Toptan Dağıtım İşi: Doğrudan Mağazadan Teslimat Nedir?

Telif hakkı 2006 Jorge Olson

Doğrudan Mağazaya Teslimi Toptan Satış Sektöründe, özellikle Toptan Dağıtımda en önemli terimlerden biridir. Perakende mağazalara tek tek dağıtmanız anlamına gelir.

Toptan Satış Distribütörleri, Perakendeciler ve Üreticiler, DSD’nin nasıl çalıştığını öğrenmelidir çünkü çoğu hesap, kategori alıcısı ve toptan satış işindeyseniz, herhangi birinin size bunu sorması gerekir.

Doğrudan Mağazaya Teslim veya DSD, bir distribütörün mağazaya göre mağazayı satması ve teslim etmesi, her mağazada veya hesapta durarak ürünleri düşürmesi ve hatta bazen bu ürünleri satması anlamına gelir.

Gemiyi düşürürseniz veya dağıtım merkezi gibi bir yere gönderirseniz, bir DSD dağıtıcısı değilsiniz.

Perakende Satış Mağazaları DSD’yi, özellikle büyük zincirleri sever. DSD’den daha çok sevdikleri şey Tam Hizmet DSD’dir. Bu, dağıtıcının ürünleri mağazaya göre teslim ettiği ve hesaba hizmet verdiği zamandır. Yani rafları veya vitrinleri temizler, ürünü satar, fiyatlandırmayı, teşhir ve diğer satış noktası malzemelerini takar ve ardından bir sonraki hesaba geçer.

Mağazalar DSD’yi sever çünkü distribütör tüm işi onlar için yapar ve hiçbir zaman ürün tükenmezler. Distribütör iyi bir iş çıkarırsa, perakendeci her zaman ürünle tam olarak stoklanmış olacaktır.

Şimdi, bir DSD distribütörü olmanın önemi nedir? Eğer küçük bir distribütörseniz, bu gerçekten önemli bir şey değil. Tek kişilik bir operasyon yapıyorsanız veya tek bir şehirde dağıtım yapıyorsanız, DSD ile hiçbir sorununuz olmayacak ve muhtemelen büyük bir yatırıma ihtiyacınız olmayacaktır. Şimdi, öte yandan büyük bir perakende zincirine inerseniz, muhtemelen tüm eyalette veya ülkenin her yerinde olacaklar. Şimdi anlaşmanın ne kadar büyük olduğunu hayal edin. Bir satış elemanı ve kamyon filosuna ihtiyacınız olacak.

Perakendecilerin DSD’yi sevmesinin nedeni budur, ancak üreticiler kamyon yüklerini tek bir merkezi depo konumuna teslim etmeyi tercih eder. DSD ile büyük bir yatırım var. Yatırımı istemiyorsanız, yine de dolaşıp DSD’si olan distribütörlere satış yapmanız gerekir. Halihazırda perakende hesaplarınız varsa, bu aylar hatta yıllar alabilir.

DSD distribütörlerini 2 ana kategoriye ayırmayı seviyorum: Tam Servis ve Kasa Droppers.

Tam Hizmet DSD distribütörleri hakkında zaten biraz okudunuz, ürünleri mağazaya göre teslim eden ve hesabı satanlar, her mağazada birkaç dakika hatta saatler harcayarak ter atarak.

Diğer tip, Case Droppers, adından da anlaşılacağı gibi, ürünleri satmayan DSD distribütörleri, mağazaya göre mağazaya gelirler, ancak kutuları veya paletleri boşaltır ve bir sonraki mağazaya giderler. Ürünleri stoklamak ve satmak mağaza çalışanlarına kalmıştır.

Şimdi, ürünleriniz için en iyisi nedir? Bu hiç akıllıca değil. Tam Hizmet DSD, hemen hemen her durumda ürün sunmanın en iyi yoludur. Daha fazla satış elde edeceksiniz, daha sık stoklanacaksınız ve eğer distribütör iyi bir iş çıkarırsa, raflarda veya perakende katında her zaman en iyi noktalara sahip olacaksınız. Ürünleriniz uygun fiyatlara sahip olacak ve mağazaların çalışanları ve yöneticileri ürününüze bir yüz ekleyecektir. Bu her zaman çok önemlidir.