Acısız Sigorta Satışı İçin İpuçları

Acısız Sigorta Satışı İçin İpuçları

Çok karlı bir pazar olmasına rağmen, ne yaptığınızı bilmiyorsanız, sigorta satmak diğer herhangi bir satış işi gibi olabilir. Arkadaşlarınızı ve ailenizi bir sigorta poliçesi yaptırmaya hala ikna ederken, sıcak pazarlarınıza satış yaptığınız ilk birkaç ayda hepiniz heyecanlanmış olabilirsiniz. Ancak, bir sonraki sigorta acentesi gibiyseniz, sıcak pazarları bitirdikten sonra satışları kapatmakta zorlanabilirsiniz ve korkunç soğuk pazarların bulunduğu bölgeye geçmeniz gerekebilir.

Ancak tecrübeli sigorta acenteleri, soğuk pazarlarda daha az acı verici ve hatta belki de eğlenceli bir deneyim haline gelecek şekilde gezinmenin aslında yolları olduğunu söyleyecektir. Çoğu sigorta acentesinin sorunu, genellikle soğuk aramaya karşı toparla yaklaşımı benimsemeleridir. Potansiyel müşterinin (a) gerçek ihtiyacı ve (b) ödeme kapasitesi dikkatlice düşünülmeden ve dikkate alınmadan, herkes ve herkes bir satış lideridir.

Eskiden, sigorta acenteleri için çarpılan kapılar genellikle bir istisna olmaktan çok normdu. Bu günlerde, hiç kimse bu tür bir soğuk tedaviye katlanmak zorunda değil. Eski şeyleri yapmanın kesinlikle yeni yolları var ve teknolojiyi kendi yararınıza, önyükleme yapmak için kullanıyorsunuz.

Dost Dostları Isınma

İnsanlar senden hoşlanmıyorsa, hatta sana güvenmiyorsa, kimse sizden bir şey satın almayacak. Sıcak pazarlarla ilgili harika olan şey, güven faktörünün zaten orada olmasıdır, yani bunları alışkanlıkla kazıklamadıysanız. Ayrıca, bazı arkadaşlarını size yönlendirecek kadar da size güvenecekler, ancak referanslarını size mutlaka gönüllü olarak vermeyecekler – onlardan istemeniz gerekiyor.

Araştırmanı yap

Potansiyel müşterinizin ürüne ihtiyaç duyup duymayacağını, karşılayabilecek mi, yoksa her ikisini birden – ihtiyaç duyduğu ve karşılayabileceği konusunda tembel olmayın. Ürüne ihtiyacı olan ve karşılayabilecek biriyle konuşmak, işinizi her zaman kısaltır ve sadece potansiyel müşterinizi ürününüzün ne kadar iyi olduğuna inandırır.

Esasen, ister aşk, ister korku veya açgözlülük olsun, ürünlerinizi duygusal düzeyde beklentilerinizle bir etki yaratacak şekilde pazarlamanız gerekir. İnsanlar duygusal faktörler nedeniyle ürün satın alırlar ve satın alma gerçeğinden SONRA satın alımlarını rasyonelleştirirler.

Sigorta Olası Satış Sitelerine Kaydolun

Nitelikli potansiyel müşterileri üzerinde çalışabilecek sigorta acentelerini arayan birçok sigorta sorumlusu web sitesi vardır. Hatta bazı siteler sizi bir müşteri ile bir sigorta planı imzalamanız için randevu ayarlayacaktır, esas olarak yapmanız gereken sadece eski bir müşteriye yeni ürünler satmaktır.

Birkaç yıl sonra işi bırakan birçok sigorta acentesi var. Ancak sigorta acentelerinin 9 ila 5 işte çalışan insanlardan daha fazla kazandığını bilmelisiniz. ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu, 2006 yılında sigorta acentelerinin ortalama 58.450 dolar kazandığını, ortalama bir Amerikan ailesinin ise sadece 48.201 dolar kazandığını bildirdi.