Yeni Beklentileri Bulmak İçin Hızlı İpuçları

Potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürün ve satışlarınızı artırın

Claire McLennan’dan

Kârlı olmanın ve işinizi büyütmenin önemli bir parçası, iş geliştirmeye odaklanmaktır. Doğru iş, müşteriler ve çalışanlar karışımına sahip olsanız bile, yeni satış fırsatları aramalısınız. Bir maliyetle yeni iş fırsatlarını yönetirken mevcut müşterilerinizin ihmal edilmemesini sağlayan bir süreç oluşturun – ve zaman açısından verimli.

1. Satış fırsatları yaratın. Belirli bir süre boyunca çalışmak istediğiniz şirket türlerini ve hedeflemek istediğiniz gerçekçi sayıda şirket belirleyin. Örneğin: Pazarlama sektöründe deneyime sahip bir muhasebeci, pazarlama danışmanlığına odaklanan ayda beş fırsatı hedeflemeye karar verebilir.

Potansiyel müşterileri bulmak ve yeni fırsatları belirlemek, ağ etkinlikleri, gazetelerde ve endüstri dergilerinde listelenen ihaleler ve yeni projeler ve sektör seminerleri hakkında gazetelerde manşetler aracılığıyla yapılabilir. Sektörünüze göz atın ve yeni gelişmelerden haberdar olun.

Bir veritabanında yaklaştığınız şirketleri izleyin (Microsoft Office Excel veya Access kullanabilirsiniz). İzleme, şirketin iletişim bilgilerinin yanı sıra tartışılanların ayrıntılarını, potansiyel çalışmaları, eylemleri ve daha fazlasını kapsamalıdır.

2. Potansiyel müşterileri nitelendirin. Şirketleri belirledikten sonra, gerçekçi fırsatlar olduklarından emin olmak için gözden geçirin. Düşünülmesi gereken bazı alanlar şunlardır:

• Başlamak için doğru kişilere sahip misiniz?
• Onları sunmak için doğru hizmetlere sahip misiniz?
• Web siteleri onları daha iyi anlamanıza nasıl yardımcı olabilir?
• Bu şirketi takip etmekle herhangi bir çıkar çatışmanız var mı?
• Bu müşterinin büyüme potansiyeli var mı yoksa hızlı bir iş mi olacak?
• Kararları kim veriyor? Onlara nasıl ulaşabilirsiniz?

3. İşletme profilinizi yükseltin. Şirket profilinizi yükselterek (ne kadar küçük olursanız olun) daha az çabayla yeni işler yaratabileceksiniz. Sektörde bir lider olarak yeni işler size gelecek. Profilinizi yükseltmenin birçok yolu vardır; etkinliklere, reklamlara sponsor olmayı ve medyada yer almayı deneyebilirsiniz. İşletmenizin boyutu, konumu ve hedef pazarı, kullanılacak ortamı ve kapsama alanlarını belirleyecektir.

4. Onlara neden yapıldığınızı gösterin. Firmanızın ürünlerini sergileyerek nitelikli fırsatlarınıza ulaşmaya başlayın. Onlara ürettiğiniz herhangi bir haber bülteninin broşürünü veya kopyasını gönderin ve onları katılmaya davet edin; çalışmanızın örneklerini gösterin; ilgili medya makalelerini vurgulayın. Ancak, e-posta kullanıyorsanız, aşırı müdahaleci olmaktan kaçının, aksi takdirde spam olarak değerlendirebilirler.

Kimlik bilgilerinize / broşürlerinize eşlik edecek potansiyel müşterilere göndermek için Word’de standart şablon mektuplar geliştirin. Ayrıntıları yeniden girmeniz gerekmediğinden emin olmak için, harfleri ve zarfları birleştirirken veritabanınıza (Excel, Access veya Outlook) bağlayın.

Bu kur yapma için belirli bir zaman yok, bu yüzden sabırlı olun. Herhangi bir şeyin meyve vermesi altı ay alabilir.

5. Bir toplantı saati ayarlayın. Demek kapıdasın. Şimdi kendinizi satmanız gerekiyor. Toplantıyı işletme olarak çalışma şeklinize uyacak şekilde düzenleyin. Resmi bir PowerPoint sunumu veya kahve üzerine bir tartışma olabilir. Toplantının tarzı için seçeneğiniz olmayabilir, ancak rahat ve iyi hazırlanmış olduğunuzdan emin olun. Toplantı sırasında, önceki aşamalarda geliştirdiğiniz bilgileri gösterdiğinizden emin olun.

6. Takip edin. Yeteneklerinizi ve fikirlerinizi sundunuz. Orada durma. Takip önemlidir. Bu, sürecin önemli bir parçasıdır ve diğer adımlar kadar ciddiye alınmalıdır. Muhtemelen toplantıdaki fikirlerinizi geliştirebileceksiniz veya tartışmayı yeniden başlatmak için gönderebileceğiniz ilginç / alakalı bir makale veya istatistikler bulabilirsiniz. Gönderecek bir şeyiniz olmasa bile, fırsat için onlara teşekkür edin.