Emlak için Arama Motoru Pazarlaması

Geçen hafta İnternet pazarlamacılığını çözdük ve ana bileşenleri olan arama motoru pazarlaması, arama motoru optimizasyonu ve bağlı kuruluş pazarlaması hakkında kısa bir genel bakış sunduk. Bu hafta, arama motoru pazarlamacılığına (SEM) odaklanan emlak pazarlamasının size – emlak profesyonelleri için – fayda sağlayabileceği yollara bakacağız.

Emlakçılar ve komisyoncular, bazen yeni teknolojilere ve SEM gibi iş metodolojilerine kayıtsız olarak haksız bir şekilde resmedilmiştir. İşinizin çoğunun kişisel bağlantılara ve yüz yüze iletişime dayandığı doğru olsa da, emlakçılar – tüm iş dünyasından anlayan profesyoneller gibi, kişisel bağlantıların sizi yalnızca bir yere kadar götürdüğünü bilirler. Ve günümüzün giderek daha rekabetçi hale gelen pazarında, çok ileri gitmeniz gerekiyor. SEM, işletmenizi tanıtarak ve satış kanalınızı İnternet üzerinden genişleterek erişiminizi genişletmenize yardımcı olabilir.

Arama motorlarını kullanmak, yalnızca e-postadan sonra İnternet’teki en popüler etkinliklerden biri haline geldi. Ancak milyonlarca web sitesi ve milyarlarca web sayfasıyla, potansiyel ev alıcıları, aramalarıyla alakalı emlakçı web sitelerini bulmak için bu dağınıklığı eleyebilecek bir araca ihtiyaç duyuyor. Çoğunlukla Google’ın öncülüğünü yaptığı teknikler sayesinde, arama motorları, kullanıcının aradığı terim veya kelime öbeğiyle son derece alakalı sonuçlar sağlamada dikkate değer ölçüde etkili hale geldi. Ancak alakalı olmak için bulunmanız gerekir.

Bulunmanın önemi

Harika bir envanteriniz, harika bir yerel müşteriniz ve şık bir yeni web siteniz olabilir, ancak işletmenizin web sitesi Google’ın (veya Yahoo, MSN veya Ask Jeeves) ilk iki sayfasında görünmüyorsa, rekabetçi kalmanız için ihtiyaç duyduğunuz maruz kalma. Araştırmalar, çoğu İnternet kullanıcısının zaten bildiklerini kanıtlamıştır – insanlar genellikle arama sonuçlarının ilk iki sayfasının ötesine bakmazlar. Ve ev satın alanların% 71’den fazlası ev aramalarını İnternet üzerinden başlatırken (Ulusal Emlakçılar Birliği’ne göre), tüm bu aktif alıcıları kaçırmayı göze alamazsınız.

Geçen hafta bahsettiğimiz gibi, SEM, arama motoru optimizasyonu (SEO) ve sponsorlu listeleri içeren kapsamlı bir pazarlama stratejisidir. Sponsorlu listeleri satın almak, kapsamlı bir SEO kampanyasının sonuçlarını beklemeden, web sitenizi hızlı bir şekilde sonuç sayfasının en üstüne taşımanın kesin yoludur. SEO / SEM kampanyalarının başarısı için doğru anahtar kelimelerin belirlenmesi çok önemlidir (örneğin, http://www.homeseekers.com Homes for Sale’i hedefler ve http://www.thesanguineteam.com/, Fort Myers Beach Florida Real Estate’i ana hedefler olarak hedefler Önümüzdeki hafta SEO’ya (ve yukarıda bahsedilen anahtar kelimeler için nasıl sıralama yapılacağına) tam bir haber bülteni ayıracağız, bu yüzden bunun için gözlerinizi dört açın.

Ancak büyük arama motorlarını kullanmak, etkili bir SEM stratejisinin yalnızca bir parçasıdır. Bir müşteri adayı izleme sistemi, çok daha az işle web sitenizden daha fazla para kazanmanıza olanak tanır ve bir e-posta pazarlama kampanyası, sizi rakiplerinizden olumlu bir şekilde ayırırken potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizi güncel tutar.

Sponsorlu (ücretli) girişler

Sponsorlu veya ücretli listeler, büyük arama motorlarında hızlı görünürlük elde etmenin harika bir yoludur. Tıklama başına ödeme olarak da adlandırılan (PPC) sponsorlu listeler, mavi bir kutuda veya sayfanın sağ tarafındaki bir sütunda Google gibi arama motorlarının üst kısmında görünen listelerdir. Bu sonuçlar açıkça “Sponsorlu listeler” olarak etiketlenir. Anahtar kelime ne kadar popülerse, o kadar fazla ücretli liste ortaya çıkar.

