Yeni Başlayanlar İçin Müzakere İpuçları.

Deneyimli müzakereciler bu günlerde bulmak zor bir şey. Bilgi ve tecrübe gerektirdiği için profesyonel müzakereci olmak kolay olmasa da, herkes hayatımızın her alanında daha iyi bir müzakereci olabilir. Bunu başarmak için bazı kuralların uyarlanması gerekir.

Keyifli olmaya çalışma. Çoğu insanın hoş ve popüler olmak istediği doğru, ancak bu müzakere sürecinde uygun değil. Müzakereler sırasında birçok kez Hayır demeniz ve rakibinizi memnun etmemeniz gerekecek. Bunu kabul edemezseniz, o işi başkasının yapmasına izin verin.

Odaklanın. Chit chat, ihtiyacınız olan son şey. Belirlediğiniz birincil hedeflerinizde kalın ve konuşmanın bunun ötesine geçmesine izin vermeyin. Daha çok konuşan olma. Ne kadar çok konuşursan rakibin o kadar çok şey bilir.

İşlemden önce hazırlıklı olmalısınız. Diğer taraf için her şeyi, mali durumlarını, eski müzakere sonuçlarını, yaptıkları diğer anlaşmaları, geliştirebileceklerini umduğunuz argümanları öğrenin.

Müzakereler nerede gerçekleşiyor? Bu kritiktir. Bununla ilgili bir tartışma var. Bazı insanlar, üssünüzde pazarlık yapmanın süreç boyunca kendinizi daha iyi ve daha rahat hissetmenizi sağlayacağına inanıyor. Bazıları rakiplerinizin tabanında pazarlık yapmanın size onun kim olabileceği ve sizin dışında neler yapabileceğiniz konusunda değerli bilgiler sağlayabileceğini düşünüyor. Üçüncü görüş, tarafsız bir yer ihtiyacını belirtir. Hepsi doğru ya da yanlış olabilir.

Daha yüksek teklife gidin. Evinizi 100.000 $ ‘dan satmayı planlıyorsanız teklife 100.000 $’ dan başlamazsınız, daha fazlasından başlamalısınız. Bu şekilde vardiyalar için daha fazla alana sahip olacaksınız. Bu hedefleri müzakerelerin başlamasından önce belirlemelisiniz.

Güçlü argümanlarınıza ve diğer tarafların hafta tartışmalarına odaklanın. Bunu yaparak, üstünlüğe sahip olacaksınız ve müzakere sonucunda daha fazla kazanacaksınız. Bunun tersine izin vermeyin! Aksi takdirde ilk etapta beklediğinizden daha fazlasını kaybedersiniz.

Erken tavizlerden kaçının. Vazgeçen son kişi olmaya çalışın. Rakibinizin müzakerecisinin ilk hamleyi yapmasını beklemelisiniz.

İlk teklifi kabul etmeyin. İlk teklif son değil, neredeyse hiçbir zaman. Israr edersen daha iyi olacaksın.

Salam taktiğini dene. Küçük bir parçadan başka her şeyi istemeyin. Karşı taraftan bir itiraz olmayacağından küçük bir parça daha isteyebilirsiniz. Bu taktik ülkeler arasında diplomaside popülerdir, ancak bireylere de uyarlanabilir.

Sabırsız olmayın. Anlaşma çok önemliyse uzun ve yorucu müzakere sürecine hazırlıklı olun. Kapatmak için acele ediyorsanız, bunu yapmak için daha fazlasını vermeniz gerekecektir.

Hayır’ı her zaman bir cevap olarak kabul etmeyin. Uygun argümanlarla hayır’ın evet’e dönüştürülebileceği kanıtlanmıştır.

Kişisel bir mesele değil. Diğer müzakereci de bir insan. İstediğiniz gibi gitmiyorsa, onu kişiselleştirmenize ve sinirlenmenize gerek yok. Düşman olmadan sert bir müzakereci olabilirsiniz.

Büyük yalanlardan kaçının. İnanılır olmayacaksın. Dönebilirsin ama yalan söylemek çıkmaza yol açar.