Yakın zamanda karlı ve kârsız sitelerle ilgili büyük bir çalışmayı bitirdim. Karlı sitenin satış mektubunun ortalama uzunluğu 1.8 sayfa idi. Kârsız sitenin satış mektubunun ortalama uzunluğu 2 sayfaydı.
Daha kısa reklam kopyası, uzun kopyadan ortalama olarak daha karlıydı.
Tabii ki bu sapkınlık. Pek çok ünlü metin yazarı uzun kopya üzerine yemin eder. Yine de çalışma geçerliydi ve bilinen karlı sitelerin ortalama olarak bilinen daha az karlı sitelere göre daha kısa kopyasına sahip olduğu bir gerçektir.
Daha sonra 2002 yılının Haziran ayında benzer bir çalışma yaptığımı hatırladım. Bu çalışma karlılığa dayalı değildi, ancak kopyanın uzunluğunu bu durumda bir eylemle, bir tıklama ile karşılaştırıyordu. Bağlantı metni (tıklanabilir metin) ne kadar kısa olursa, tıklama oranı o kadar yüksek olur … ortalama olarak.
Yine de vermem gereken bir karar vardı. Kendi tavsiyelerime uyar mıyım? Yakın zamanda piyasaya sürdüğüm üç ürün için 10-13 sayfalık satış mektubu hazırlamak için harcadığım saatleri düşündüm. Düzinelerce paragrafın her birini optimize etmek için Glyphius’ta geçirdiğim saatleri düşündüm. Bu iki araştırmaya dayanarak bu satış mektuplarını gerçekten kırabilir miyim?
Henüz tam olarak inanmadığımı fark ettim. Kendi satış mektuplarımı hacklemeye istekli olmadan önce bazı yedek verilere ihtiyacım vardı. Sonuçlar çok sapkın olduğu için, çoğunuzun, araştırmanın aslında sayıları geriye doğru okumamış olduğum için geçerli olduğuna dair güvenceye ihtiyaç duyacağından şüphelendim.
Sonra bana geldi. Bu çalışmalardan biri için genellikle yaptığım saatleri harcamadan, farklı bir veri setiyle doğrulamanın bir yolunu düşündüm.
Clickbank böyle bir veri kümesine sahiptir! Ağlarındaki sitelerin karlılığını bilirler ve bunları pazarda bu sırayla gösterirler (gevşek ve tam olarak belgelenmemiş).
Hemen kontrol etmeye gittim. Para ve İstihdam kategorisini, aynı zamanda Clickbank piyasasındaki en karlı kategori olduğu için ilk olarak kullandım. İlk 10 sitenin her birine gittim ve bir Baskı Önizleme yaptım ve sayfa sayısını bir e-tabloya kaydırdım. Sonunda, bu 10 veri noktasının grafiğini çizdim ve ardından grafiğin üzerine doğrusal bir çizgi ekledim.
Orijinal çalışma verileri doğrulandı. Kârlılığı azaltmak için listenin altına inerken, ortalama satış kopyası sayfa sayısını da artırdık.
Sonra hızla Pazarlama ve Reklamlar kategorisine girdim. Bu, bazen birbirimize (ensest pazarına) satış yapan çoğumuzun kullandığı kategoridir. Çalışmayı bir kez daha tekrarladım. Grafik aynı doğrusal eğimi gösterdi.
TAMAM; İkna oldum. Glyphius.com satış mektubuma gidip hack’ledim. Eski 13 sayfasından 3 sayfadan biraz daha aza indirdim. Onu okurum. Sonuçtan memnun kaldım. Neyin teklif edildiğini söyler ve sipariş etmelerine izin verir. Gereksiz değil. Satış mektubunun ilerleyen bölümlerine kadar fiyatı gizlemez. Kendimden sipariş etmeyi sevdiğim türden bir sayfa.
Metin yazarlığı gurularına uzun metin hakkında inanma karmaşasına nasıl girdik? Şimdi geriye dönüp baktığımda öğretmek gerçekten tuhaf bir şey.
En başarılı reklam metnim HER ZAMAN istisnasız kısa olmuştur. 911 vurulduğunda, Gaz Maskeleri için bir sayfa hazırladım (yapılacak oldukça kaba bir şey biliyorum şimdi kendimi kötü hissediyorum). 24 saat içinde 340 gaz maskesi sattım. Uzun bir satış mektubu yazdım mı? Hayır; Bir resim koydum, dedi Gaz Maskesi: 235 $ ″ ve bir sipariş bağlantısı vardı.
Geçen yıl Jaguar’ımı sattığımda 15 sayfalık bir satış mektubu yazdım mı? Hayır; Gazeteye 2005 Jaguar, 10.000 mil, premo koşulu, 53.000 $ yazan ve bir telefon numarası (gerçek ayrıntılar değil) yazan bir ilan koydum.
Geçen yıl bir ev sattığımda, tüm reklam kopyası bir sayfadan çok daha azdı.
İki günlük koltuk başına 10.000 $ ‘lık bir seminere koltuk sattığımda, reklam kopyası yalnızca biraz büyük boyutlu bir kartpostaldı.
Neden 20 dolarlık bir e-kitap satmak için bir kitap yazmamız gerektiğini düşünüyoruz? Bu söylentiyi kim başlattı? Yeterince kırbaçlandı mı? Ne kadar zaman kaybı. Kaç e-kitabın e-kitabın kendisinden daha uzun satış mektubu olduğunu merak ediyorum.
Şu andan itibaren … Satış mektubunun uzunluğu konusunda endişelenmiyorum. Sadece üründen bahsedeceğim, garantisini vereceğim, bir müşteri referansını göstereceğim ve sipariş etmelerine izin vereceğim. Ortalama karlı satış mektubu sadece 1.8 sayfa uzunluğundaysa … ve ortalama karlı satış mektubu, ortalama kârsız satış mektubundan daha kısaysa … bu benim için yeterince iyi.
GIPHY App Key not set. Please check settings