Google AdWords, açık farkla en popüler sponsorlu listeleme programıdır, çünkü Google ağını tüm İnternet kullanıcılarının% 80’i kullanmaktadır. AdWord programı, işletmenizle en alakalı anahtar kelimeleri temel alarak kendi reklamlarınızı oluşturmanıza olanak tanır. Ayrıca, reklamı Google’ın sizin için ek bir ücret karşılığında yazmasını da seçebilirsiniz. Ayrıca, reklamlarınızın yalnızca Google sonuçlar sayfasında gösterilmesini seçmekle kalmaz, aynı zamanda Google Ağındaki AOL, EarthLink, Blogger ve HowStuffWorks gibi sitelerde de görünürler. Birisi reklamınızı tıkladığında, Google’a önceden belirlenmiş bir ücret ödersiniz.

AdWords ve buna benzer diğer programlar şu şekilde çalışır:

1. İşletmenizle en alakalı anahtar kelimelerin hangileri olduğunu siz belirlersiniz (örneğin, “Brentwood emlak” “Tam hizmet ipotek komisyonculuğu” “Mülkleri Satın Al ve Tut”).
2. Kampanyaya ne kadar harcayabileceğinize karar verin. Bütçeniz tükendiğinde, kampanya sona erecek veya bütçenizi artıracaksınız.
3. Fatura bilgilerinizi gönderdikten sonra reklamlarınız birkaç dakika içinde yayınlanmaya başlar. Belirli kelimelerin diğerlerine göre nasıl performans gösterdiğini görmek için çevrimiçi reklam performansınızı kolayca takip edebilirsiniz.

Sponsorlu listeler hızlı bir şekilde yüksek sıralama elde etmenin en iyi yolu olsa da, kapsamlı bir SEO kampanyasının yerini alamazlar. Yine, önümüzdeki haftanın FAN’ında SEO hakkında daha fazla ayrıntıya gireceğiz.

Potansiyel müşteri takibi

Çoğu emlak acentesinin bir web sitesi olsa da, hepsi onlardan para kazanmıyor. Sponsorlu listeler ve SEO, potansiyel müşterileri çekmeye yardımcı olabilir, ancak SEM’den gerçekten en iyi şekilde yararlanmak için, müşterilerinizi ve hizmetlerinizle ilgilenme olasılığı en yüksek olan müşterileri hedefleyen bir müşteri adayı izleme sistemi geliştirmek isteyeceksiniz.

Potansiyel müşteri takibi, kaliteli potansiyel müşterileri çekerek emlak işinizin daha güçlü olmasına yardımcı olabilir. Potansiyel müşteri takibi, şirketinize hem kısa hem de uzun vadeli faydalar sağlar – her bir satış olasılığıyla ilgili bilgilere anında erişim sağlarken aynı zamanda satış sürecini kolaylaştırmaya ve yönetmeye yardımcı olur. Potansiyel müşteri takibi, aşağıdakileri yaparak rekabette kritik bir avantaj elde etmenize yardımcı olacaktır:

1. Potansiyel müşterilere ve mevcut müşterilere daha iyi hizmet sunmak
2. Zaman yönetiminin iyileştirilmesi
3. Stratejik planlamayı iyileştiren değerli pazarlama bilgileri sağlamak

Potansiyel müşteri izleme yalnızca daha fazla müşteri çekmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda yatırım getirinizi de izler, böylece her bir potansiyel müşterinin ne kadar değerli olduğunu, kaç potansiyel müşterinin işleme dönüştüğünü ve reklamcılık paranızdaki toplam yatırım getirinizi bilirsiniz.

Fidelity Assets, gayrimenkul sektöründeki kişilerin özel ihtiyaçlarına göre uyarlanmış bir lider izleme çözümü sunar. Bu kampanyadan üretilen tüm potansiyel müşteriler sizin özel potansiyel müşterileriniz olur. Onları başka kimseye satmıyoruz. Tüm potansiyel müşteriler, hizmet verdiğiniz alanlarda İnternet üzerinden satın almak ve / veya satmak için şu anda ev arayan insanlardan doğrudan size gelir.

Eposta pazarlama

Artık arama motorlarında yüksek sıralamalarınız var ve potansiyel müşteri takibi çok sayıda yüksek kaliteli müşteri beklentisi getiriyor. Şimdi ne olacak? E-posta pazarlaması, SEM pastasının kremasıdır – piyasadaki değerli bilgileri onlara göndermenize izin vererek potansiyel müşterilerinizi etkiler ve akıllarında taze kalmanıza yardımcı olur. Belki de potansiyel müşteriniz eski bir müşteri, son açık evinizden bir giriş veya web sitenizi bir İnternet araması yoluyla bulan bir kişidir. Kim olurlarsa olsunlar, ara sıra güncel emlak haberleri, alım veya satım stratejileri ya da pazardaki gelişen trendleri gönderirseniz, onlara satış şansınızı artırabilirsiniz.

Fidelity Assets, size zaman kazandıran ve potansiyel müşterileri artıran etkili bir e-posta pazarlama kampanyası oluşturabilir. E-postalarınız için içerik sağlayabilir ve posta listenizi genişletmenize yardımcı olabiliriz – eskiden zahmetli olan ve genellikle yol kenarına düşen bir görevi otomatikleştirerek. Hatta sizin adınıza tatil ve doğum günü tebrikleri bile gönderebiliriz. Pazarlama hizmetimiz hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.