Müzakere Tehlikeleri

Bir müzakere durumunda harika şekilde işleyebilecek bir şey, bir başkasında her zaman uygun olmayacaktır. Birisi aldatıldığını, yanıltıldığını veya istismar edildiğini hissettiği anda onunla pazarlık etme fırsatınız sona erer. Müzakere tehlikeleri, belirli bir stratejiyi çok ileri götürdüğünüzde ortaya çıkma eğilimindedir.

Pek çok çaylak müzakerecinin zarfı biraz fazla itme eğilimi vardır. Yeni başlayanlar olarak tutkuları anlaşılabilir, ancak nadiren kazanan bir durumla sonuçlanacaktır. Pazarlık yapan çaylaklar, av avlıyorlarmış gibi galip olmak isterler. Karşı taraf rıza gösterse bile, bazı ciddi yankılar olmadan muhtemelen bunu yapmayacaktır. Yüksek baskı taktikleri çoğunlukla saldırgan, küçümseyen, iğrenç ve aşağılayıcı olarak okunacaktır. Sonra güven kaybolur ve nihayetinde pazarlık yeteneği de kaybolur. Potansiyel müşterileriniz söylediğiniz veya yaptığınız bir şey bulursa ya da varlığınızdan rahatsız görünürse, her zaman çok ileri gittiğinizi söyleyebilirsiniz. Her zaman toplantının havasına ve uyumuna duyarlı olun, böylece kendinizi ilk etapta bu durumda bulmazsınız.

Tam Olarak Ne İstediğinizi Açıklamak

Çok iyi tanımadığınız biriyle müzakere ederken, onun size biraz şüpheyle bakması doğaldır. Bir müzakere ortamında, diğer tarafın güdüleriniz hakkında en kötüsünü varsaymak içgüdüsü olacaktır. Bir teklifi sürdürmemiz için milyonlarca geçerli neden olabilir, ancak bu nedenlerden herhangi birinin ne olabileceğini düşünmek yerine, insanlar olumsuz sonuçlar çıkarmaya çok daha meyillidir. Örneğin, onun şartlarını kabul edemezseniz, müzakere ortağınız açgözlü, talepkar veya mantıksız olduğunuza, kendi şartlarını kabul edememenizde başka hangi faktörlerin iş başında olabileceğini düşünmeden otomatik olarak karar verebilir. Bu şüpheli eğilimler nedeniyle, neye ihtiyacınız olduğunu açıkça belirterek müzakere çabalarınızda yanlış anlaşılma olasılığını azaltmanız zorunludur. Biri sizi yanlış anladığı ve güvenilir olmadığınızı anladığı için bir anlaşmayı tamamen kaybetmek korkunç olurdu. Tersine, duruşunuzun neden bu olduğu konusunda net nedenler verebilirseniz, müzakere tarafınızın bu bilgileri işleme ve daha olumlu yanıt verme fırsatı vardır. Bu şekilde anlayışı, açık iletişimi ve güveni geliştirirsiniz.

Bir Güven İlişkisi Geliştirme

Müzakere sürecini bir yarışma veya kavgadan çok bir tartışma veya fikir alışverişi olarak düşünmeye çalışın. Müzakerelerinizi doğru yola sokmanın en iyi yollarından biri, en başından itibaren bir güven ilişkisi geliştirdiğinizden emin olmaktır. Gerçek toplantı başlamadan önce gerçekleşen ilk küçük konuşma bile potansiyel müşterilerinizin sizinle daha rahat hissetmesine ve size daha fazla güvenmesine yardımcı olacaktır. Potansiyel müşterileriniz size güvendiğinde, her iki tarafın da dahil olan herkese en fazla fayda sağlayacak yönde hareket etmesine yardımcı olmak için gerekli riskleri almaya daha istekli olacaklardır. Öte yandan, potansiyel müşteriler size güvenmiyorsa, dünyadaki tüm kanıtlar, akıl yürütmeler, gerçekler veya rakamlar onları kandırmayacaktır. Muhtemel endişelerinizi dikkatle ve dikkatle dinlediğinizden emin olun. Saygılı olmak, başarılı bir sonuca doğru uzun bir yol kat edecektir. Yüz yüze görüşmelerin avantajlarından biri, beklentilerinizin samimiyetinizi ilk elden görebilmesi ve deneyimleyebilmesidir.