İkna Etmenin Temel İlkeleri

İkna etmeyi anlamanın merkezinde tarafsızlık kavramı yatar. İkna yasaları ne iyi ne de kötüdür. Sadece varlar. Tıpkı nükleer enerjinin elektrik veya atom bombası oluşturmak için kullanılabilmesi gibi, ikna da birlik oluşturmak veya itaati zorlamak için kullanılabilir. Sonucun iyi veya kötü olması, kişinin kanunları kullanmasına ve o kişinin ikna tekniklerini nasıl uyguladığına bağlıdır.

Bazı insanlar, ikna yasalarını kötüye kullanmak da dahil olmak üzere mevcut herhangi bir taktiği kullanarak ne pahasına olursa olsun kazanmak isterler. Bu bireyler, istenen sonucu elde etmek için suçluluk, şiddet, sindirme, günaha, rüşvet ve şantaj kullanmaya isteklidir.

Ancak doğru kullanıldığında ikna en iyi dostumuzdur. İkna yoluyla barış anlaşmaları oluşturuyor, kaynak yaratma çabalarını destekliyor ve sürücüleri emniyete almaya ikna ediyoruz. İkna, zayıf bir takımın koçunun oyunculara kazanmaları için ilham verme yoludur. Aynı zamanda, Başhekim tarafından insanları düzenli mamografi ve prostat muayenesi yapmaya, yöneticiler tarafından çalışan performansını ve moralini artırmaya ve rehine müzakerecileri tarafından suçluları tutsaklarını serbest bırakmaya ikna etmeye ikna etmek için kullanılan bir yöntemdir.

Yasaların kötüye kullanılması, ancak uzun vadede sizi rahatsız etmek için geri gelecektir. Kısa vadeli anlık sonuçlar alabilirsiniz, ancak uzun vadeli geleceğiniz kasvetli olacaktır. Bu kitapta ana hatları verilen araçlar güçlüdür ve bencilce kullanılmamalıdır. Ne pahasına olursa olsun, istenen sonucu elde etmenin bir yolu olarak görülmemelidirler. Bunun yerine, istediğiniz sonucu elde etmek için bu araçları yalnızca ilgili herkes için bir kazan-kazan durumu olduğunda kullanmalısınız.

Güneş ve rüzgar masalı, doğru bir şekilde uygulanan ikna için mükemmel bir örnek sunar. Güneş ve rüzgar her zaman hangisinin en güçlü olduğunu tartışırdı. Rüzgar, kasırga ve kasırgalardaki yıkıcı gücü nedeniyle daha güçlü olduğuna inanıyordu. Güneşin daha güçlü olduğunu itiraf etmesini istedi, ancak güneş kendi fikrine sıkı sıkıya sarıldı ve ikna olamadı. Bir gün güneş meselenin kesin olarak çözülmesini istediğine karar verdi, bu yüzden rüzgarı kendisiyle bir yarışmaya davet etti. Güneş yarışmayı dikkatlice seçti. Yürüyüşe çıkan yaşlı bir adama işaret etti ve adamın ceketini uçurmak için gücünü kullanması için rüzgara meydan okudu. Rüzgar bunun kazanması kolay bir yarışma olacağını hissetti ve esmeye başladı. Şaşırtıcı bir şekilde, her bir rüzgar, adamın ceketine daha sıkı tutunmasına neden oldu. Rüzgar daha sert esti ve adam daha sıkı sarıldı. Rüzgar ne kadar sert eserse, adam o kadar çok direndi. Güçlü rüzgar darbeleri adamı yere bile düşürdü ama ceketini bırakmadı. Sonunda rüzgar pes etti ve adamın ceketini çıkarması için güneşe meydan okudu. Güneş gülümsedi ve adama ışıl ışıl parladı. Adam güneşin sıcaklığını hissetti ve alnında ter belirmeye başladı. Güneş adamın üzerine sıcaklık ve güneş ışığı dökmeye devam etti ve sonunda adam ceketini çıkardı. Güneş yarışmayı kazanmıştı. İkna etme girişiminiz bir kazan-kazan ise, diğerleri sizin yapmalarını istediğiniz şeyi yapmaya istekli olacaktır.