Tilki Gibi Çılgın, Gelincik Gibi İkna Edici

Telif Hakkı 2006 Danek Kaus

Daha önceki makalelerde, satışları artırmak, başkalarını bir şeyler yapmaya veya fikirlerinizi kabul etmeye ikna etmek için normal sohbette gizli komutları kullanmanın gücü hakkında yazmıştık. Bu genellikle basit bir komutu veya öneriyi duraklatarak, komutu farklı bir ses tonuyla belirterek ve ardından normal konuşmaya devam ederek ayırarak yapılır.

Örneğin, bir araba satarken şunu söyleyebilirsiniz: Bu araba otoyolda galon başına 30 mil gidiyor, bunu bir test sürüşüne çıkardığınızda (durakladığınızda) fark edeceksiniz. Bunu da fark edeceksiniz.

Sohbete bir komut eklemenin başka bir yolu, Gelincik Kelimeler adı verilen kelimeleri kullanmaktır. Bu sözler, geçen yüzyılın en önde gelen hipnotizmacılarından biri olan Milton Erickson tarafından kullanılan tekniklerden birine dayanmaktadır. Erickson, gözlerini kapatmaları veya rahatlamaları için doğrudan herhangi bir emir vermeden insanları transa çevirmenin bir yolunu buldu. Bunun yerine, transa girme fikri etrafında bir nevi konuşur ve insanlar bunu doğal olarak yapar.

Bu Ericksonian Cümleler, Gelincik Kelimeler olarak da bilinir, çünkü bir emir o kadar doğrudan veya otoriter olmadan bir komuta gelmenize izin verir. Örneğin, birine şunu söyleyebilirsin, Bunu neden yapmak istediğini düşün.

Bazı insanlarda emir vermek büyük bir direniş yaratabilir. Bir kısmı emir almayı sevmiyor, bu yüzden doğrudan öneriye cevap vermeyecekler.

Ama ya diyorsan, bunu neden yapmak istediğini ne kadar iyi düşünebileceğinden tam olarak emin değilim. Burada, nedenini düşünmeye zorlamıyorsun. Onlara nedenini ne kadar iyi düşünebileceklerini soruyorsunuz.

Şimdi, bu ifadeyi değerlendirirken ve yorumlarken zihin, bunu neden yapmak istediklerini bir dereceye kadar gerçekten düşünmelidir. Gelincik Kelimeleri kullandığınızda, dinleyicinin itiraz edecek bir şeyi yoktur. Bu cümleleri kullanmak için önce sonucunuzu belirlersiniz.

Bir hipnoz ortamında, danışanın rahatlaması bir sonuç olacaktır. Şöyle diyebilirsiniz, Bir keresinde bir arkadaşım söyledi, bilirsiniz, rahatlamak tamamen mümkündür. Müşteriye rahatlamasını söylemiyorsun. Sadece bir arkadaşın söylediğini tekrarlıyorsun.

Bilgisayar satıyorsanız, şöyle bir şey söyleyebilirsiniz, acaba şimdi bu bilgisayarı satın almanın tam zamanı mı? Hemen hemen her sonuç için kullanılabilecek yüzlerce Ericksonian Cümle vardır. Aşağıda birkaç tane var. Muhtemelen kendinize ait birçok şeyi bulabilirsiniz.

GELİNCİK KELİMELER

After youve’e geldikten sonra Tamamen yeni bir düşünce tarzı açılır Gerçekten önemli olan her şey Gerçekten önemli olan her şey Kendinize doğal bir şekilde izin vermek Ve bu gerçekleştiğinde, gerçekten yardım edemezsiniz ama fark edersiniz Ve keşfetmenizi isterim Ve sonra, şimdi keşfedeceksin Ve memnun olabilirsin. Ve bunu gerçekten kullanabilirsin Ve merak edebilirsin Ve merak edeceksin Kendinize, fark etmekten memnun olup olmayacağınızı merak ettiğimi görmek için bir fırsat verin Hatırlatılıp hatırlatılmayacağını merak ediyorum. Yapabilirdin, kolay, değil mi Belki fark etmezdin Yani şimdi zaman