Geçen hafta karımla Noel alışverişine çıkmıştım. Best Buy’da genç oğullarımız için video oyunları arıyorduk. Karım katipten genç erkekler için en iyi oyun hakkında fikrini sordu. Birkaçını geçti. İyi bir iş çıkardı, ancak açıklamaların hiçbiri beni bir tane almak istememi sağlayacak kadar ikna edici değildi. O ve karım konuşmaya devam ederken, bir alışverişçi yanıma geldi ve “Hey, gençler için iyi bir oyun istiyorsanız, bunu alın” dedi. Hemen satıldım. Onu daha önce hiç görmemiştim ve muhtemelen onu bir daha asla göremeyeceğim, ancak anında güvenilirliği vardı çünkü bana fikrini vermek için o oyunu gerçekten sevdiği dışında bir nedeni olmadığını biliyordum.
Yönlendirmeler, daha önce hiç tanışmadığınız bir kişiden gelseler bile güçlüdür. Daha fazla kanıta mı ihtiyacınız var? Small Business Trends’den Anita Campbell, küçük işletme pazarına satış yapmakla ilgili son anketinin sonuçlarını yayınladı.
“Anket, satıcıların% 83’ünün küçük işletme müşterilerini soğuk arama, doğrudan posta ve diğer geleneksel tekniklerle müşteri kazandığını bildiren sayının iki katından fazla yönlendirmeler yoluyla çektiğini ortaya koydu.”
Anketin tam sonuçlarını burada görebilirsiniz (http://www.smallbiztrends.com/2005/12/valuable-new-survey-data-on-selling-to-small-businesses.html).
İşletmeden tüketiciye veya işletmeden işletmeye, yönlendirmelerden iş çekmenin daha güçlü bir yolu yoktur. Bunu şansa bırakmayın. Onlara kendinizden bahsetmeleri için bazı iyi nedenler verin ve sonra ellerine bir megafon koyun. PromoterZ ™ (http://promoterz.com) gibi bir sistem, müşterilerinizden geri bildirim alarak, onlardan tavsiye isteyerek ve arkadaşlarına ve meslektaşlarına yönlendirmeleri için bir yol vererek size yardımcı olur.
GIPHY App Key not set. Please check settings