Hikaye Satışı İçin Güçlü İşaretçiler

Hiçbir şey seyirciyi mizahtan daha fazla etkisiz hale getiremez ve davet edemez. Komik olduğunu düşündüğümüz insanlara anında çekiliriz. Esprili bireyleri dinlemekten ve söyleyeceklerini duymaktan zevk alıyoruz. Mizah dikkat çeker, uyum yaratır ve bir mesajı daha akılda kalıcı hale getirir. Aynı zamanda gerginliği azaltabilir, ilişkileri geliştirebilir ve insanları motive edebilir.

Paylaşacak önemli bir mesajınız varsa mizah size büyük bir avantaj sağlayabilir. Oyuncu John Cleese bir keresinde, “ Seni benimle güldürürsem, benden daha çok hoşlanırsın, bu da seni fikirlerime daha açık hale getirir. Ve eğer sizi belirli bir noktaya gülmeye ikna edebilirsem, ona gülerek onun gerçeğini kabul etmiş olursunuz. Beklentilerinizden gülmek için mizah kullanmayın. Mizahta, etki için çok fazla potansiyel vardır. Mizahla donanmış olarak, özel bilgiler sağlayabilir veya önemli ilkeleri öğretebilirsiniz.

Ancak mizah dikkatli kullanılmalıdır. Doğru kullanılırsa, izleyicilerinizin sizi sevmesine yardımcı olacaktır. Etkisiz veya uygunsuz bir şekilde kullanılırsa, ancak, büyük bir kapanış olabilir. Seyirci üyelerinizi kızdırdığınız veya rahatsız ettiğiniz an, her şey biter. O andan itibaren söyleyeceğiniz veya yapacağınız hiçbir şey, verilen zararı telafi edemez. Daha da kötüsü, seni her zaman kötü bir çizgi roman olarak hatırlayacaklar. Mizahı sunumlarınıza dahil etmeden önce iyi bir malzemeye sahip olduğunuzdan emin olun. Ayrıca, komedinizi izleyicilerinize hitap edin. Neyi komik bulurlar? Mizah çekebileceğiniz bazı içsel deneyimler neler? Kıkırdamaları ve gönülsüzlüğü uyandıracak mizah kullanın, ancak bu hala gerçeğin üzerine inşa edilmiştir. Mizahınızın işe yaradığından emin olmak için komedi sularını arkadaşlarınız veya aileniz üzerinde test etmek çok akıllıca bir fikirdir!

Hikaye satışında bazen kullanılan bir başka teknik de korku aşılamaktır. Kulağa manipülatif gelse de korku, doğru kullanıldığında kesinlikle başkalarını motive eder. Yine de, yanlış bir korku duygusu yaratmamaya şiddetle karşı çıkarım. Bunu yapmak gerçekten manipülatiftir ve yanlış korku aşılayarak izleyicilerinizin uzun vadeli güvenini kaybedersiniz. Korkuyu yalnızca tehdit gerçekse ve önceden uyarılmak için izleyicinin çıkarına en uygunsa kullanın. Örneğin, doktorlar bazen şekle giremezlerse, yaklaşan en kötü durum senaryosu hakkında hastalarına karşı açık sözlü olmak zorunda kalırlar. Duymak korkutucudur, ancak hastanın bu bilginin dikkatine sunulmasına gerçekten ihtiyacı vardır.

Durumun böyle olmamasını dilesek de, çoğu zaman birini motive edecek ve yıkım yolundan uzaklaştıracak olan yalnızca korkudur. Daha az dramatik ama yine de korkudan ilham alan örnekler var: Korku bizi hayat sigortası almaya, diş ipi çekmeye, hava yastıklı arabalar almaya, ev güvenlik sistemleri kurmaya ve silah satın almaya teşvik ediyor. Umarım, korku çok sık kullandığınız ikna edici bir araç olmaz, ancak çok önemli bir mesajın altını çizmek için onu etkili bir şekilde kullanabileceğinizi düşünüyorsanız, aşağıdaki yönergelere uyun:

1. Hedef kitlenize, sorunla ilgilenilmezse yakınlaşacak olası, daha da büyük, olumsuz duyguları (acı, keder, kayıp, vb.) Tahmin etmenin getirdiği kaygı ve tedirginliği hissettirmelisiniz.

2. Beklentileriniz, yalnızca korkulu olayın meydana gelebileceğini değil, aynı zamanda meydana gelmesi nedeniyle mağdur edilebileceklerini de hissetmelidir. Başka bir deyişle, kendilerini savunmasız hissetmeleri gerekir.

3. Aşıladığınız korkuya bir çözüm sağlamalısınız. Korku yaratan sorunu çözmek için potansiyel müşterilerinize önerilen bir eylem verin.

4. Beklentileriniz, kendilerinden isteneni yapabileceklerine ve bunu yapmanın onlar için işe yarayacağına inanmalıdır.