Ücretsiz Tanıtım ve Daha Fazla Müşteri Edinmenin Dokuz Yolu

Telif Hakkı 2006 Joel Sussman

Geleneksel pazarlamanın dezavantajlarından biri, genellikle güvenilirlikten yoksun olmasıdır. Onlara bir şey satmaya çalıştığınızı bildiklerinde biri size neden inansın? Bununla birlikte, sizin için gerçekleşmeyen veya tam olarak yararlanamayabileceğiniz bir dizi kanal aracılığıyla iş kurma, pozitif pozlama elde etmek için ücretsiz veya ucuz teknikler vardır.

1. İşletmeniz açıldığında, genişlediğinde, çeşitlendiğinde, bir şey icat ettiğinde veya bir süreçte yenilik yaptığında, başka bir işletme veya kuruluşla ortak olduğunda, işe aldığında, bölücü olmayan bir konuda pozisyon aldığında veya bir etkinliğe sponsor olduğunda medyaya bir basın bülteni gönderin veya değerli bir neden.

2. Alanınız veya uzmanlık alanınızla ilgili muhabirlere ve editörlere uzun metrajlı makaleler ve haber hikayeleri önerin. Röportaj yapmayı veya bir makale için alıntı yapmayı teklif edin.

3. Ticaret Odası toplantılarında, meslek derneklerinde, topluluk gruplarında ve seminerlerde konuşmacı olarak yerinizi alın. Konuşma katılımınızı bir haber bülteni, telefon görüşmesi, e-posta veya posta kartı şeklinde basına duyurun.

4. ‘Editöre Mektup’ yazın, ancak müşterilerinize mal olabilecek bir konuda tartışmalı bir tavır almaktan kaçının. İnsanları yabancılaştırmak istemezsin. Yazılanları görmek için editoryal sayfaları okumayı bir alıştırma yapın.

5. Yerel toplum kolejinde veya sürekli yetişkin eğitimi programında bir sınıfa öğretin. Güvenilirliğinizi, görünürlüğünüzü artırmanın ve yeni müşteriler edinmenin harika bir yolu.

6. Bir köşe yazarı olun. Güvenilirlik ve görünürlükten bahsetmişken, özellikle sonunda bir fotoğraf ve kısa bir biyografi ile düzenli bir sütununuzu yayınlamak için bir basılı veya çevrimiçi yayın ayarlayabilirseniz, çok sayıda değerli, ücretsiz poz kazanacaksınız.

7. Ağızdan ağza söz, en iyi ücretsiz ve güvenilir reklam türüdür. Olağanüstü hizmet sağlamaya ve müşterilerin beklediğinin ötesine geçmeye odaklanmaya devam edin ve ağızdan ağza reklamcılık ve yönlendirmelerden gelen yeni işler neredeyse garanti edilir.

8. Müşterilerinize veya potansiyel müşterilerinize yardımcı olacak bilgilendirici makaleler yazın ve bunları web sitenizde yayınlayın. İnsanlara makaleler hakkında aklınıza gelebilecek her şekilde bilgi verin: konuşun, giden sesli postanızın veya telesekreter mesajınızın sonuna bir cümle ekleyin, broşür, el ilanı, kartvizit, baskı güncellemelerine ekleyin reklamlar ve yayın reklamları. Makaleleri kendiniz düzenliyor ve yüklüyorsanız (bunu bir web tasarımcısı veya arama motoru optimizasyonu uzmanına sahip olmanın aksine), İnternet araştırmacılarının makalelerinizi bulmasına yardımcı olacak birkaç uygun ve tekrarlanan anahtar kelimeyle serbestçe serpiştirdiğinizden emin olun. Anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini seçerken, yazdığınız konu veya hizmeti ararken bir müşterinin veya potansiyel müşterinin bir arama motoruna ne gireceğini düşünün. Popülerliğe göre (arandıkları sayı) anahtar kelime öbekleri listesini alabileceğiniz bir web sitesi Overture.com’dadır. Kaynak Merkezini Ziyaret Et’i tıklayın, ardından Anahtar Kelime Seçici aracına gidin.

9. İnsanları, müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinize haberler, işiniz veya mesleğinizle ilgili yararlı ipuçları ve yeni ürün veya hizmet duyuruları sağlayabileceğiniz aylık e-posta bülteninize kaydolmaya davet edin. Bunu yaparsanız dört öneri: Kimsenin izni olmadan kaydolmayın, abonelere e-posta adreslerinin ve diğer kişisel bilgilerinin gizli kalacağından emin olun (bir gizlilik politikasına sahip olun), insanlara istedikleri zaman listenizden çıkabileceklerini söyleyin ( bu talepleri hemen yerine getirin) ve insanlara bilgi ve tekliflerinizle boğulmuş gibi hissettirmekten kaçının. E-posta pazarlamacılarının sorumlulukları hakkında daha fazla bilgi için şu adresi ziyaret edin: http://www.ftc.gov/bcp/conline/pubs/buspubs/canspam.htm

Maliyete mal olan pazarlama taktikleri neredeyse her stratejinin gerekli bir parçası olsa da, ücretsiz veya son derece ekonomik olan tekniklerden alabileceğiniz en fazla kilometreyi aldığınızdan emin olun. Pazarlama bütçeniz kısıtlı olsa bile, sorguları artırmak, yönlendirmeleri artırmak ve işletmenizin benzersiz yönlerine ilişkin farkındalığı artırmak için yapabileceğiniz birçok şey olduğunu unutmayın.