Satış, bağış toplama veya sadece aktif bir ağ oluşturucu ile uğraşıyorsanız, muhtemelen kişi listenizi yönetmek için çeşitli araçlar denemişsinizdir ve tanıştığınız tüm potansiyel müşterilerle ve insanlarla iletişim halinde kalmanızı hatırlatırsınız. Bu kayıt dosyası, çeşitli organizasyon türlerinde satış görevlileri tarafından kullanılabilecek ucuz, etkili bir araç olacak şekilde tasarlanmıştır.
Bu bilet dosyası, ucuz dizin kartları ve basit bir dosya kutusu kullanır. Kendi dizin kartı satış aracınızı oluşturmak için aşağıdaki öğelere ihtiyacınız olacak. İhtiyacım olan her şeyi yerel ofis malzemeleri mağazamda buldum. Toplam maliyet 25,00 dolar civarındaydı.
– Dizin kartlarını saklamak için bir kutu
– Aylık 3 “x 5” dizin sekmeleri
– Günlük (1-31) 3 “x 5” dizin sekmeleri
– Alfabetik 3 “x 5” dizin sekmeleri
– Bir ton beyaz 3 “x 5” dizin kartı (fotoğrafa ihtiyacınız yok, değil mi?)
– Bir grup renkli 3 “e 5” dizin kartı (en sevdiğiniz rengi seçin)
– Cebinizde taşımak için küçük bir çanta
Gerekli sarf malzemelerini satın aldıktan sonra, 3X5’inizi düzenleyebilirsiniz. Basitlik adına, 3X5’inizi 1 Ocak’ta monte ettiğinizi varsayalım. Bu durumda, önce sekmelerinizi aşağıdaki sıraya göre düzenlersiniz (önden arkaya):
– Ocak sekmesi
– 1-31 arası günlük sekmeler
– Şubat – Aralık aylık sekmeleri
– A-Z alfabetik sekmeler
– Boş dizin kartları – beyaz ve en sevdiğiniz renk
Tüm kartlarınız artık dosya kutusunda olmalı ve görmeniz gereken ilk şey Ocak sekmesidir.
Ardından, potansiyel müşterileriniz için kartlar oluşturmaya başlamalısınız. Başlangıçta, bu biraz zaman alacaktır (çok sayıda ipucunuz olduğunu varsayarak). Muhtemel müşteriler için bir renk kartı, müşteriler için bir renk, özel kişiler için başka bir renk kartı kullanmayı seçebilirsiniz. Kişilerinizi renge göre organize etmeyecekseniz, yalnızca beyaz kartlara ihtiyacınız olacaktır. Bununla birlikte, kişi bilgilerinizi kartlara kopyalayabilir veya kartvizitlerini dizin kartlarından birine zımbalayabilirsiniz.
Sistem bu şekilde çalışıyor.
1 Ocak olduğunu düşünelim. ve potansiyel bir müşteriyle tanıştığınız bir ağ oluşturma etkinliğine katılıyorsunuz. Etkinlikte bu liderin kartvizitini alırsınız ve 2.’de onunla iletişime geçmek istersiniz. Bu nedenle, ofisinize vardığınızda, potansiyel iş kartını beyaz bir dizin kartına zımbalayıp “2” sekmesinin arkasına bırakırsınız. ve sonra günlüğüne eve git. Sonuçta, yeni yıllar günü ve yeni satış sisteminizi oluşturmak için çok çalışıyorsunuz ve bir ağ etkinliğine katıldınız.
Yani, işe 2 Ocak’ta varıyorsunuz. ve gıdıklayıcı dosyanızı açın. Yapmanız gereken ilk şey, “1” sekmesini Şubat sekmesinin arkasına taşımaktır. Sistemi her zaman bu şekilde ileriye taşıyacaksınız, böylece kutuda gördüğünüz ilk sekme en güncel ayı, ardından en güncel günü temsil eder.
Şimdi, bugünün sekmesine gidin (2 Ocak) ve dün ağ oluşturma etkinliğinde tanıştığınız müşteri adayının kartını bulun. Başrolü ararsınız ve 6 Ocak’a kadar şehir dışında olduğunu öğrenirsiniz. bu yüzden “1/2/05 – Bay Kurşun 1 / 6’ya kadar tatilde” yazan bir not yaparsınız. Şimdi, kartı Ocak ayı için “6” sekmesinin arkasına bırakıyorsunuz.
Lider bir müşteriye dönüşene veya sizden onları yalnız bırakmanızı isteyene kadar, her adımda notlar alarak bu ipucunu sistemde ileriye taşımaya devam edeceksiniz.
Müşteri adayı bir müşteriye dönüştüğünde, kartvizitlerini renkli bir karta zımbalayıp uygun alfabetik sekmenin arkasına yerleştiriyorum. Bu müşteri ile başka bir fırsat varsa, renkli kartı tarihli bölüme geri taşır ve tekrar işlemden geçiririm.
Tabii ki, ardışık düzeninize daha fazla insan ekledikçe, onları yerleştirdiğiniz gün herkesle iletişime geçemeyebilirsiniz. Onları geçerli günün sonunda bir sonraki güne taşıyın, böylece yarın onlarla iletişime geçebilirsiniz.
Etrafınızda dizin kartlarıyla dolu devasa bir metal kutuyu taşımak istemeyeceksiniz, bu nedenle küçük bir dizin kartı cüzdanına veya kutunuza sahip olmak istiyorsunuz, bu nedenle yolda veya ofis dışında olacaksanız, bunu kolayca yapabilirsiniz. gün için kartlarınızı alın ve gidin.
Sadece satıcılar için değil.
Sistem satış görevlileri için harika olsa da, ağ oluşturmaya odaklanan bizler için de harika bir araçtır. Aslında üç farklı renkli kart kullanıyorum ve potansiyel müşteriler için beyaz, müşteriler için mavi ve ağ bağlantılarım için kırmızı kullanıyorum (vatansever, biliyorum). Kırmızı kartlarda, kişiyle ne sıklıkta iletişim kurmak istediğimi kendime hatırlatmak için dizin kartının sağ üst köşesine 7, 14, 30, 45, 60 vb. Yazıyorum, böylece kartı basitçe ileriye doğru hareket ettiriyorum. karttaki numara. Yedi günde bir biriyle iletişim kurmak istersem, teması kurduktan bir hafta sonra kartı hareket ettiririm.
Umarım bu sistem sizin için iyi çalışır. Herhangi bir öneriniz varsa, lütfen web sitem (http://www.stephenlabuda.com) aracılığıyla bana göndermekten çekinmeyin.
GIPHY App Key not set. Please check settings