Sydney merkezli bir sergi tasarımcısı olan Ove Prado, genellikle kendi ticari fuarlar araştırmasını yürütür. Gördüğünden yola çıkarak, her bir standın o şirketin pazarlama stratejisinde oynadığı amacı çözmeye çalışır. Çoğu zaman, mesajın kafa karıştırıcı olduğunu ve bazı tasarımların müşterileri geçip gitmeye ittiğini söylüyor.
Bir ticari sergide yer kiralamak, bir stant tasarlamak, inşa ettirmek ve sergi süresince görevlendirmek, diğer etkinlik türlerini yürütmenin bazı özlerini paylaşır, ancak bazı önemli özelliklerinde farklılık gösterir.
Başlangıç olarak, izleyicileriniz yalnızca kısmen tutsak. Sergiye katılmayı seçebilirler, ancak bir sergi salonunun genişliğinde, varlığınızı etkili bir şekilde pazarlamazsanız, sizi daha görünür, göz alıcı, gürültülü, heyecan verici stantlar lehine geçebilirler.
Duruşunuza inerlerse zamanları değerlidir. Kendi günlerinde test etmeye karar verdikleri 20 veya 30 sağlayıcı olabilir. Bu, onlarla ve diğer ziyaretçilerle aynı anda ilgilenecek personele sahipseniz, 15 ila 20 dakikalık zamanınız olabileceği anlamına gelir.
Potansiyel müşterileriniz de size ya çözülmesi gereken çok özel bir sorunla ya da hiç sorun olmadan gelebilir, sadece genel bir merakla. Neredeyse her şeyi halletmeye hazır olmalısın. Bir dizi sunumla elinizden geldiğince tek bir senaryo hazırlayamazsınız, bu nedenle çalışanlarınızın yetenekli doğaçlama olması gerekir.
Bir ticaret standının amacını belirlemek
Her olayda olduğu gibi, bir ticaret fuarında sergilemeye karar vermek, bir yerde bir fikrin tohumuyla başlar. Kuruluşunuz bu özel şovda her zaman bir tavır almış olabilir veya bu, bu izleyiciye ilk kez dişinizi kestirmiş olabilirsiniz. Standınız ve gösterideki varlığınız aracılığıyla başarmayı umduğunuz şey, birkaç önemli soruya verdiğiniz yanıtlara bağlıdır.
Bu, heyecan verici yeni bir ürün veya hizmeti başlatmak için bir fırsat mı?
Bu, mevcut ürün veya hizmet yelpazeniz için bir vitrin mi?
Çoğunlukla yeni potansiyel müşterilerle tanışmayı mı bekliyorsunuz?
Ağırlıklı olarak mevcut müşterilerle tanışmayı bekliyor musunuz?
Stantta emir almayı bekliyor musunuz?
Stand sadece bilgi amaçlı mı olacak?
Kuruluşunuzu rekabete karşı konumlandırmayı mı planlıyorsunuz?
Duruşunuz imaj mı yoksa madde mi olacak?
Yukarıdakilerin tümüne cevabınız Evet ise, çok dikkatli olun. Bir sergideki varlığınızla çok şey başarmaya çalıştığınızda, kafa karışıklığı ve karmaşıklık sorunuyla karşılaşabilirsiniz. Herhangi bir pazarlama faaliyeti gibi, ne sunduğunuz konusunda net olmalısınız.
Ove’nin ticaret fuarı katılımcılarına tavsiyesi, ticaret fuarlarına katılan insanların dörtte birinden fazlasının oradayken aslında bir siparişi resmileştireceğini unutmayın. Duruşunuz arkadaş canlısı olduğumuzu söylüyor mu – bizimle konuşun!
GIPHY App Key not set. Please check settings