Ürünlerinizi Kamyon Yüküyle Meksika’ya Satın

Telif hakkı 2006 Jorge Olson

Meksika’ya ürün satmak her zamankinden daha kolay. Meksika, ABD ürünlerinin dünyadaki 1 numaralı ithalatçısıdır. Yiyecek, içecek, elektronik, araba, alet, şeker, oyuncak, giysi, her şey dahil her türlü ürüne ihtiyaç vardır.

Meksikalılar satın almaya o kadar heveslidirler ki, birilerinin onları arayıp onlara bir şeyler satmasını beklemek yerine, ABD’ye gelirler. ABD ticaret fuarlarını, organizasyonlarını ve birçok şirketi ziyaret ediyorlar. San Diego’da sürekli olarak Meksika’dan benimle ihracat yapacak her türden ürünü nasıl bulabileceklerini konuşmak için ziyaret eden biri var.

Ürünleri kim arıyor? Ağırlıklı olarak toptan dağıtıcılar ve perakendeciler. Perakende mağazalarında veya Meksika’daki diğer distribütörlere satacak ürünler arıyorlar, çoğu zaman kamyon dolusu ürün satın alacaklar ve bunları nakliye, ithalat ve tarifelerle kendileri Meksika’ya ihraç edecekler.

Bunu neden yapıyorlar? ABD ürünlerini satın almak için neden bu kadar hevesliler? Basit, satabilecekleri Meksika yapımı ürünleri yok ve yeni bir Amerikan ürünü taşıyan ilk kişi olmak istiyorlar. Yeni bir ürünle ilk pazarlayanlar olup olmadıklarını çok hızlı bir şekilde çok para kazanabileceklerini bilirler. Bundan sonra müşterilerinin raflarını yeniden dolduruyorlar.

Danışmanlık müşterilerimin sorduğu büyük soru şu: Meksika’ya ihracat yapmaya nasıl başlayabilirim?

Meksika’ya ihracat yapmak için pasif veya aktif olabilirsiniz. İşin peşinden gidebilirsin ya da seni aramaya gelene kadar bekleyebilirsin ve inan bana, eğer iyi bir ürüne sahipsen, sonunda yapacaklar.

— Pasif Yaklaşım —

İş kurmanın pasif yaklaşımı, Meksikalı işadamlarının sizi bulmasını sağlamaktır. İhracatçılara nasıl ulaşılacağına dair birkaç taktik:

-Ürünlerinizin ABD ticaret fuarlarında olduğundan emin olmalısınız. Kendi kendinize gitmek zorunda değilsiniz, belki bir müşteri ticaret fuarlarında satış yapıyor veya ticaret fuarlarına giden bir komisyoncu tutuyorsunuz.

-Tüm ürünlerinizin ve satış malzemelerinizin uluslararası bir telefon numarasına (yalnızca ABD ücretsiz bir numara değil) ve bir e-posta adresine sahip olduğundan emin olun. Buna web siteniz, ürün etiketleriniz, kartvizitleriniz ve broşürleriniz dahildir.

-Doğru bilgileri hazır bulundurun. Uluslararası fiyatınızın ne olacağını zaten bildiğinizden emin olun. Genellikle ABD fiyatınızdan çok daha düşüktür, özellikle ihracat ücretlerini ve nakliyeyi ödeyeceklerse. Ayrıca ağırlık, boyutlar, kasa sayısı veya palet sayısı gibi tüm ürün özelliklerine de ihtiyacınız var.

— Aktif Yaklaşım —

Meksika’ya satış yapma konusunda ciddiyseniz ve ŞİMDİ yapmak istiyorsanız, daha aktif olmalısınız. İnsanların sizi bulmasını bekleyemezsiniz çünkü pazarda herhangi bir promosyonunuz yoksa aylar hatta yıllar alabilir.

Yapmanız gereken ilk şey, hedef pazarınız hakkında daha fazla bilgi edinmek. Meksika’da insanlar sizin ürününüz veya benzer bir ürün için ne kadar ödüyor? Bu ürünleri ithal etmek ve taşımak için ne kadar ödüyorlar? Distribütörler ve perakendeciler için kar marjları nedir? Ürünlerinizi nerede satabilirsiniz? Meksika’da kaç mağaza var?

Hedef pazarınız hakkında daha fazla şey öğrendikten ve fiyat stratejinizi geliştirdikten sonra, müşteri bulma zamanı. Meksika ticaret fuarlarını ziyaret edin, halihazırda Meksika’da satış yapan ABD’li distribütörleri arayın ve komisyoncular bulun.

Kendinizi Meksika pazarında biraz daha eğittikten sonra, yeni bulunan müşterilerinizin Meksika’da ne tür bir desteğe ihtiyaç duyacağını da belirlemeniz gerekir. Kendini satan bir ürününüz var mı veya mağaza promosyonuna, POS (Satış Noktası) malzemesine, satış komisyonlarına veya başka bir desteğe ihtiyacınız var mı?

Çoğu zaman müşterilerim bana sadece ürünümü ABD’de satmak istediğimi ve birisinin onu ihraç edebileceğini, satabileceğini, satabileceğini ve dağıtabileceğini söylüyor. Bu mümkün. Firmaların mayonez, su, margarin gibi ürünleri ve kendilerini bu şekilde satan diğer ürünleri satmalarına yardımcı oldum. Ancak ürününüz bir ilk ihtiyaç ürünü veya marka adı değilse, muhtemelen bir miktar promosyon yapmanız veya distribütörlere ve ithalatçılara çok iyi bir fiyat vermeniz gerekecektir.