Washington Tarzı Etki Sanatında Nasıl Ustalaşılır

Telif Hakkı 2006 Harrison Monarth

Rhode Island 1. Bölgesi Halk Temsilcisi Kongre Üyesi Patrick Kennedy, sabahın erken saatlerinde arabasını Capitol binası yakınındaki bir korkuluğa çarptıktan sonra, bu hafta sonu güçlü bir etki stratejisi kullanarak etki ustalığını kanıtladı. saatler.

Patrick Kennedy’nin uyguladığı etkileyici stratejiye “Kendini İfşa Etme” deniyor.

Sosyal bilimci Paul Cozby’ye (1973) göre, kendini ifşa etme iletişim eylemi, özellikle bu şekilde tanımlanabilmesi için aşağıdaki üç unsuru içermelidir:

1. Gönderenle ilgili kişisel bilgiler mesajda yer almalıdır

2. Gönderen, samimi bilgileri sözlü olarak iletmelidir

3. Hedef belirli bir kitle olmalıdır

Buna, gerçekten stratejik bir etkileme tekniği olarak nitelendirilebilmesi için, kendini ifşa etmenin kesin bir amacı olması gerektiğini ekleyeceğim.

Kendini ifşa etmenin hedeflerine örnek olarak yakınlık kurmak, sempati kazanmak, sadakate ilham vermek, kendi kendini doğrulama, ahlaki yükümlülük, kendini savunma vb.

Kongre Üyesi Kennedy’nin davasında, kendisiyle ilgili son derece kişisel bilgileri ulusal bir izleyici kitlesine ifşa etme kararı aşağıdaki hedeflere kadar izlenebilir:

Meşru müdafaa: Kennedy, haber medyasının ve magazin muhabirlerinin hassas bilgileri “kazımasını” ve sansasyonel bir tarzda sunmasını beklemek yerine, reçeteli ilaçlara bağımlılığı ve onun bağımlılığı hakkındaki bilgileri gönüllü olarak sunarak herhangi bir olumsuz basını engellemeye karar verdi. depresyonla devam eden nöbetler. Bu, herhangi bir “örtme” fikrini etkisiz hale getirecek ve Kennedy’nin dürüst ve “insan” bir kamu görevlisi olarak algılanmasının altını çizecektir.

İmaj yönetimi: Araştırmalar, insanları sohbetlerde ve sosyal etkileşimde kendileriyle ilgili kişisel bilgileri ifşa ettiklerinde daha olumlu ve çekici olarak algıladığımızı göstermiştir. Patrick Kennedy, Kongre Üyesi olarak istifa etme niyeti olmadığını zaten belirtti, bu nedenle Rhode Island’daki seçmenleri ile ilişkilerini sürdürmek ve muhtemelen geliştirmek için, utanç verici olaydan sonra özellikle olumlu bir ışık altında görülmek onun yararına olacaktır. geçen hafta olay.

Sosyal etki: Bu, Patrick Kennedy’yi benzer sorunları olan diğerlerine rol model olarak konumlandırmaya yardımcı olması açısından bu stratejinin bir başka güçlü bileşenidir. Mesaj: Bir sorunum var. Bunu itiraf ediyorum ve hemen yardım arayacağım. Kongre Üyesi tedaviye başlamak için hafta sonu derhal Mayo kliniğine gitti. Bir aile üyesi, arkadaşı veya kendileri tarafından bağımlılık sorunları ile karşı karşıya kalan diğerleri, Kennedy’yi “doğru şeyi yapan”, ona sempati duyan ve olumlu hisseden bir kişi olarak görecek.

Ahlaki sorumluluk: Patrick Kennedy sadece kendisini temsil etmekle kalmaz, aynı zamanda seçilmiş bir yetkili olarak Rhode Island’ın 1. bölgesindeki insanları Kongre’de temsil eder. Onlara göre, görevlerini elinden gelen en iyi şekilde ve onların çıkarları doğrultusunda yerine getirme ahlaki bir yükümlülüğü vardır. Geçen geceki olaydan da anlaşılacağı üzere karşı karşıya kaldığı kişisel meseleleri ifşa etmesi, seçmenlerine samimiyetini ve ahlaki yapısını gösterecek ve onu utanç verici olsa bile gerçeği söyleyeceğine güvenilebilecek bir kişi olarak tekrar konumlandıracaktır. güvenilirliği için potansiyel risk. Kendini ifşa etme eyleminin doğasında var olan dürüstlük, kendini ifşa edenin uğrayabileceği her türlü güvenilirlik kaybını etkili bir şekilde ortadan kaldırır.

Patrick Kennedy, son birkaç gündeki gerçek kendini ifşa etme eyleminden sonra, Rhode Island Eyaleti ve genel olarak ülke genelindeki popülaritesini muhtemelen artıracak. İyi zamanlanmış bir kendini ifşa etme ve dürüstlük eylemi, kamuoyundaki itibarlarını iyileştirip halkın seçilmiş görevlilerine olan inancını artırabildiğinde, politikacılar genellikle utanç verici veya itibarı zedeleyici bilgileri örtbas etme eğilimleri nedeniyle kamuoyunun gazabına uğrarlar.