Kutuların Ötesinde

Satış dünyasındaysanız, büyük olasılıkla geleneksel satış eğitiminden geçtiniz ve satmanın ‘bir yolu’ veya belki de bir yolu olduğunu öğrendiniz. Belki de Carnegie yöntemiydi. Belki ‘özellikleri ve faydaları’ öğrendiniz. Belki de varlıklı müşterilere veya potansiyel müşterilere satış yapmanın kolayca tanımlanabilen, paketlenebilen başka bir yolunu öğrendiniz, bu da savunmalarını engelleyen ve onları ürün veya hizmetlerinizi satın almak için köşeye sıkıştırmaya çalışıyor. Bu teknikler, birçok mükemmel satış uzmanında boks yapmaktan sorumludur. Genç bir adamken bu teknikler tarafından bir kez engellendiğimi itiraf ediyorum, ama tabiri caizse bir uyanış yaşadım ve sayılarım yükseldi ve o eski moda tekniklere bir daha asla bakmadım.

Beni tanımlayan bir şey ve dünyada yaptıklarımın çoğu ‘kutunun dışında yaşamak’. İkna olarak, kolay bir çıkış yolu ve hızlı bir düzeltme yoktur. Bu seni caydırmamalı. Öğrenmeye değer herhangi bir şey üzerinde biraz zaman harcamaya değer. İkna, insan doğası ve etkileşimde bulunduğumuz sayısız yol kadar sınırsız ve sürekli genişliyor ve sınırsız. Bu, ustalaşılabilecek bir konu değil, insan doğası genişledikçe sürekli dönüşen ve sürekli büyüyen bir bilgi bütünüdür.

Korkmayın, ikna edenler. Bir şey geniş olsa bile, tamamen ‘bilinebilir’ olmasa bile, öğrenmek kendi başına harika bir süreçtir. Belirli bir bilgi alanını düşünün – örneğin yeni bir dil veya yeni bir müzik aleti. İlk seferinde anadili İngilizce olan biriyle çalabilmenin veya konuşabilmenin faydalarından yararlanmak için piyano veya Fransızca hakkında bilmeniz gereken her şeyi bilmenize gerek yok. Bu yeni uygulama veya öğrenim hayatıma dahil edildikten sonra hayatımın ne kadar gelişeceği beni heyecanlandırıyor.

Kendimizi ‘satış kutusunun’ dışına çıkarmak ve dünya görüşümüzü genişletmek, varlıklı potansiyel müşterilerimiz ve müşterilerimizle etkileşime girmemizi ve onları güçlü bir şekilde ikna etmemizi sağlayan yeni bir paradigma yaratır.

Bu, yenilikçi ve yaratıcı olmaya ve sınırlamalardan arındırılmış bir davettir. Eğer ‘kutuyu’ bir çerçeve olarak düşünürseniz, o zaman kutunun içindekiler isteğe göre genişletilebilir ve büyütülebilir. Çerçevelerimizi sınırlarsak, kendimizi kutunun içinde tutarsak, genellikle ikna ve genel olarak yaşamla seçeneklerimizi azaltıyoruz.

Kutuları destekleyen bir yorum: Herhangi bir şeye başlarken, sınırları bilmiyorsanız temelleri öğrenmek zordur.

Bununla birlikte, temel bilgiler öğrenildikten sonra, empoze edilen sınırlamaları genişletme ve aşma zamanı gelmiştir. En büyük müzisyenler teoriyi öğrenmek zorundaydı (doğaüstü veya ilahi yeteneklere sahip olmadıkça, bu onların teoriyi bilinçli olarak bilmeden beste yapmalarına veya yaratmalarına izin vermiyorsa). Temel atıldıktan sonra, gerçek sihir gerçekleşir ve engelsiz doğaçlama veya kompozisyon meydana gelebilir.

İkna etmenin temelleri, sonunda sizi içermeyecek olan açık bir kutudur ve kendinizi sınırların ötesine genişlerken bulacaksınız.