Bugün piyasada satılan hemen hemen tüm ürünler daha önce rakipleri tarafından satılmıştır, ancak diğer ürünleri pazarda yeni olmalarına rağmen hit yapan nedir? Çoğu girişimci, ürünlerinizi hedef pazarınıza pazarlamanın bir mesele olduğunu söylüyor.
Pazarlamacının uzmanlığına bağlı olarak çeşitli şekillerde pazarlama yapılabilir. Bununla birlikte, yeni bir ürünü pazarlamanın yaygın bir yolu, ticaret fuarlarına katılmaktır. Ticari fuarlar yılın herhangi bir zamanında düzenlenir ve alıcıları ve olası müşterileri çeker.
Genel ticaret fuarları vardır, ancak iş alanınıza bağlı olarak niş ticaret fuarları arasından seçim yapabilirsiniz. Şirketler ticaret fuarlarına gerçek satış için değil, en önemlisi ürünlerini sergilemek ve ticaret fuarı sırasında toplu sipariş alma imkanı için katılıyor.
Bir ticaret fuarına katılmayı planlayan bir şirket veya tek mal sahibi aşağıdakilere dikkat etmelidir:
1. Personelin ticaret fuarı standını yönetebilmesi. Bir ticaret fuarı sadece sıradan bir satış yeri değil, aynı zamanda potansiyel müşterilerin bol olduğu bir mekandır, bu yüzden en iyi personelinizi standın başına gönderdiğinizden emin olun. Bazı şirketler ticari gösterileri verili kabul ediyor ve beceriksiz personelin standı izlemesine izin veriyor. Ticaret fuarı standınızdan sorumlu kişiler ürününüzü yapabilir veya bozabilir. Halkla ilişkiler becerisine sahip iyi bir personel, ürünlerinize daha fazla müşteri çekebilir. Stand personelinize ticaret fuarının yerine bağlı olarak uygun şekilde giyinmeleri talimatını vermeniz de önemlidir. İş kıyafetleri her zaman güvende olacaktır.
2. Ziyaretçileri standınıza davet edin. Stant personeli, ziyaretçileri standa davet etmek için eğitilmeli ve bilgilendirilmelidir. Çoğu ziyaretçi, personeli kendi işleriyle meşgul gördüklerinde ticaret fuarı standından uzaklaşır. Personelinize ticaret fuarına atanmalarının ana nedenini ve bunun da ürünlerinizi görmeleri için mümkün olduğunca çok ziyaretçinin olması olduğunu söyleyin. Stand personeli, ziyaretçilerin sorularını yanıtlayabilmelidir çünkü ziyaretçiler zaten potansiyel müşteri olabilir. Bir stant demosu, özellikle demo onlar için yararlıysa ziyaretçilerin dikkatini çekecektir.
3. Broşür, broşür ve kartvizitlerinizi hazırlayın ve bitmediğinden emin olun. Her zaman çok sayıda insanın ticaret fuarlarını ziyaret etmesini bekleyin, bu nedenle asla pazarlama araçlarınız olmadan yakalanmayın. Potansiyel bir müşterinin broşürünüzü veya kartınızı istediğini ve sırf bir insan akını için hazırlanmadığınız için ona hiçbir şey veremeyeceğinizi hayal edin. Gösteriden sonra, sunduğunuz şeyleri gösterme fırsatını kaçırmaktansa, bol miktarda pazarlama materyaline sahip olmak daha iyidir.
4. Bir ziyaretçi defteri tutun. Ticari fuarlara katılan çoğu şirket, ücretsiz pazarlama materyallerini alan ziyaretçilerin bir ziyaretçi defterine kaydolmasını ister. Ancak, bu firmalardan sadece birkaçı, ziyaretçi defterine imza atan kişilerle iletişim kuracaktır. Yaratıcı olun ve ziyaretçi defterini potansiyel müşteriler için bir kaynak kitap olarak kullanın. Standınızı ziyaret eden ve malzemelerinizi alan kişiler kesinlikle ürünlerinizle ilgileniyorlar yoksa standınıza bakmayacaklar bile. Neden iletişim bilgilerinden yararlanmıyorsunuz? Onlara ürün hakkında daha fazla bilgi ve ürünleri nereden satın alabilecekleri ile birlikte bir teşekkür mektubu gönderin.
5. Ürünlerinizi tanıtın ancak çok ısrarcı olmayın. Ziyaretçiler genellikle, en yüksek seslerini kullanarak ziyaretçilere seslenen çok istekli stant personeli tarafından kapatılır. Personeliniz gürültülü ise kimse standınızı ziyaret etmek istemez. Ziyaretçilerin standınızın içine girmesine ve sergilenen eşyalara bakmasına izin verin, ancak her zaman hoş bir gülümsemeyi koruyun. Sorularını eğlendirin ve onlara uygun şekilde yanıt vermeye çalışın. Asla ziyaretçilere hoş geldiniz sözlerinizi söylemeyin, çünkü aniden kendilerini savunmacı hissedebilirler ve ürünlerinize bakmamaya karar verebilirler.
GIPHY App Key not set. Please check settings