Kişisel Eğitim İşinizi Daha Karlı Hale Getirmek İçin 5 İpucu

Telif Hakkı 2006 The Fitness Consulting Group

İşte herhangi bir kişisel eğitmenin işine uyarlayabileceği ve neredeyse anında karını artırabileceği beş basit strateji:

1. Fiyatlarınızı Artırın. Bu, gelirinizi artırmak için en basit, ancak gözden kaçan stratejidir. Haftada 30 seans gerçekleştirir ve seans başına fiyatlarınızı yalnızca beş dolar artırırsanız, yıllık gelirinizi 7800 $ artırmış olursunuz. Başka bir şeyi farklı yapmak zorunda olmadığınızı düşünürsek fena bir gelişme değil. Müşterilerinizin çoğu bu artışa göz yummayacak ve küçük bir fiyat artışıyla sorunu olanlar neredeyse her zaman “baş ağrısı müşterileriniz” olacaktır. Devam edin ve yakında (varsa) onları ücretinizi ödemekten mutlu yeni bir müşteriyle değiştireceksiniz.

2. Bir “arka uca” sahip olun. Bir müşterinin yaşam boyu değeri, birlikte iş yaptığınız süre boyunca bir müşterinin sizinle harcadığı toplam para miktarıdır. Çoğu eğitmen bu sayıyı, her müşterinin kişisel eğitim seanslarında harcadığı miktarla sınırlar. Müşterileriniz şüphesiz sizi fitness kaynakları olarak gördüklerinden, takviyeler, köpük silindirler, beslenme koçluğu veya kişisel antrenman hizmetleriniz için tamamlayıcı olabilecek başka herhangi bir şey satın almaları gerektiğinde onları başka bir yere baktırmayın. Müşterilerinizin daha iyi sonuçlar elde etmesine yardımcı olur, fitness ile ilgili satın alımlar yaparken doğru seçimleri yapmalarını sağlar ve aynı zamanda kârınızı artırırsınız.

3. “Paket servis satışı” uygulayın. Çoğu kişisel eğiticinin satışa yaklaşımı, potansiyel müşteriye (eğitmenler) potansiyel müşteri için ne kadar yapabileceklerini söylemek ve ardından neredeyse potansiyel müşteriye bir müşteri olmak için yalvararak kapatmaktır. Ne yazık ki, bu yaklaşım eğitmenlerin hizmetlerinin değerini düşürür ve olasılığa tüm gücü verir. Masayı olası müşterinin üzerine çevirmeniz yeterlidir. Potansiyel müşteriye yalnızca çok sınırlı sayıda müşteri kabul ettiğinizi söyleyin ve ardından, müşteri olarak kabul edilmek için yeterince “şanslı” olmaları durumunda, potansiyel müşteriye onlardan ne bekleneceğini söyleyin. İşletmeniz için “yürüyen bir reklam panosu” olması gerekeceğini ve birlikte çalışmak istediğiniz müşterinin kalıbına uyan kişileri yönlendirmelerinin bekleneceğini açıklayın. Kaç potansiyel müşterinin onları müşteri olarak üstlenmeniz için size yalvarmasına şaşıracaksınız.

4. Kaldıracın gücü. Bu muhtemelen benim en sevdiğim stratejidir. Diğer eğitmenleri sizin için müşterileri eğitmeleri için işe alarak veya edindiğiniz müşterilerden bazılarını “çıkararak” ve bir “bulucu ücreti” alarak yararlanabilirsiniz. Sizi bir müşterinin parasıyla zamanınızı değiştirmeye zorlayan geleneksel bire bir eğitim yerine yalnızca yarı özel eğitim sağlayarak zamanınızı artırabilirsiniz. Müşterinize veya çevrimiçi olarak satabileceğiniz bir bilgi ürünü oluşturarak bilginizden yararlanabilirsiniz. Daha önce bahsettiğim “arka uca” sahip olarak müşterilerinizden yararlanabilirsiniz. Unutmayın, her zaman bir müşterinin parasıyla zamanınızı takas etmek zorunda değilsiniz.

5. Otomatik bir ödeme sistemi kurun. Sağlık kulüplerinde işe yarıyor, neden kişisel eğitimde olmasın? Müşterilerinize doğrudan çek hesaplarından veya kredi kartlarından hazırlanan 4 veya 6 aylık otomatik ödeme planları oluşturun. Bu, potansiyel müşterilerin yalnızca sonuç almaya kararlı (yine “paket satış” yaklaşımı olan) müşterileri almakla ilgilendiğinizi bilmelerini sağlar ve fatura tahsilatçısı olmanızı engeller. Önümüzdeki birkaç ay için alacaklarınızın temelinin ne olduğunu bilmek konusunda da büyük bir gönül rahatlığı yaşayacaksınız.

Bunlar, kişisel eğitim işinizi daha karlı hale getirmek için kullanabileceğiniz birçok stratejiden sadece beşi. Bunların üzerinden geri dönün ve bu stratejilerden en az birkaçını işletmenize uygulayabileceğiniz yollar düşünün. Unutmayın, her zaman yaptığınız şeyi yapmaya devam ederseniz, her zaman elde ettiğiniz şeyi almaya devam edeceksiniz.