Değerlerinizin Toplamını Nasıl Belirleyebilirsiniz?

“Değerimiz, değerlerimizin toplamıdır.” –Joe Batten

İkna etme yeteneğinizde ilerleme kaydetmek için, kendinizi geliştirmeniz gerektiğine inanıyorum. Kişisel gelişim. Kişisel anlayış. Kişisel Gelişim. Bunların hepsi hayatınızın her yönünü – iş, kişisel ve kamusal – iyileştirmenin inanılmaz derecede güçlü yolları.

Bu makale, materyalimle becerilerinizi hızlandırmaya başlamanıza yardımcı olacak harika bir süreç hakkındadır. Amaç, değerlerimizi sıralamaktır. Oldukça acısızdır ve sizi yeni anlayış düzeylerine götürecek ve varlıklı müşterinizi ikna etmek için size biraz daha fazla fikir verecektir. Gelecekteki makaleler bu konuda daha derinlemesine çalışacak, ancak zenginleri etkilemeyle ilgili oldukları için kriterler ve değerler hakkındaki diğer makalelere göz atmaktan çekinmeyin.

Aşağıda, tamamlanmamış bir liste de olsa, bazı temel değerlerin örneklerini eklemekten çekinmeyin. Lütfen, görünmemeleri durumunda kendinizinkini ekleyin. Bunu müşterilerinizle uygularken, bu listenin büyüdüğünü göreceksiniz.

* Dürüstlük * Özgürlük * Güvenlik * Tutku * Özgürlük * Tanıma * Dürüstlük * Sağlık * Aile * Eş * Arkadaşlar * Maneviyat * Para * Aşk * Başarı * Tanıma * Eğitim * Kişisel Gelişim * Macera * Eğlence * Finansal Bağımsızlık * Çeşitlilik * Bilgi * Benlik gerçekleştirme * Bilgelik * Başarı * Güç

Listede “mutluluk” olmadığını fark edebilirsiniz. Bu ihmalin nedeni, ‘mutluluk’un bir değer olmamasıdır. Mutluluk, temel değeriniz gerçekleştiğinde gerçekleşecek olan şeydir.

Bir sonraki adım onları sıraya koymaktır.

Yukarıdaki listeden ilk onunuzla başlayın. Ve işte ilk beşinizi nasıl belirleyeceğiniz:

Örnek olarak, listeniz belirli bir sıra olmaksızın sağlık, sevgi, para, tutku, özgürlük, bilgi, bilgelik, arkadaşlar, başarı, tanınma ile başlayabilir.

Sağlıkla başlayın ve listede aşağı inin. Mükemmel sağlık ile sevgisizlik ya da mükemmel aşk ama kötü sağlık arasında seçim yapmak zorunda olsaydınız. . .Hangi seçerdiniz? Bu örnek uğruna, sağlığı seçeceğiz.

Ya inanılmaz bir sağlık ya da istediğin kadar paraya sahip olsaydın? Hangi seçerdiniz?

Mükemmel sağlık ve özgürlük yok mu, yoksa mutlak özgürlük ve kötü sağlık mı? İstediğinizi hangisinin daha iyi tanımladığını seçin.

İlk beş değeri belirlemek için tüm listeyi aynı şekilde inceliyoruz.

Bu neden değerli bir alıştırma? Pekala, buna başka bir soruyla cevap vereceğim. Bir satış profesyoneli en yüksek güvenlik, servet ve aile değerlerine sahipse, güvenliği, serveti ve aileyi ürün veya hizmetleri hakkında etkili bir şekilde bir araya getirebileceklerini düşünüyor musunuz?

Potansiyel müşterimizin değerlerini bu şekilde ortaya çıkaramayız, ancak kriterlerini ortaya çıkarıyoruz (ki bu gerçekten daha çok bağlam temelli bir değerdir … yani sorduğumuz belirli durum hakkındaki değerleri). Bunu onlarla alakalı hale getirmeliyiz.

Bu bilgilerin değerini anlamaya başladığınızda, değerlerin ve kriterlerin satış şeklinizi nasıl etkileyebileceğine dair daha fazla makale için www.maxpersuasion.com/blog adresini de kontrol etmek isteyebilirsiniz.