmelerini sağlarsınız. Motivasyonel yangınları ateşlemenin bir başka yolu da aynı tutkunuzu paylaşan birini bulmaktır.

Kitlenizin ilhamlarından yararlanmaya hazırlanırken, kendinize veya potansiyel müşterilerinize aşağıdaki soruları sorun. Bu şaşırtıcı motivasyon kaynağına dokunduğunuzda, harekete geçirici mesajınızı oluşturabilirsiniz. Bu sorular kişisel düzeyde işinize yarayacaktır veya hedef kitlenize uyacak şekilde uyarlanabilir. Bu soruları kasıtlı olarak ikinci kişide tuttum, böylece kendi tutku ve ilhamınıza dokunmanın ne gerektiğini anlayacaksınız.

1. Ne yapmayı seviyorsun?
2. Bir şey yapabilseydin hayatınla ne yapardın?
3. Size neler ilham verir?
4. Bu hayatta neyi başarmak istiyorsunuz?
5. Dünyadaki tüm paraya sahip olsaydın, hayatınla ne yapardın?

Usta bir motive edici olarak, başkalarının sadece harekete geçmesini değil, aynı zamanda onların yaşamlarında değişiklik yapmasını da istersiniz. Motivasyonu ve değişimi kolaylaştırmak için, bu soruların her birinin cevabını bilmeli ve anlamalısınız. Hedef kitlenizdeki değişimi ancak onlar hakkındaki şu soruları yanıtladıktan sonra kolaylaştırabilirsiniz:

1. Potansiyel müşterilerinizin harekete geçmesi için hangi bilgi ve bilgilere ihtiyacı var?
2. İlham mı, çaresizlik mi yoksa ikisinin kombinasyonu ile mi daha çok motive oluyorlar?
3. Aynı kalmanın maliyeti nedir veya değişmezse ne olur?
4. Potansiyel müşterilerinizin, onlardan istediğiniz değişikliği yaptıklarında elde edecekleri faydalar nelerdir?
5. Bu değişikliği yapacak kadar yetenekli ve yetkin hissediyorlar mı?